營(yíng)銷八大制勝戰(zhàn)略可獲得成功
核心提示:有一個(gè)市場(chǎng)要求的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的,比如奢侈品的市場(chǎng),一些意大利鞋的設(shè)計(jì)商在這方面是非常擅長(zhǎng)的,他們的產(chǎn)品就是高質(zhì)量的象征,我看到過(guò)一本書(shū),叫做《尋求財(cái)富》,那里面就說(shuō)當(dāng)你說(shuō)富人只買貴東西的時(shí)候,窮人只買便宜東西的時(shí)候,你要小心,這里面說(shuō)得不一定對(duì)。
第一個(gè)戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)出一種最佳的客戶體驗(yàn)
比如說(shuō)你要買咖啡,咖啡店有很多,但是星巴克說(shuō)服了大家到那兒不一定能夠喝到更多的咖啡,而且有不同的咖啡可以選擇,你還可以在那兒用電腦進(jìn)行工作,因?yàn)楸旧硎菬o(wú)線上網(wǎng)的,本身具有這個(gè)環(huán)境。星巴克就是你的第三個(gè)家,你的第一家就是你的家,第二個(gè)家就是你的工作地點(diǎn),第三個(gè)家就是星巴克,這就是他們的口號(hào)。營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷不光是關(guān)乎產(chǎn)品和服務(wù)本身的,它是關(guān)乎體驗(yàn)的,也就是說(shuō)你真正要賣的要銷售出去的一種體驗(yàn),麥當(dāng)勞他們賣的也是一種體驗(yàn)。你自己在那兒排著隊(duì)很快能夠拿到你的食物,是一種快餐式的概念,就是一種快速服務(wù)的概念。
第二個(gè)戰(zhàn)略,公司能夠以一個(gè)比較低的成本提供產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)盈利
例如,沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式是最簡(jiǎn)化的,所以能夠做到更低。沃爾瑪不需要有更多的庫(kù)存,他們希望貨物不斷地流動(dòng),而不是積存在那里,對(duì)每一個(gè)店每天銷售出來(lái)的東西都是按期來(lái)訂的,這樣的一種方式使價(jià)格很好地控制在比較低的程度。
第三個(gè)戰(zhàn)略,最高的產(chǎn)品質(zhì)量,也就是最高的標(biāo)準(zhǔn)
總會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)要求的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的,比如奢侈品的市場(chǎng),一些意大利鞋的設(shè)計(jì)商在這方面是非常擅長(zhǎng)的,他們的產(chǎn)品就是高質(zhì)量的象征,我看到過(guò)一本書(shū),叫做《尋求財(cái)富》,那里面就說(shuō)當(dāng)你說(shuō)富人只買貴東西的時(shí)候,窮人只買便宜東西的時(shí)候,你要小心,這里面說(shuō)得不一定對(duì),因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是很奇妙的,富人也去沃爾瑪,這些東西是比較特別的。但是富人同樣還需要向外界表明她的財(cái)富,你比如說(shuō)她買了勞斯萊斯,或者說(shuō)買了非常高級(jí)的手表、買了高級(jí)汽車,有些即便很窮的人,有的時(shí)候在一些特殊的場(chǎng)合,也會(huì)給自己買一點(diǎn)比較好的、比較特殊的東西,你比如說(shuō)買一個(gè)名牌包,他希望能夠在自己人生某個(gè)階段、某個(gè)時(shí)點(diǎn)給自己的品位有一點(diǎn)提升,他去向外界展示我的生活是有一點(diǎn)提高的。
第四個(gè)戰(zhàn)略,成為行業(yè)里這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊
抓住一個(gè)特定的市場(chǎng),并成為業(yè)內(nèi)的專家。我所倡導(dǎo)的是一種多特定市場(chǎng),也就是說(shuō)你要有一定特定市場(chǎng)的組合,有兩到三個(gè)領(lǐng)域是有特長(zhǎng)的。
第五個(gè)戰(zhàn)略,就是通過(guò)一個(gè)全新的商業(yè)模式來(lái)取勝
