制藥經(jīng)營企業(yè)買斷代理好處多
(0)核心提示：買斷代理的核心就是產(chǎn)品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移。生產(chǎn)企業(yè)希望通過代理外包，利用經(jīng)營企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品種銷售和市場開發(fā)，盡量減少投入，縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期，迅速啟動(dòng)市場，同時(shí)將市場風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)營企業(yè)。經(jīng)營企業(yè)之所以從事買斷代理
買斷代理的核心就是產(chǎn)品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移。生產(chǎn)企業(yè)希望通過代理外包，利用經(jīng)營企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品種銷售和市場開發(fā)，盡量減少投入，縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期，迅速啟動(dòng)市場，同時(shí)將市場風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)營企業(yè)。經(jīng)營企業(yè)之所以從事買斷代理，主要有以下幾點(diǎn)原因：
1.獲得高額利潤。與普通經(jīng)銷相比，總代理最重要的一點(diǎn)就是能夠獲取更低的品種價(jià)格，或者更高的代理傭金，從而實(shí)現(xiàn)相對較大的利潤。
2.提升渠道維護(hù)。品種是網(wǎng)絡(luò)的載體，通過買斷代理品種，可以通過更有優(yōu)勢的品種加強(qiáng)與下游銷售客戶的合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)掌控渠道和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的作用。
3.壟斷品種資源。通過買斷代理，一是可以有效掌握該品種的生產(chǎn)供應(yīng)、市場運(yùn)作、管理控制、渠道通路等；二是可以將該品種作為同類品種的重要替代，成為在采購其他廠家同類或近似品種時(shí)，充當(dāng)談判殺價(jià)的籌碼。
4.壓縮競品空間。在與其他經(jīng)營企業(yè)的同品競爭時(shí)，通過買斷品種的銷售推廣和網(wǎng)絡(luò)攔截，壓縮競爭對手的同品銷售空間，成為打擊和影響競爭對手的武器。
5.利用廠家資源。在買斷代理品種的同時(shí)，也獲得了相應(yīng)廠家更大的支持、更多的資源，如廣告宣傳、分銷網(wǎng)絡(luò)、促銷物品、市場管控、人員培訓(xùn)等。
另外，買斷代理也可以體現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力、擴(kuò)大企業(yè)的影響力，起到宣傳企業(yè)品牌、擴(kuò)大知名度等其他方面的作用。
責(zé)任編輯：蕓兒
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