時下有一個非常流行的營銷名詞叫“顧問式營銷”，這是一種建立在個人威信基礎之上的營銷方式，既通過個人權威與專業(yè)形象的建立，參與到客戶的銷售管理之中去，從而推動市場銷售提升的一種營銷模式。無論你是經理人還是普通的銷售業(yè)代，為實現銷售業(yè)績的提升，實施有效的“顧問式營銷”模式，你都必須確立你在客戶及你周圍人群中的“威信”力。 

醫(yī)藥代表的個人威信如何樹立，這是每個做銷售人員面對的一個難題？如何讓客戶信任你，如何影響周圍的按照自己的要求及思路實施營銷管理，如何確定你對市場運做方向的影響力？一直是銷售人提升銷售業(yè)績、完成既定銷售目標必須面對的課題。我最近也一直在思考這一問題。筆者認為樹立你的個人威信就是解決這一問題的有效途徑 

回顧我個人從事醫(yī)藥營銷的經歷，筆者認為個人威信確立的過程無非是通過以下幾個方面實現的： 

 一、建立個人威信，首先是讓周圍的人認可你。 

1、態(tài)度謙虛是你取得他人認可的前提。 

人都是需要尊重的，無論是你的上級還是下屬，無論是合作關系還是供需關系，而與人交往，你所表現的謙虛態(tài)度，本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中，謙虛的態(tài)度會贏取客戶的高度配合與認可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態(tài)度對于下屬就是領導者和藹可親的表現。 

  2、要讓他人認可，你就應該足夠專業(yè)。 

 專業(yè)是你獲取他人尊重的根本，是建立個人威信的前提。曾經有一段時期，因為工作需要，我被公司進行頻繁的崗位調動。每調到一個新的崗位與區(qū)域，我都是通過專業(yè)市場分析報告以及透徹的品項分析贏得轄區(qū)客戶認可的；同時運用專業(yè)的表格制作及市場運用手法贏取助手及內勤人員的認可與配合；并且通過對市場的透徹分析以及業(yè)務人員專業(yè)知識的培訓贏取下屬業(yè)務人員的認可。 

二、突破周圍人的為你所建立的各項歷史記錄。 

 1、工作方法區(qū)別與周圍的人。 

 讓周圍的人看到你的工作方法、方式與他人的區(qū)別，并且在建立這種區(qū)別的同時購建個人優(yōu)勢。如果你的工作技巧與你的周圍的人一樣，你的工作方法沒有你的下屬多，你又何從建立個人權威。

 2、至少實現一項銷售業(yè)績有所突破。 

銷售業(yè)績是銷售人爭取話語權的根本。所以，銷售人要想樹立個人威信，就必須靠業(yè)績說話，那么“至少實現一項銷售業(yè)績有所突破”是你樹立個人威信的有效方法。 

三、態(tài)度決定高度。 

 面對市場問題、管理工作，你的個人態(tài)度優(yōu)為重要。面對個人得失的高姿態(tài)，面對市場問題的果斷決策，面對競爭對手所表現出的霸氣都將使你的形象在周圍人心目中得到提升。 

 四、做別人所不能，是你樹立個人威信的根本。 

如果別人處理不了的銷售問題你非常輕松的解決了；別人實現不了的銷售業(yè)績你輕松的完成了；別人達不到的理論水平，你建立了自己的學術權威；等等，你在某個或某幾個領域建立起了自己的標桿，樹立起了自己的旗幟，使周圍的人一時難以達到，那么你就真正的樹立其了個人的威信。 

各行各業(yè)的銷售人需要樹立個人威信，但是個人威信的樹立不是通過一個方法的指導以及技巧的運用就能實現的，筆者在上面所進行的文字闡述也不是方法而是途徑。醫(yī)藥代表銷售員個人威信的樹立是銷售人在日常工作中朝著既定方向，沿著有效的途徑拼搏、努力的結果。