我所說(shuō)的這種商業(yè)還是你原來(lái)所在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,只不過(guò)方式是全新的。比如書(shū)店的重建,有的時(shí)候曾經(jīng)一度我對(duì)書(shū)店感到很厭倦,因?yàn)槔锩鏁?shū)量也不是很大,里面也沒(méi)有咖啡,也不能吃東西,但是現(xiàn)在情況發(fā)生了很大的變化,現(xiàn)在這種書(shū)店我甚至愿意在那里會(huì)朋友,愿意喝一點(diǎn)咖啡,愿意聽(tīng)聽(tīng)講座什么的。
第六個(gè)戰(zhàn)略,產(chǎn)品的創(chuàng)新
索尼生產(chǎn)出一個(gè)東西讓它能夠承載幾千首歌,你可以想象有多少iPod賣出去了,我要買了以后,我就會(huì)告訴自己的女兒,這個(gè)東西很好的,我自己都買了。還有一個(gè)可以舉的例子就是一種時(shí)尚手表,你可以今天戴一個(gè),搭配不同的衣服戴不同的手表,而且是一個(gè)可以收藏的東西,當(dāng)你買了特別頂級(jí)的表,你知道那個(gè)要收集起來(lái)不是太容易的。
但是你要買一個(gè)50美元的表進(jìn)行收集還是有可行性的,因此公司一定要有創(chuàng)造力,對(duì)于公司不斷發(fā)展取得成功的動(dòng)力并不是要有足夠的客戶,而是說(shuō)你要有足夠的創(chuàng)意。創(chuàng)意從哪里來(lái)?怎樣才能有一個(gè)新的想法呢,我們給你舉三個(gè)方面的建議,比如說(shuō)你去找一個(gè)咨詢公司,幫你提供一個(gè)新的理念和創(chuàng)意。第二個(gè)方法就是讓你自己的員工通過(guò)集思廣益的方式提出來(lái)一些新的點(diǎn)子,我們現(xiàn)在又聽(tīng)到了一個(gè)叫做100種創(chuàng)新的方法,即便說(shuō)你想不出100個(gè)新點(diǎn)子,你自己內(nèi)部開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì),探討一下我們能不能進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng),能不能用一些新的材料。第三種方法聘用一些比較有創(chuàng)意的人才加盟你的公司,他們不一定是擅長(zhǎng)做事,但他們擅長(zhǎng)推出一些新的想法。
第七個(gè)戰(zhàn)略,能夠獲得關(guān)于每個(gè)客戶更多的信息
你可以購(gòu)買一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng),做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加了解每一個(gè)客戶需要什么,我們都知道個(gè)性化是公司必須具有的能力,個(gè)性化是客戶需要不同的產(chǎn)品,你能不能夠使產(chǎn)品產(chǎn)生一些細(xì)微的變化,比如一位女士,他想買游泳衣,那么如果你給這個(gè)客戶照一張相,然后把這張相片放到電腦當(dāng)中,給她看穿上不同游泳衣的效果,你可以幫她設(shè)計(jì)自己的游泳衣,在屏幕上幫她設(shè)計(jì),這是真正的客戶化的過(guò)程。
第八個(gè)戰(zhàn)略,公司具有非常好的設(shè)計(jì)
非常好的設(shè)計(jì)指的是什么呢?比如說(shuō)我想設(shè)計(jì)一個(gè)桌面電腦,大多數(shù)人的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)就是這樣的,你會(huì)得到一兩個(gè)箱子,把這兩個(gè)箱子搬回家,這個(gè)箱子很難打開(kāi),你不知道哪個(gè)線該接哪個(gè)線,哪個(gè)線應(yīng)該接顯示器,哪個(gè)線應(yīng)該接主機(jī),你必須知道如何裝軟件,購(gòu)買電腦的整個(gè)體驗(yàn)我們都不太喜歡。如果設(shè)計(jì)非常好的話,很容易就把這個(gè)箱子打開(kāi)了,很容易學(xué)會(huì)了如何去使用、如何去安裝。
所以,降低成本,改善質(zhì)量,設(shè)計(jì)的非常好,不同的商業(yè)模式等等,也許有的公司希望在這八個(gè)方面都做到一點(diǎn),前提世你必須明確自己的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方法以及你如何去滿足你客戶的需求,如何和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的策略和方法。
責(zé)任編輯:蕓兒
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