營銷人有六道坎要經(jīng)歷:心態(tài)、位置、套路、行動、外界、價值觀。這6道坎是我理解的營銷人的基本的要素,能很好的越過的話,將有一個很大的舞臺。

第一個坎, 文化。

稱價值觀也好,不同的企業(yè)和團隊需要不同的價值觀,或許對于企業(yè)兼并的成敗問題,終究是文化的問題;對于一個人而言,終究的問題是你的價值觀的問題,你到底要什么?錢、家、色、權(quán)、名?這些決定你的出發(fā)點和終點。自古說求名又求利,不可兼得。名利雙收者往往結(jié)局很慘,胡雪巖是一個案例。有舍才有得,范蠡名可為相,利可敵國,但他總是在不同階段得其一。國學大師季羨林、錢學森等名成天下,往往一生困苦。企業(yè)也是如此,行業(yè)領(lǐng)袖一般不是利潤最高的,這樣的話,各人必須要學會減法生活,不要什么都想,什么都要做好。企業(yè)戰(zhàn)略叫做聚焦,雖然多元化,但總要有自己的聚焦的領(lǐng)域和價值。文化的坎無法衡量,放到經(jīng)濟學里,幸福指數(shù)其實也是很難計算文化的價值的。

第二個坎, 心態(tài)。

空杯心態(tài):永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,永遠都是小學生,永遠要學習和創(chuàng)新。

積極心態(tài):消極做不了營銷,永遠有夢想,能承受各種壓力和打擊而能專注于自己的目標,不屈不撓,執(zhí)著。

放下心態(tài):這里沒有永遠的成功,也沒有絕對的失敗,不一定失敗,但成功者很少。不要有所持,有所失必有所得,吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益,但真正的事實是因為那些對你無所謂,丟掉了反而輕松,為善天下,增加別人的成就感,樂之。而得者,不知道自己得到的其實是別人不要的,出來混總要還的,得也意味著失,首先失去的就是自己對事實的判斷,額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么,真正被看不起的是他們,一切都可以放下。成就也好,失敗也好,看空。

第三個坎,套路。

做事情就像練武功,都是有套路的,不研究棋譜棋形的人永遠不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路:數(shù)----路----人,的確很有作用。但套路千變?nèi)f化,只有時間和實踐,你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路,且套路隨環(huán)境而變化,例如大家的價值觀都是東長里短,家庭孩子等,你用高級的理論模型套路肯定行不通;假設(shè)大家都是求上進的新青年,你用家長里短這些套路未免被人所不齒,復雜的環(huán)境要保持套路的適應性和原則性,往往得到了適應性丟掉了原則,套路這個坎真的不好過,最好先練好“氣功”,即提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。否則就會變成天龍八部里面的鳩摩智,在“小無相氣功”的基礎(chǔ)上運作易筋經(jīng)才能用的套路,最終落得個走火入魔。實際上套路就是方**,即采用什么策略,利用什么工具,走哪些流程,用什么辦法。說大點就是規(guī)律,就是按照規(guī)律辦事情,專業(yè)的心做專業(yè)的事。

第四個坎,行動。

學而不思則罔,思而不學則殆。只是行動不思考,就是只低頭拉車;只是思考不行動就是只抬頭看路,這兩種情況都可能出現(xiàn)不知道腳下已經(jīng)是深淵,卻還拉車或者看路。二者不矛盾,能結(jié)合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學和思考的藝術(shù),行動更重要,只學好理論不好用,否則就像天龍八部里面的王姑娘,雖然能指導別人,但沒有自己的行動,終究不能上陣殺敵,只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路,做好的話,關(guān)鍵還是看行動。

第五個坎,外界。

人基本上有兩種:一種喜歡人群,這種人的力量在越多的人中越強大,因為他的力量來源于外界;還有一種喜歡孤獨,他的力量來源于自己的內(nèi)部,人越多的場合,他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多,金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業(yè)等等,要了解自己知道自己屬于哪一種人,才能找到合適的于外界進行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己,在自己的能量越來越少的道路上越走越遠。能穿過外界坎,能處理好自己和外界的關(guān)系的坎的,不是圣人就是神仙,人多半隨遇而安,才有世間萬象。 

第六個坎, 位置。

營銷的世界里無不可用之人,只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪里?你的哪些東西能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,是人脈資源,還是客戶資源,或者個人的其他能力?自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值,如何去創(chuàng)造價值,你沒有客戶資源,你可以有開拓能力;你沒有人脈資源,你可以有思路或者理念,你的思路或者理念不合時宜,你可以是道德模范,如果道德模范也不是,你可以是機械手,做不了腦力做體力,但最關(guān)鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同,決定了你的位置不同,早些找到自己的方向,堅韌的堅持下去,鍛造出自己的核心價值,你才有自己的位置,不然永遠讓自己漂泊不定。移動也是一種位置,據(jù)說鯊魚之所以長的那么大,因為沒有魚鰾,他只有不停地游走,才能使自己生存,而且成了最兇猛的動物。眼界看廣,天生我才必有用,總能找到自己的位置。

易經(jīng)是一部預測的書,不是算卦用的,其間有著名的坎卦,還被韓國掛到國旗上。“坎”卦上下是陰爻,中間是陽爻,內(nèi)剛外順,內(nèi)陽外陰,“剛正在內(nèi)者謂陽在中也,內(nèi)心剛正則能有誠信。 或許這六道坎,你永遠不能通過任何一個,但一定不要放棄,生命就是鯉魚跳龍門的過程,誰知道跳不過其實也是一種幸福呢。