刺猬身單力薄，行動(dòng)遲緩，卻有一套保護(hù)自己的好本領(lǐng)。遇到敵人襲擊時(shí)，它的頭朝腹面彎曲，身體蜷縮成一團(tuán)，包住頭和四肢，渾身豎起鋼刺般的棘刺，宛如古戰(zhàn)場(chǎng)上的“鐵蒺藜”，使襲擊者無(wú)從下手。

　　中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷經(jīng)歷了30年的發(fā)展，一部分企業(yè)開(kāi)展行業(yè)聯(lián)盟，形式大好。于是，一些業(yè)內(nèi)人士提出了異業(yè)聯(lián)合的策略，但在大部分企業(yè)中，這種聯(lián)合只局限于口號(hào)和方針，沒(méi)能真正落到實(shí)處，究其根源，便是這種刺猬性格在作怪。A藥業(yè)集團(tuán)下屬子公司的吳總思路開(kāi)闊、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，上任伊始便提出異業(yè)聯(lián)合，效仿某企業(yè)的媒體分賬模式，對(duì)媒體和其他合作伙伴分賬。董事會(huì)認(rèn)可這種模式能降低并控制風(fēng)險(xiǎn)，但認(rèn)為向合作方透露自己的財(cái)務(wù)支出狀況，不利于競(jìng)爭(zhēng)，也不符合企業(yè)風(fēng)格，故只批準(zhǔn)媒體分賬模式?？善髽I(yè)并不具備與媒體談分賬的資本，合作伙伴又增加了談判資本，模式根本實(shí)行不了，只能“等有實(shí)力的時(shí)候再說(shuō)吧”。

　　刺猬性格的企業(yè)只想保護(hù)自己的利益，害怕別人分享自己的利潤(rùn)，怕競(jìng)爭(zhēng)、怕超越的心態(tài)讓他們不敢合作，不敢對(duì)合作伙伴說(shuō)真話，擔(dān)心自己大白于天下而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。這種性格導(dǎo)致的另一種結(jié)局便是不敢創(chuàng)新，嘴上叫著要?jiǎng)?chuàng)新，卻仍然固守原來(lái)的操作模式。B企業(yè)經(jīng)營(yíng)十?dāng)?shù)載，一直從事中醫(yī)保健品的研究與粗加工，手上握著幾個(gè)批號(hào)，前些年的招商工作有一定的利潤(rùn)。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶流失率越來(lái)越高。某次國(guó)藥會(huì)的DM媒體邀請(qǐng)B企業(yè)發(fā)布廣告，招商總監(jiān)提出和媒體合作，在招商會(huì)上做項(xiàng)大動(dòng)作，可一直沒(méi)有付諸實(shí)施。就在那次國(guó)藥會(huì)上，當(dāng)?shù)亓硪患移髽I(yè)聯(lián)合北京某媒體辦了場(chǎng)會(huì)中會(huì)論壇，招商效果極好，其產(chǎn)品成了經(jīng)銷商的首選。有的經(jīng)銷商簽合同時(shí)稱，之前并不看好產(chǎn)品，主要是在論壇上體會(huì)到企業(yè)有想法，敢創(chuàng)新，能對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式有所幫助，才選擇做產(chǎn)品的區(qū)域代理。這讓B企業(yè)懊悔不已。

　　這便是刺猬性格：不敢合作，即使合作，也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因刺痛合作者的心，時(shí)間不長(zhǎng)即一拍兩散，雙方出現(xiàn)無(wú)法修補(bǔ)的裂縫，將伙伴生生推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊。