圓領(lǐng)旗袍、立體圓扣、龍鳳圖案，在今年眾多“兩會(huì)”代表委員中，全國(guó)人大代表、葵花藥業(yè)總裁關(guān)彥斌正統(tǒng)的滿(mǎn)族服飾尤為搶眼。 

作為醫(yī)藥行業(yè)的代表，關(guān)彥斌既擔(dān)負(fù)著為醫(yī)藥企業(yè)說(shuō)話(huà)的責(zé)任，因此積極參加“兩會(huì)”期間關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的討論；但作為滿(mǎn)族人，他又是滿(mǎn)族人民的代表，所以他又“非主流”地提出了“保護(hù)和開(kāi)發(fā)滿(mǎn)族文化，建設(shè)和諧龍江和文化龍江”的議案。　

敢干，以果斷的方式　　

關(guān)彥斌，在早期的戎馬生涯中歷練出了堅(jiān)毅的品格，1979年開(kāi)始脫離機(jī)關(guān)，下海經(jīng)商，自始，他的創(chuàng)業(yè)熱情便一發(fā)不可收。

從關(guān)彥斌曾經(jīng)和媒體的一組對(duì)話(huà)中，我們可以發(fā)現(xiàn)關(guān)彥斌天生就屬于實(shí)業(yè)派，他和其他所有實(shí)業(yè)家一樣，踏實(shí)、敢干，對(duì)實(shí)業(yè)興家有著狂熱的愛(ài)。“您認(rèn)為您最偉大的成就是什么？”“我改變了很多人的命運(yùn)。”“您最喜歡的職業(yè)是什么？”“實(shí)業(yè)。”“您本身最顯著的特征是什么？”“果斷。”

1998年，葵花藥業(yè)的前身原國(guó)有五常制藥廠負(fù)債3000多萬(wàn)元，瀕臨破產(chǎn)，關(guān)彥斌看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，將其接手，并進(jìn)行改制，盡管是爛攤子一個(gè)，但他卻獲得了一個(gè)可以大干一場(chǎng)的平臺(tái)。

 接手后，關(guān)彥斌定下了在外人看來(lái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：改制前3年，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均遞增300％。很快，3年期至，關(guān)彥斌將該指標(biāo)變成了現(xiàn)實(shí)，但隨即新的問(wèn)題又如約而至。建廠30多年從未更新的廠房與裝備，很快就束縛了企業(yè)的發(fā)展，關(guān)彥斌帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，再次果斷決定：籌資近億元，全面實(shí)施GMP改造項(xiàng)目。所幸，當(dāng)年10月，該項(xiàng)目被國(guó)家發(fā)改委列入首批老工業(yè)基地改造國(guó)債項(xiàng)目，給予國(guó)債貼息。

 2003年4月，全廠GMP達(dá)標(biāo)，通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收，葵花的產(chǎn)能也實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的飛躍式突破。13年前的一個(gè)小廠，也終于發(fā)展成為了現(xiàn)在的擁有10家子公司、跨行業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

關(guān)彥斌果斷的最好證明就是他平時(shí)的說(shuō)話(huà)方式，在他的日常用語(yǔ)中，他用得最多的兩個(gè)詞是“好”與“不好”。多次果敢的排兵布陣，每每在市場(chǎng)上收獲的成功都證實(shí)了他獨(dú)到的判斷力。在經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展后，2008年關(guān)彥斌再次給自己和他的企業(yè)定下了新的目標(biāo)：“5年30億，10年100億”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，到2013年，集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30億元，2018年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100億元，建造一個(gè)規(guī)模百億元的醫(yī)藥王國(guó)?！　?/p>

 實(shí)干，以忠誠(chéng)的方式　　

果斷敢拼的實(shí)業(yè)家精神，讓關(guān)彥斌對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的把握，頗為自信，但畢竟是塑料行業(yè)出身，13年前的他，還是醫(yī)藥行業(yè)的門(mén)外漢，因此在他的創(chuàng)業(yè)生涯中，對(duì)忠心于他的人才，關(guān)彥斌尤為渴望。

“最看中朋友的特點(diǎn)是真誠(chéng)；最不喜歡別人的特點(diǎn)是欺騙；最喜歡下屬的品質(zhì)是忠誠(chéng)。”這些看法一直貫穿在關(guān)彥斌的用人信條上，對(duì)于給予過(guò)他幫助的，忠誠(chéng)于他的，他都一一銘記。他坦言，最不喜歡自己身上的缺點(diǎn)就是，“過(guò)于人情化，過(guò)于性情化”。所有的這一切，在他的職業(yè)生涯中都能得到印證。

天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。這是關(guān)彥斌最為信奉的座右銘。他相信只要肯干，沒(méi)有什么是不可能的，但其最擔(dān)心的是人的問(wèn)題，總在思考該以何種方式吸引適合的人才忠心地為自己服務(wù)。

這些問(wèn)題可以在他最早創(chuàng)立的游擊戰(zhàn)的銷(xiāo)售方式中找到答案。

關(guān)彥斌的游擊營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之所以能奏效，是因?yàn)橥茝V和執(zhí)行的人都是非常忠誠(chéng)于其，這支隊(duì)伍的最大特點(diǎn)是年齡大多在50歲以上。在一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議下，關(guān)彥斌曾經(jīng)試過(guò)將其營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍年輕化，將主力骨干全部留給年輕的上，但很快這種做法就被證明失敗了，雖然年輕人有的是干勁，但未必肯長(zhǎng)期忠于一個(gè)崗位上，這對(duì)正處于壯大期的葵花顯然不適用。

