在服務(wù)企業(yè)的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)往往處于一種硬拼的局面，他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措似乎并沒(méi)有什么好的辦法，所能采取的手段大多只能是跟風(fēng)，于是這就形成了中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的一個(gè)特別現(xiàn)象。比如說(shuō)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，你推出一個(gè)新概念“維生素”，后面馬上就跟了一堆以維生素為訴求的競(jìng)爭(zhēng)品牌，你推出一個(gè)“非油炸”，后面就全是非油炸，你推出一個(gè)“商務(wù)休閑”概念，緊跟著就是一群同樣訴求的品牌，你又推出一個(gè)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”概念，同樣也會(huì)蜂擁出一批以時(shí)尚為訴求的運(yùn)動(dòng)品牌；又比如說(shuō)在渠道拓展上，你說(shuō)要推行深度分銷，后面就有一群虎視眈眈的眼睛，你說(shuō)要做通路精耕，又有馬上跟著學(xué)的，你說(shuō)要“多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店”，立馬你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少品牌在跟著你扎堆開(kāi)店，你要搞一個(gè)代理商公司化運(yùn)營(yíng)，回頭就發(fā)現(xiàn)另一個(gè)品牌也在搞；再如在品牌傳播上，那就更是一群跟風(fēng)的品牌了，哪個(gè)明星紅就拼著請(qǐng)哪個(gè)，蔣雯麗紅，就有七八個(gè)品牌比著請(qǐng)，劉謙紅，就有十幾個(gè)品牌爭(zhēng)相恐后地請(qǐng)，還有的競(jìng)爭(zhēng)品牌是你請(qǐng)一個(gè)我就請(qǐng)兩個(gè)，你請(qǐng)兩個(gè)我就請(qǐng)三個(gè)，你請(qǐng)三個(gè)我就請(qǐng)一群，反正就是要壓過(guò)你！還有在終端促銷上，你搞打折我也搞，你搞特價(jià)我也搞，你請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)我也請(qǐng)，你請(qǐng)一個(gè)我請(qǐng)倆，你搞買贈(zèng)我也搞，你送毛巾我送被，你送飯勺我送鍋，整個(gè)一不亦樂(lè)乎！凡此種種，不一而足！

以上所列舉的種種現(xiàn)象，不論是食品行業(yè)還是服裝行業(yè)，放眼望去比比皆是，這說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的時(shí)代，在這種環(huán)境下，創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品，而在這種快餐式的營(yíng)銷方式中，好像這些企業(yè)都不愿花費(fèi)精力去積累，都想著如何用最少的成本和精力貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走，于是乎，我們就看到了這種滿目皆跟風(fēng)的現(xiàn)象。但是我們?cè)俜催^(guò)來(lái)想一想，在跟風(fēng)背后有什么問(wèn)題嗎？我們稍加留意會(huì)發(fā)現(xiàn)，那就是真正成功的企業(yè)和品牌非常少，那些獲得快速發(fā)展的企業(yè)和品牌，往往就是走在前面、敢于創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，他們不滿足于在現(xiàn)狀中停滯不前，不愿意只圖眼前平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，他們寧愿挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，不斷從不同的角度思考如何創(chuàng)新，如何從現(xiàn)狀中脫穎而出，于是，只有他們贏得了發(fā)展和成功。

有的企業(yè)認(rèn)為這都是中國(guó)市場(chǎng)的同質(zhì)化所造成，但實(shí)際上，沒(méi)有同質(zhì)化的市場(chǎng)，只有同質(zhì)化的營(yíng)銷?；剡^(guò)頭來(lái)讓我們分析一下那些企業(yè)停滯不前的原因，當(dāng)我們?nèi)シ治鏊麄兊漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道拓展、品牌傳播、促銷推廣以及終端管理的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)那些都還停留在幾年前，絲毫沒(méi)有進(jìn)步，而那些企業(yè)也沒(méi)有什么特別的思路去想出不同的方法，一切都只能靠著以往的經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)招拆招，根本就不具有任何前瞻性和獨(dú)創(chuàng)性，自然幾年過(guò)后就處于落后的局面。對(duì)于這些企業(yè)而言，是否就真的沒(méi)有辦法突破這種同質(zhì)化的局面了嗎？

以營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性破壞

所謂營(yíng)銷同質(zhì)化，其實(shí)就是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中不懂得如何去應(yīng)變和創(chuàng)新，他們只是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，但實(shí)際上環(huán)境變了，經(jīng)驗(yàn)還有用嗎？要真正有效地應(yīng)對(duì)這種局面，就要求企業(yè)必須調(diào)整自己的思維方式，運(yùn)用全新的理念來(lái)思考。

打造實(shí)效的營(yíng)銷模式就是一種根本的解決辦法，通過(guò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新就可以打破營(yíng)銷同質(zhì)化的僵局，企業(yè)不能夠有效創(chuàng)新的原因就在于對(duì)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程缺乏理解和洞察力，他們?cè)诿媾R競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的時(shí)候不會(huì)系統(tǒng)性地分析思考，無(wú)法找出真正有效的應(yīng)對(duì)之策，所以只能被動(dòng)地跟風(fēng)模仿，而只有跳出這些局部環(huán)節(jié)從整體進(jìn)行系統(tǒng)思考，才能夠找到突破點(diǎn)。企業(yè)當(dāng)前要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，已經(jīng)不能只通過(guò)單一的環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)了，只有通過(guò)對(duì)營(yíng)銷要素的整合，從而在整體營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新和突破，才能夠有效改變當(dāng)前這種被動(dòng)的局面，也就是說(shuō)，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新才能夠?qū)ΜF(xiàn)狀帶來(lái)創(chuàng)造性的破壞，為企業(yè)找到另一片藍(lán)海，從而改變甚至顛覆這種同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局！

那么，如何才能通過(guò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)顛覆性破局呢？這其實(shí)就是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特所說(shuō)的“創(chuàng)造性破壞”。中國(guó)目前這種同質(zhì)化營(yíng)銷局面的形成，其實(shí)就是企業(yè)不同的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)所造成的，企業(yè)只知道將注意力集中在那些單個(gè)環(huán)節(jié)上，比如說(shuō)產(chǎn)品，或者渠道，又或者是品牌，反映在競(jìng)爭(zhēng)上就只會(huì)盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干，但時(shí)其卻不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背后的考慮是什么，于是往往拼了個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破而不得結(jié)果。企業(yè)要做到創(chuàng)造性破壞，就必須打造出屬于自己的營(yíng)銷模式，其關(guān)鍵在于確定好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃提煉出相匹配的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的有效組合，就可以設(shè)計(jì)出能有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷模式。由此，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就并不是僅僅局限在單點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)，而是在整條營(yíng)銷價(jià)值鏈上與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候你的力量就不是單一的，而是整合的、戰(zhàn)略性的，就仿佛古代戰(zhàn)場(chǎng)上的“一字長(zhǎng)蛇陣”，你擊首我則尾應(yīng)，你擊尾我則首應(yīng)，你擊中間我則首尾合圍，從而能夠有效地避免與對(duì)手進(jìn)行應(yīng)聘，自然也就從同質(zhì)化中破局而出，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就是順理成章的事了！