袁世凱（1859—1916）在晚清撲朔迷離的政局動蕩之下，成為數(shù)十年政壇不倒翁，而且扶搖直上，權(quán)勢越來越大。原因何在？就是因為他非常善于營銷，各方面關(guān)系處理得天衣無縫，具體做法請聽在下慢慢道來。

其一，善于用細(xì)節(jié)打動人心。

袁世凱記憶力驚人，對人名地名和別人的性情愛好爛熟于胸，哪怕只有一面之交的人，多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字，道出別人的經(jīng)歷愛好。老袁的這一本事經(jīng)常讓人心中吃驚，既感到榮耀有面子，又覺得此人精明不可欺。他對自己刻意要拉攏的人物更是用心，比如他在家吃飯看到是紅燒大蹄膀，會吩咐侍從端一碗送到馮國璋家里，交代說“大總統(tǒng)用飯時，想起這個菜馮將軍也愛吃，所以送過來請將軍品嘗。早飯吃個奶酪，也會吩咐送一份到馮國璋家里。有這樣的上司，哪個部下能不感激涕零？

袁世凱要求子女稱呼段祺瑞為姐夫，因為段的夫人張佩蘅是袁世凱收養(yǎng)的前清大員張芾的孤女，張氏視袁家為娘家。他要子女稱馮國璋為“四哥”，則大概因為馮國璋在家排行第四，馮國璋的續(xù)弦夫人周砥既是袁世凱創(chuàng)辦的女子學(xué)堂的學(xué)生，又曾做過袁氏的家庭教師。

對于那些地位比自己卑微的人，袁世凱也絕不輕視，因為小恩小惠也許就可以激起千重巨浪，收到意料之外的厚報。老袁與大太監(jiān)李蓮英是拜把兄弟，對李之下的太監(jiān)也是謙恭有禮，袁世凱正是利用這些關(guān)系揣摩慈禧心理，所以能做到萬無一失。

有一次，袁世凱去拜會滿族大員增崇，增崇叫出小兒來見禮。袁世凱當(dāng)時已經(jīng)是一品大員，當(dāng)那個孩子行禮時，他也馬上搶前幾步還禮，還親熱與他攀談起來，當(dāng)那小孩抱怨課本少且舊，買不到新書時。袁世凱連忙答應(yīng)幫忙，第三天果然就送來五箱書籍（學(xué)富五車之意），囊括各種各樣的新書。

讓別人覺得在他心中有份量，這是袁世凱贏得好感的不二法門。他如此費(fèi)盡心機(jī)籠絡(luò)各色人等，這樣一來，很長一段時間，他在官場上幾乎沒有敵人。

其二，能夠快速認(rèn)準(zhǔn)并示好于關(guān)鍵人物。

袁世凱的第一個貴人是吳長慶，吳與袁的嗣父袁保慶是結(jié)拜兄弟，是一個講氣節(jié)講感情的人，又很愛惜人才。袁世凱去投靠吳長慶是找準(zhǔn)了門路，很快被提升為前鋒營的營官。后又奏請朝廷給袁世凱“以同知補(bǔ)用，賞帶花翎”。1884年3月，吳長慶奏報朝廷建議袁世凱為“總理營務(wù)處，會辦朝鮮防務(wù)”。這時的袁世凱只有25歲。

袁世凱果斷處理了朝鮮政變，獲得了李鴻章的嘉許，多次向朝廷推薦。老袁對李大人感恩戴德，頻頻書信示好。在李鴻章的庇護(hù)之下，老袁的地位不斷爬升。1901年李鴻章臨終前上奏折，推薦袁世凱接替自己的直隸總督兼北洋大臣之職，他說：“環(huán)顧宇內(nèi)人才，無有出袁世凱之右者”。

1895年4月李鴻章代表清政府簽訂馬關(guān)條約，受到朝野聲討。袁世凱一看大勢不妙，立即來了一個180度的大轉(zhuǎn)彎，馬上與翁同龢、李鴻藻聯(lián)絡(luò)，提供不利于李鴻章的證據(jù)，并親自撰文，彈劾李鴻章。彈劾舉動得到頑固派的賞識，任命他訓(xùn)練新軍。

袁世凱深知李蓮英在宮中的顯赫地位，為了巴結(jié)“李公公”可謂費(fèi)盡心機(jī)。

連續(xù)多年送貴重禮物，卻從來不提要求，等李蓮英派人來問，只回答仰慕公公為人，并無一事相求。直至李蓮英感覺無功受祿、如坐針氈時，才見面交結(jié)，最后竟成為拜把兄弟。由于禮制要求，當(dāng)時大臣叩見皇上和太后時，都得俯首跪地。所以袁世凱和李蓮英約定，他低頭看李蓮英的雙腳，雙腳叉開代表老佛爺很喜歡聽這樣的話，雙腳并攏就表示太后不高興了，不要再說。通過這種方法，袁世凱當(dāng)然就“應(yīng)對無不稱旨”。袁世凱后期也得到慈禧、榮祿等人的政治信任，成為他官運(yùn)亨通的重要推手。

其三，復(fù)雜局面下?lián)屪C(jī)會的能力。

1898年7月，戊戌變法運(yùn)動風(fēng)起云涌，袁世凱私下接觸維新派，表達(dá)支持立場，讓康有為、譚嗣同誤以為他是同道中人。維新派勸說光緒帝召見了兵權(quán)在握的袁世凱，并加官進(jìn)爵以示安撫。8月3日，當(dāng)維新派接到光緒帝的求救密詔，譚嗣同立即密訪袁世凱，要求他支持新政，幫助皇帝剿滅保守派。老袁當(dāng)即表示“誅榮祿如殺一狗耳”。但事后仔細(xì)盤算，感覺維新派勢單力孤，難成大事，隨即向榮祿告密。慈禧得報后當(dāng)即囚禁光緒帝，捕殺譚嗣同等“六君子”，戊戌變法以失敗告終。

