一年之季在于春，伴隨著春節(jié)臨近的腳步，有著幾千年傳統(tǒng)的中國(guó)城鄉(xiāng)到處張燈結(jié)彩，氣氛喜氣洋洋；愛(ài)美的人們?cè)诜e極置辦年貨的同時(shí)，也回過(guò)頭來(lái)打量自己的容貌，發(fā)現(xiàn)頭發(fā)是整體美麗的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，于是或剪或燙或染或焗，不外就是想給自己來(lái)個(gè)“新年新氣象，舊貌換新顏”。

對(duì)于發(fā)型的改變，人們通常都是到專(zhuān)業(yè)美發(fā)店接受專(zhuān)業(yè)服務(wù)；其實(shí)除了剪發(fā)是需要專(zhuān)業(yè)美發(fā)師來(lái)配合，其它的燙、染、焗，只要懂得產(chǎn)品的基本選擇原理，同時(shí)了解使用程序，在家里照樣可以“我的頭發(fā)我作主”，輕輕松松給自己的秀發(fā)變出美麗的新花樣；而且還避免了一些無(wú)良發(fā)廊使用劣質(zhì)產(chǎn)品，損害自己的頭發(fā)和身體。

因此有相當(dāng)部分的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)間，到商超、日化店，當(dāng)然也包括藥店（藥妝店）選擇合適的美發(fā)產(chǎn)品。藥店（藥妝店），在某種意義上，是一個(gè)在給顧客傳遞“健康”、“安全”、“專(zhuān)業(yè)”的服務(wù)理念上占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方，因此利用春節(jié)的銷(xiāo)售旺季，強(qiáng)化促銷(xiāo)，做好產(chǎn)品陳列、培養(yǎng)店員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，針對(duì)美發(fā)產(chǎn)品打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的促銷(xiāo)戰(zhàn)，應(yīng)能為非藥多元產(chǎn)品的銷(xiāo)售增加不少份額。

筆者建議，藥店（藥妝店）春節(jié)發(fā)品的促銷(xiāo)，可以參考以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

一、促銷(xiāo)計(jì)劃： “消費(fèi)者不需要便宜，但是需要占便宜”。因此促銷(xiāo)有個(gè)永恒的主題就是讓消費(fèi)者占便宜。簡(jiǎn)單有效的促銷(xiāo)方法有：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售、咨詢(xún)體驗(yàn)、加1元多1件等。

二、陳列方式：     把當(dāng)期促銷(xiāo)品以最剌激眼球的方式陳列出來(lái)，是有效地增加商品的信息刺激量的最直接方法，正所謂“貨賣(mài)成堆”，當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)式陳列時(shí)，貨品一定要足量，每個(gè)大品規(guī)單品不能低于6個(gè)，小品規(guī)單品不能低12個(gè)；每個(gè)顧客均有“貨買(mǎi)第二件”的心理（大多數(shù)顧客的心中，會(huì)覺(jué)得自己手頭之外的另一件單品會(huì)更加適合自己），所以必須有更多的同一商品供顧客選擇。促銷(xiāo)陳列時(shí)一定要注意顧客的視覺(jué)空間感。不管是專(zhuān)柜式、貨架式、地堆式還是地筐式陳列，促銷(xiāo)的商品放置處一定要低于目光平視線，進(jìn)行低于目光平視線注視時(shí)，不容易引起視覺(jué)疲勞，所以它更容易吸引顧客的眼光，沒(méi)有視覺(jué)疲勞的影響，顧客也更容易接受陳列方式所表現(xiàn)出來(lái)的導(dǎo)向信息和提示誘導(dǎo)信息。

三、店員培養(yǎng)：建立專(zhuān)人專(zhuān)職專(zhuān)崗制度：指派專(zhuān)人學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，同進(jìn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可參考筆者下表中所列出的各點(diǎn)：

請(qǐng)讓我們藥店（藥妝店）的銷(xiāo)售人員，專(zhuān)業(yè)、完美演繹藥店多元化的新主題：“兜售美麗，販賣(mài)健康”，積極配合春節(jié)美發(fā)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，引導(dǎo)我們的顧客，換個(gè)新發(fā)型，換個(gè)新心境，2011年，把開(kāi)心美麗進(jìn)行到底！