國內(nèi)對藥妝的探索已有幾年，但其在概念上的模糊和經(jīng)營管理經(jīng)驗上的空白意味著藥妝還只是“具有強大生命力和遠大發(fā)展前途”的新事物而已。藥妝會否就是連鎖藥店久尋不獲的那片新藍海？“販賣健康，兜售美麗”，期望透過多元化經(jīng)營之藥妝話題，與讀者共同討論藥店經(jīng)營藥妝的種種問題。

藥妝：連鎖藥店的新藍海

/李從選  鄭潔珊/

談起藥妝，無數(shù)的問號也隨之而來。

藥妝到底是姓“藥”還是“妝”？

用經(jīng)營藥店的嚴(yán)謹(jǐn)經(jīng)營消費人群為年輕時尚女性的藥妝合適嗎？

怎樣尋找合適的藥妝供應(yīng)商？

如何成為一名合格的藥妝經(jīng)營者？

……

藥店經(jīng)營藥妝似乎是國際慣例，縱觀美國、日本、歐洲、香港和臺灣，多元化經(jīng)營的成功都少不了藥妝這一塊。國內(nèi)的藥妝經(jīng)營剛剛起步，我們在討論如何經(jīng)營藥妝之前，首先要了解藥店圈為什么呼喚藥妝，藥店經(jīng)營藥妝的優(yōu)劣勢何在。

新的利潤增長點

有數(shù)據(jù)顯示，今年中國零售藥店已經(jīng)達到38.8萬家（數(shù)據(jù)來源于中國醫(yī)藥連鎖協(xié)會）。一邊是數(shù)量龐大的藥店，一邊是新醫(yī)改政策實施后藥品毛利下降、藥店生存空間被壓縮的現(xiàn)狀，藥店僅靠賣藥難以為繼，多元化經(jīng)營是大勢所趨，而藥妝因其標(biāo)榜“健康與美麗”，既符合發(fā)展的趨勢，國外的經(jīng)驗也證明藥妝店能成為藥店新的利潤增長點，毫無疑問的，藥妝和藥妝店將會成為許多連鎖藥店的首選，也會是連鎖藥店的新藍海。

據(jù)筆者了解，很多藥店選擇藥妝產(chǎn)品都是因為其高毛利。就目前來說，藥妝產(chǎn)品的毛利至少有50%，相比起品牌藥和普藥來說，這個毛利水平算是比較高的，如果經(jīng)營有道的話，成為一個新的利潤增長點指日可待。此外，藥妝品同化妝品一樣，源自于女性對美貌的追求，是能滿足女性最基本需求的奢侈品，女人一生花在臉上的錢不計其數(shù)，這也是藥店選擇藥妝品的重要原因之一。

藥妝品=健康+美麗

“藥妝”入市，藥房擔(dān)綱主角，可以說是喜憂參半。當(dāng)藥房“多元化經(jīng)營”的思路剛剛模糊出現(xiàn)的時候，一部分有遠見的連鎖經(jīng)營者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，占全球藥品消費1/4的美國，許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店，如Wal-Mart（沃爾瑪）。有數(shù)據(jù)表明在美國沃爾瑪?shù)乃幤妨闶垡呀?jīng)進入了美國藥品零售連鎖排名前十位。2000年，海王星辰率先在藥店中開始銷售化妝品及個人洗護用品，整個藥店圈多元化經(jīng)營模式的發(fā)展由此開始；2009年，藥妝店——“希嘉”出現(xiàn)在人們的視線之內(nèi)，意味著國大藥房在藥妝領(lǐng)域的探索走入了一個新的階段，當(dāng)時，上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP達到8000~10000美元，達到了藥妝店的標(biāo)準(zhǔn)線。未來的藥妝店，將會如“希嘉”一般，配備專業(yè)美容檢測室和醫(yī)學(xué)美容健康顧問，通過專業(yè)帶動其他藥妝品類的增長。

還值得一提的是，皮膚美容問題是個系統(tǒng)問題，僅靠涂抹一些簡單的遮蓋型化妝品根本無法解決皮膚問題的。在解決皮膚問題的同時兼有美麗，這就是藥妝品與化妝品的根本區(qū)別之所在。此外，化妝品有專業(yè)人士提供咨詢，藥妝品也需要有藥店專業(yè)人士提供咨詢，所以，培養(yǎng)一支專業(yè)的藥妝銷售團隊也是藥妝經(jīng)營者要重視的問題之一。

試水“藥妝”的首捷帶給部分連鎖藥店經(jīng)營者一度的喜悅，但是在藥妝這個新興領(lǐng)域，還面臨著許多亟需解決的問題：消費者在藥店購買藥妝品的消費習(xí)慣尚未形成，市場需求還需培育等。而藥妝店作為一種新的業(yè)態(tài)，其消費群定位和經(jīng)營理念與傳統(tǒng)藥店差異很大，主要是以年輕時尚的女性為主要目標(biāo)消費群體，其經(jīng)營理念是“販賣健康，兜售美麗”，因此，要經(jīng)營好一個藥妝店，就必須對銷售人員的知識結(jié)構(gòu)、服務(wù)差異化等方面知識進行系統(tǒng)培訓(xùn)，采購人員也要積極開發(fā)具有差異化的藥妝品類，把藥店銷售的藥妝品和百貨公司銷售的化妝品類區(qū)別開來。打造以“藥妝”為主，“美妝”、“彩妝”為輔的產(chǎn)品體系，系統(tǒng)解決“療膚”、“護膚”、“美膚”的消費需求，積極擴容藥妝市場，這才是藥妝店經(jīng)營的未來方向。

經(jīng)濟的發(fā)展，藥店的普及，必定會帶來藥妝的普及，但藥妝市場需要連鎖藥店共同培育，而且從連鎖藥店的經(jīng)營水平看，以后的藥妝品類可能都是獨家經(jīng)營或者自有品牌，連鎖藥店必須行動起來，聯(lián)合供應(yīng)商，共同打造藥妝市場。

（李從選系滇虹藥業(yè)有限公司藥品事業(yè)部副總經(jīng)理；鄭潔珊系廣州市玫諾斯日用化學(xué)品有限公司董事總經(jīng)理）