于是，關(guān)彥斌不得不重新啟用原來(lái)的老員工，因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)有著特殊的感情，經(jīng)歷幾個(gè)年頭的實(shí)干，原有的老員工大多成為了地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理?？ㄋ帢I(yè)的主打品種葵花護(hù)肝片的銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了突破式進(jìn)展。而這一點(diǎn)，在關(guān)彥斌日后的用人策略上也尤為明顯。

關(guān)彥斌看產(chǎn)業(yè)

記者：隨著老齡化進(jìn)程加深以及國(guó)家政策的扶持，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)大內(nèi)需年代，作為中藥企業(yè)，您如何理解這一說(shuō)法，大內(nèi)需對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的影響將有何具體體現(xiàn)？

關(guān)彥斌：這個(gè)問(wèn)題需要從兩個(gè)方面去思考。

首先是機(jī)遇，屬于利好的一面。一是隨著老齡化進(jìn)程的加快，必然會(huì)擴(kuò)大老年人群對(duì)藥品的需求，而中藥更適合中國(guó)人的用藥文化。二是隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深化，全民醫(yī)療保障制度的建立和完善，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的普及，國(guó)家對(duì)醫(yī)保補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由120元提高到200元，藥品市場(chǎng)的規(guī)模將大大提高，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2～3年內(nèi)全國(guó)藥品市場(chǎng)的規(guī)模將擴(kuò)大1000億元左右，這1000億元將有30%～40%中藥的份額。三是在現(xiàn)代生活中，隨著人類(lèi)回歸自然意識(shí)的覺(jué)醒以及化學(xué)合成藥物的副作用和抗藥性日益凸顯，尤其是在慢性病治療中，中醫(yī)藥的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)將更為明顯，這些都為中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了良好的預(yù)期和前景。

其次是挑戰(zhàn)，也就是利空的一面。由于市場(chǎng)的潛力可觀，諸多跨國(guó)制藥公司紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，迄今，世界25強(qiáng)跨國(guó)大制藥公司中已有20家在我國(guó)站穩(wěn)腳跟，100多個(gè)國(guó)家、500多個(gè)種類(lèi)、1000多個(gè)品種的藥物已獲準(zhǔn)在我國(guó)銷(xiāo)售，而且隨著加入WTO時(shí)間的增長(zhǎng)，進(jìn)口藥品的品種、數(shù)量還將進(jìn)一步增多。而中藥作為我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不完善，與通行的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌尚有很大距離，致使其發(fā)展不盡人意：中國(guó)在世界中藥國(guó)際貿(mào)易額中僅占4%的份額。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了來(lái)勢(shì)強(qiáng)勁的洋中藥沖擊大潮。洋中藥在我國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利，以期利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器進(jìn)攻中藥領(lǐng)地，目前，外國(guó)在中國(guó)申請(qǐng)的中藥專(zhuān)利已多達(dá)１萬(wàn)多項(xiàng)，占中藥專(zhuān)利總數(shù)的80%以上。外資和合資的中藥制造企業(yè)也日漸增多，前年韓國(guó)已將牛黃清心丸升級(jí)改造后返銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)，所有的挑戰(zhàn)都在逼近?！　?/p>

記者：在不少企業(yè)身上都可看到全產(chǎn)業(yè)鏈的影子，九州通、南京醫(yī)藥等還跨界涉足中藥；而對(duì)于葵花，在“十二五”期間將會(huì)如何規(guī)劃？

關(guān)彥斌：我們所說(shuō)的世界經(jīng)濟(jì)多元化，不單單是主體的多元化、地域的多元化、產(chǎn)品的多元化、產(chǎn)業(yè)的多元化，還應(yīng)該包括經(jīng)營(yíng)模式的多元化。是不是全產(chǎn)業(yè)鏈就先進(jìn)、就有優(yōu)勢(shì)，要看企業(yè)的具體情況。我們企業(yè)“十二五”期間主要是以增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為根本目標(biāo)，立足于發(fā)揮和挖掘企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的潛力，把品種壯大成品類(lèi)，在消化、兒科、婦科等領(lǐng)域培育出領(lǐng)軍品種，靠這些品種的升華裂變，將“葵花”培育壯大?！　?/p>

記者：去年中藥材幾乎全線“通脹”，很多流通過(guò)程中的深層次問(wèn)題也被暴露出來(lái)，如：藥材的規(guī)范種植問(wèn)題、源頭的質(zhì)量監(jiān)管問(wèn)題、藥材價(jià)格無(wú)序、供求關(guān)系不穩(wěn)等。由此，對(duì)于中藥材流通的“十二五”規(guī)劃，您有何具體建議？

關(guān)彥斌：由于原材料大幅度漲價(jià)，游資瘋狂炒作，由此連鎖引發(fā)的劣質(zhì)藥材、假藥材等現(xiàn)象，不僅令產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，還給企業(yè)增加了非正常工藝成本，更加惡化了企業(yè)的生存環(huán)境。中藥材是制藥產(chǎn)業(yè)的第一車(chē)間，解決這一問(wèn)題，必須從關(guān)注民生的高度出發(fā)，從保護(hù)祖國(guó)的中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)出發(fā)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際出發(fā)，建立完善有序的從中藥材種植、采收、加工到中藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售的廣義的大中藥市場(chǎng)?；蛘呷∠迌r(jià)，發(fā)揮市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制，或者管住價(jià)格，同時(shí)建立國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和補(bǔ)償機(jī)制，使中藥企業(yè)仍能在國(guó)家限價(jià)的情況下參與平等競(jìng)爭(zhēng)而且有利可圖。無(wú)論采取何種模式，都要健全工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊不法行為，同時(shí)，要加緊推行藥材生產(chǎn)的GAP規(guī)范和批準(zhǔn)文號(hào)制度。