袁世凱因告密取得保守派的信任，從此飛黃騰達(dá)，不久升任工部侍郎。1900年2月又擔(dān)任山東巡撫，在山東鎮(zhèn)壓義和團(tuán)運(yùn)動。八國聯(lián)軍侵華后，慈禧命袁世凱率軍保護(hù)北京，而老袁只派少數(shù)兵力到山東、河北交界處虛張聲勢。私下卻派人與各國領(lǐng)事協(xié)商，表示“中立”，成為“東南互保”事件的主要人物。另一方面，又向西逃途中的慈禧進(jìn)貢餉銀、綢緞，將兩面派角色演繹得活靈活現(xiàn)。

與八國聯(lián)軍作戰(zhàn)之后，榮祿屬下的4支武衛(wèi)軍土崩瓦解，而老袁的武衛(wèi)右軍毫發(fā)未傷，因此升格成為北方最大的軍事力量。1901年袁世凱擔(dān)任直隸總督兼北洋大臣，政治和軍事勢力迅速膨脹。后清政府籌辦新政，袁世凱又在軍事、經(jīng)濟(jì)方面大量安插親信，形成以袁世凱為首的北洋軍閥集團(tuán)。

1911年武昌起義爆發(fā)，清政府被迫起用袁世凱為湖廣總督，繼而又任內(nèi)閣總理。革命黨羽翼未豐，也想借助袁世凱早成大業(yè)。老袁乘機(jī)在敵對雙方之間討價還價，一面迫使清帝退位，一面施壓南京參議院選自己為大總統(tǒng)。他牢牢握住兵權(quán)，以革命黨來要挾清廷，又以清廷壓榨革命黨，終于謀到臨時大總統(tǒng)的位子。袁世凱成為總統(tǒng)后，即下令解散國會，廢除《中華民國臨時約法》，接受日本提出的《二十一條》，后在某些人士的極力攛掇下，冒天下之大不韙實行帝制。其后在各地紛紛討袁護(hù)國的壓力之下，被迫取消帝制，最后在全國一片罵聲中憂病而死。

其四，能熟練使用“胡蘿卜加大棒”政策。

袁世凱做人圓滑，三教九流他無不結(jié)交，從朝中大員到販夫走卒，從文人雅士到亡命軍閥。有一次張之洞向他詢問練兵秘訣，袁世凱答道，練兵簡單說就是要“絕對服從命令”，一手拿著官和錢，一手拿著刀，服從就有官有錢，不從就吃刀，可見袁世凱的威逼利誘功夫已經(jīng)爐火純青。

庚子事變之后，宮中器物陳設(shè)被毀嚴(yán)重，慈禧太后要求時任直隸總督的袁世凱來籌款置辦。老袁當(dāng)時也財政拮據(jù)，但這是討好那拉氏的大好機(jī)會，只好硬著頭皮答應(yīng)下來?；丶液笏驼偌Ⅳ?、司、道等下級官員來商議，說是要暫借他們的私人款項，以后再陸續(xù)歸還，這些人當(dāng)即個個哭窮。

袁世凱只好嘆息作罷，其后又不動聲色地派人到天津票號把他們的存款數(shù)目查了一個清清楚楚，列表匯總共有100多萬兩。兩天之后，袁世凱再召回原班人馬，講了大致經(jīng)過后，假意氣憤地說：“這些票號的掌柜太可惡，竟敢冒用各位的名義來招搖撞騙。為示懲戒，我已把這些冒名頂替的存款暫時借用了。”

民國初年，袁世凱攬權(quán)越來越厲害，沒有人愿意做有責(zé)無權(quán)的總理。袁想請熊希齡，但熊堅辭不就。熊希齡當(dāng)時管著承德避暑山莊這一藏寶之地，袁世凱估計他私吞文物的舉動，特別派人去避暑山莊調(diào)查，將熊中飽的文物造冊上報。于是袁再請熊到家中“敘舊”，會見之時“恰巧”有重要外賓來見，所以就請熊希齡暫避里間辦公室，熊進(jìn)去就看到桌上有參劾他“貪污文物”的密報！當(dāng)即大驚失色，手足無措。當(dāng)袁再進(jìn)來與他商談組閣的事，熊左思右想，不得不從。此后，袁世凱更是以這個把柄挾持熊希齡解散國民黨，解散國會。

其五，作秀造勢的演技一流。

老袁權(quán)高勢大，引起清政府猜疑。1908年光緒帝與慈禧先后離世，宣統(tǒng)皇帝繼位，攝政王載灃借口老袁有“腳疾”，勒令其回老家養(yǎng)病。老袁表面上做起了悠閑自在的山野漁翁，還在《東方雜志》發(fā)了幾張釣魚的照片。其實在寓所內(nèi)設(shè)有直通北京的電報房，隨時與北洋將領(lǐng)們溝通消息。

袁世凱明明自己想當(dāng)皇帝，但還要表演一番，讓各色人等三番四次地輪番勸進(jìn)，好像自己千般推脫不掉，勉為其難地當(dāng)了“洪憲皇帝”。

袁世凱靠著神出鬼沒的權(quán)術(shù)將他人擺布得服服帖帖，不知不覺玩弄手段上了癮，但他僅僅精于“營銷之術(shù)”，卻毫無“營銷之道”。周圍的人每天不免戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，人人自危，對他越來越怕，對他的感情就越來越淡漠了。脫離正道、走入邪路的純粹技巧成為了無源之水、無本之木，也為他后來的覆滅埋下伏筆。