近來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的內(nèi)容備受人們的關(guān)注，就醫(yī)藥行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)表了自己的看法。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)一般都花了很多時(shí)間在如何優(yōu)化和如何推廣上，但是在兜了一個(gè)打圈子之后，我們最終還是回到了對(duì)于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)最重要的元素：內(nèi)容。下面是我在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上一直堅(jiān)持的3個(gè)原則，分享給大家，以供參考。

1. 了解你的受眾

要想了解自己的受眾最喜歡哪種類(lèi)型的內(nèi)容，最簡(jiǎn)單的辦法就是看看哪些內(nèi)容的訪(fǎng)問(wèn)量、分享次數(shù)和微博數(shù)最多。

如果你已經(jīng)在創(chuàng)作內(nèi)容，并且一直花時(shí)間去觀(guān)察哪些內(nèi)容起作用，哪些沒(méi)有效果，那么你可能需要去創(chuàng)建用戶(hù)檔案了。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，最重要的一部就是創(chuàng)建用戶(hù)檔案，這將有助于你進(jìn)一步細(xì)化內(nèi)容策略。

例如，你需要為3種人群創(chuàng)作內(nèi)容，我們暫時(shí)將他們叫做Bob、Dan和Sherri。

Bob——更加年輕且很喜歡互動(dòng)；他愛(ài)用Google、Facebook、LinkedIn，喜歡寫(xiě)博客，寫(xiě)評(píng)論和分享照片。

Dan——年紀(jì)稍微大點(diǎn)，喜歡互動(dòng)，但是強(qiáng)度較弱，用google、LinkedIn（但是不用Facebook），喜歡閱讀博客（但是不寫(xiě)博客）和評(píng)論。

Sherri——更加年輕而且互動(dòng)性搶?zhuān)籅ing是他優(yōu)先選擇的搜索引擎，使用Faacebook（沒(méi)有LinkedIn賬號(hào)），寫(xiě)博客，分享照片和視頻。

仔細(xì)了解他們的愛(ài)好后，你可以?xún)?yōu)化內(nèi)容戰(zhàn)略，以更好得觸及每種類(lèi)型的人群，并且向他們傳遞他們最可能分享和互動(dòng)的內(nèi)容。

2. 有一個(gè)內(nèi)容戰(zhàn)略

一旦你理解了你的受眾，那么接下來(lái)要側(cè)重的就是制定一個(gè)內(nèi)容戰(zhàn)略。

大部分內(nèi)容戰(zhàn)略都以非原創(chuàng)內(nèi)容為先，但是在任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，同時(shí)還必須創(chuàng)作一些新內(nèi)容。首先按照你的目標(biāo)來(lái)勾勒內(nèi)容計(jì)劃，例如給用戶(hù)知識(shí)，幫助他們做好購(gòu)買(mǎi)決策。

然后頭腦風(fēng)暴，看看自己能夠?yàn)槟切┰?huà)題創(chuàng)造內(nèi)容，并進(jìn)行分類(lèi)，然后把每篇文章配置好關(guān)鍵詞詞組。審查你計(jì)劃的內(nèi)容，確保涵蓋了所有關(guān)鍵性話(huà)題，并且有好幾種內(nèi)容原型。

3. 分析和提煉

跟其他營(yíng)銷(xiāo)一樣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該有一個(gè)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定成功的內(nèi)容并更好地指導(dǎo)以后的內(nèi)容創(chuàng)作。

所以最起碼要知道哪些內(nèi)容有著最高的訪(fǎng)問(wèn)量，最多的分享次數(shù)和微博等等。 

最后，就是進(jìn)一步搜尋自己對(duì)醫(yī)藥行業(yè)所未知的東西。例如在相關(guān)搜索詞中加入“？”看看醫(yī)藥相關(guān)人士人正在問(wèn)那些問(wèn)題，然后就此創(chuàng)作內(nèi)容，這樣會(huì)帶來(lái)更多流量。