企業(yè)合作，品類管理的真諦
(1)核心提示：在快速消費(fèi)品行業(yè)里，品牌制造商和零售商對(duì)于品類管理都相當(dāng)重視，并且，很多供應(yīng)商都表示，他們都將是否重視品類管理作為評(píng)估對(duì)方營(yíng)銷表現(xiàn)，以及挑選合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
零售藥店開展品類管理必須依靠于供應(yīng)商、信息系統(tǒng)、物流配送、店面設(shè)置等因素的綜合力量才能達(dá)到既定的效果。在進(jìn)行品類管理的時(shí)時(shí)刻刻都要審視整個(gè)供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)商的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷概念、廣告支持，到連鎖藥店本身的市場(chǎng)定位、銷售策略，乃至每一個(gè)門店的市場(chǎng)定位決定的特定消費(fèi)群體的消費(fèi)行為分析，都要開展詳細(xì)的、調(diào)研，不能靠“想當(dāng)然”盲目上馬，避免造成大的資源浪費(fèi)。
實(shí)際上，供應(yīng)商和零售商是處在一個(gè)“生態(tài)系統(tǒng)”中共生共榮，大家應(yīng)該考慮如何實(shí)現(xiàn)資源共享。具體來(lái)說(shuō)，雙方應(yīng)當(dāng)關(guān)注幾個(gè)問(wèn)題：如何將產(chǎn)品賣好而不是如何買賣貨架，什么樣的策略可以實(shí)現(xiàn)雙贏等。
據(jù)專業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，高效的品類管理能夠使企業(yè)的銷售額和毛利提高10%~15%，使庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度提高10%~15%。一些零售藥店對(duì)品類管理的理解存在著誤區(qū)，那些將品類管理作為提高上架費(fèi)的手段，只由零售商單方面做品類管理，更有甚者將數(shù)據(jù)分析作為加大談判碼的工具，這都偏離了品類管理的基本方向。品類管理的理想狀態(tài)是工商雙方緊密合作，共享數(shù)據(jù)和資源，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為一個(gè)供應(yīng)鏈。零售商與供應(yīng)商應(yīng)共同協(xié)作，將品類作為戰(zhàn)略管理單元，以消費(fèi)者為中心，提高共同投資效益。
在快速消費(fèi)品行業(yè)里，品牌制造商和零售商對(duì)于品類管理都相當(dāng)重視，并且，很多供應(yīng)商都表示，他們都將是否重視品類管理作為評(píng)估對(duì)方營(yíng)銷表現(xiàn)，以及挑選合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)要處在一個(gè)平等的位置上展開合作，品類管理的真諦就在于，合作才能共贏。
責(zé)任編輯：蕓兒
新版醫(yī)保目錄8月來(lái)襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無(wú)法訪問(wèn)，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來(lái)了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì)：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購(gòu)（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒(méi)放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》）。...
通過(guò)率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...