現(xiàn)在，許多企業(yè)都想招商。

但可惜的是，他們絕大部分都不會(huì)成功。為什么？

因?yàn)樗麄兪掷锏漠a(chǎn)品基本上都是被我認(rèn)定為“三無”的產(chǎn)品：無賣點(diǎn)、無模式、無服務(wù)，也許他們會(huì)自以為自己的產(chǎn)品如何如何好，在這里，我有必要客氣的提醒一句，那只能是畫餅充饑似的的自娛自樂，是市場(chǎng)需要的，但不是消費(fèi)者想要的，你說，他們還會(huì)成功嗎？

有些中小企業(yè)的公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營(yíng)銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場(chǎng)。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓?jiǎn)栴}，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來安慰。此外，產(chǎn)品由別人去運(yùn)作，也省了自行組建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)帶來的許多煩心事。 

這樣的想法實(shí)在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個(gè)但是，成功的概率又有多少呢？ 

其一：你的產(chǎn)品剛剛出來，一點(diǎn)知名度都沒有，不要說大市場(chǎng)，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光？ 

其二：就拿保健品來據(jù)個(gè)例子，即使你在相關(guān)專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢(shì)，從中提煉賣點(diǎn)，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場(chǎng)等著你”、“二十一世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破”等等這樣煽動(dòng)人心的口號(hào)，但不要忘了，作為保健品，你始終逃不出衛(wèi)生部和國食監(jiān)局報(bào)批的二十七項(xiàng)功能里面。在全國一萬多種保健品里，免疫調(diào)節(jié)功能、抗疲勞功能和調(diào)節(jié)血脂功能的產(chǎn)品就占了所有產(chǎn)品的三分之二，在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競(jìng)品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)呢，沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，他們憑什么來相信你呢？ 

其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場(chǎng)運(yùn)作成功？非也，理由很簡(jiǎn)單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當(dāng)他一時(shí)被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個(gè)地區(qū)代理時(shí)，其較高的心里期望值會(huì)讓他忽略自身的市場(chǎng)操作能力缺陷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個(gè)月或半年過后，市場(chǎng)的實(shí)踐并不是他心里期望的那么樂觀，對(duì)不起，從此他就會(huì)因個(gè)人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會(huì)遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因?yàn)?，此時(shí)他倉庫里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么，你耗費(fèi)多年心血開發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進(jìn)去的人力、物力以及耗費(fèi)的歲月及相應(yīng)積累起來的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？事博實(shí)證銳明，管多數(shù)理企業(yè)在不懂線招商！。

中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，目前消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟和穩(wěn)定，新企業(yè)進(jìn)入的門檻愈來愈高，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的市場(chǎng)障礙。近年來，由于消費(fèi)者成熟、媒體價(jià)格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本大幅上升，中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)操作的難度進(jìn)一步加大。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，在這個(gè)市場(chǎng)變革的非常時(shí)期，如何審時(shí)度勢(shì)，擺脫現(xiàn)實(shí)困惑，減少風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、選擇好成功路徑，是擺在每個(gè)中小企業(yè)面前的嚴(yán)重問題。　　 

有的企業(yè)有很多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳的疾病，但產(chǎn)品同質(zhì)化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也自行全面進(jìn)行招商。這類企業(yè)因?yàn)殇伒臄傋虞^大，又沒有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍來進(jìn)行全國市場(chǎng)操盤，因而導(dǎo)致從招商到營(yíng)銷各環(huán)節(jié)混亂，后果嚴(yán)重的直接導(dǎo)致市場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費(fèi)者的購買便利性。此舉亦使得企業(yè)的的營(yíng)銷陷入困境。 

眾所周知，中小企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場(chǎng)的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。

我們都知道，招商好了，中小企業(yè)可以在強(qiáng)手如林的環(huán)境中殺出一條血路，脫穎而出；招商不成功，對(duì)本來就資金不足的中小企業(yè)來說無疑“雪上加霜”，就會(huì)使得本來就陷入困境的企業(yè)更加困難。

在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，自我感覺良好，總想能靠著自己的能力就能夠自力更生。更有甚者，也曾想過請(qǐng)“外腦”幫助，所以左挑右揀，又在相對(duì)應(yīng)的智力投資上縮住了手腳，憑著與“外腦”們接洽時(shí)得到的一丁半點(diǎn)訊息，又在網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)取取經(jīng)，滿心以為自行消化，就能死搬硬套在自己的身上，其結(jié)果當(dāng)然是在招商時(shí)屢遭敗績(jī)。

事實(shí)上，“招商”這個(gè)概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果不進(jìn)行周密的安排與策劃，沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，沒有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程扶持，僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西，而不是活學(xué)活用，當(dāng)然很難在招商市場(chǎng)上立足。

 要知道，市場(chǎng)風(fēng)起云涌，中小企業(yè)立足更是難上加難，做為任何一個(gè)想要做大企業(yè)的中小企業(yè)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中都要有縝密的思維來判斷，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！只有靠著自己的主動(dòng)出擊，尋找適合于企業(yè)自身發(fā)展的“外腦”，才不至于坐等市場(chǎng)時(shí)機(jī)錯(cuò)過，如果你沒有足夠的資金和可以摸索的時(shí)間，那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能導(dǎo)致你的企業(yè)走向衰??！

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生在實(shí)踐中總結(jié)出的、近年來廣大中小企業(yè)在操作市場(chǎng)過程中面臨的普遍問題，要使企業(yè)走出困境，克服重重困難，打出一片新的天地，必須找到有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、有卓越市場(chǎng)執(zhí)行力的策劃團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)規(guī)劃，才有可能在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自已的那塊奶酪，否則，送給你企業(yè)的，只有兩個(gè)字：沒戲！