隨著醫(yī)改的深入,零售藥店行業(yè)寒意漸濃,抱團(tuán)也比之前抱的更緊了。

4月3日,江蘇藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)楊一峰表示:“江蘇聯(lián)盟正籌劃一些實(shí)體的聯(lián)合,而不僅僅是聯(lián)合采購(gòu)。初步計(jì)劃是每個(gè)股東出一到兩個(gè)店鋪,掛聯(lián)盟的牌子。”

江蘇聯(lián)盟是目前全國(guó)九個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟之一,占有江蘇10%的零售市場(chǎng)。同很多省份一樣,中小型藥店是聯(lián)盟的主體,大型連鎖藥店并不熱衷這種聯(lián)盟形式。

不過(guò),4月2日的采購(gòu)會(huì)上,江蘇省內(nèi)知名連鎖藥店幾乎悉數(shù)到場(chǎng)。雷允上、同濟(jì)堂、先聲等藥店雖然不是聯(lián)盟成員,但由于哈藥六廠、同仁堂、湯臣倍健等企業(yè)的參與,令這些區(qū)域龍頭也不得不側(cè)目。

2010年涌現(xiàn)的各省藥店聯(lián)盟正逐步開始實(shí)體化運(yùn)作,“覺醒”的小藥店將挑戰(zhàn)大型連鎖藥店市場(chǎng)地位。

聯(lián)盟亂局

改變利潤(rùn)率偏低的局面,是各省藥店聯(lián)盟成立初衷。江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品公司市場(chǎng)總監(jiān)倪磊介紹:“維持基本運(yùn)作,一個(gè)藥店的平均毛利率必須在35%左右。逼迫藥店去銷售高毛利品種。”

對(duì)藥企來(lái)說(shuō),由于國(guó)內(nèi)80%的藥品銷售額來(lái)自醫(yī)院渠道,因此除了老百姓、海王星辰等大型連鎖藥店外,中小藥店幾乎沒有話語(yǔ)權(quán)。銷售知名品牌藥品過(guò)程中,由于利潤(rùn)空間不足,藥店自然而然轉(zhuǎn)向低質(zhì)產(chǎn)品,追逐利潤(rùn)。

但在基本藥物制度推進(jìn)的過(guò)程中,大量基礎(chǔ)用藥需求被基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)取代了藥店的地位。基本藥物涉及2000多個(gè)品規(guī),目前只在醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供,藥店無(wú)法以同樣的低價(jià)拿到貨源。缺乏優(yōu)質(zhì)而又廉價(jià)的貨源,眾多藥店面臨市場(chǎng)流失的風(fēng)險(xiǎn)。

 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德表示:“中國(guó)目前有28萬(wàn)家藥店,其中三分之二為分散的業(yè)態(tài),醫(yī)改中又很少談到藥店的話題。致使藥店與萬(wàn)億醫(yī)改大蛋糕失之交臂。”根據(jù)醫(yī)改方案,2009年到2011年全國(guó)財(cái)政對(duì)醫(yī)改新增投入達(dá)11342億元。

藥店聯(lián)合看起來(lái)是必然趨勢(shì),不過(guò)在操作中,各種聯(lián)盟沒能取得成功。

2010年初成立的山東藥店聯(lián)盟就采取了聯(lián)合采購(gòu)方式,目的是拿到最低折扣。但由于聯(lián)盟由不同利益主體構(gòu)成,多元化的利益訴求使得具體項(xiàng)目執(zhí)行起來(lái)十分困難。“盟而不聯(lián)”的問題出現(xiàn)在浙江、河北等地聯(lián)盟。

還有一些藥店聯(lián)盟,實(shí)際成為各中小藥店之上的總批發(fā)商,由一兩家大企業(yè)從中賺取中間差價(jià)。這部分利潤(rùn)率可能高達(dá)40%以上,聯(lián)盟形同虛設(shè)。哈藥六廠OTC事業(yè)部總監(jiān)許永海表示:“我基本上參與過(guò)所有省級(jí)藥店聯(lián)盟的采購(gòu),幾乎都沒有成體系的組織。只是中小藥店受利益驅(qū)動(dòng)捏合到一起,管理非?；靵y。”不過(guò)江蘇聯(lián)盟讓許永?？吹较Ｍ?。作為此次采購(gòu)會(huì)的最大贏家,哈藥六廠現(xiàn)場(chǎng)銷售302萬(wàn)元。“這也就是一般連鎖藥店客戶一兩個(gè)月的采購(gòu)量,但是在勢(shì)力偏弱的華東能有這樣的成績(jī),還算滿意。”

哈藥的參與顯然帶動(dòng)了其他藥企,強(qiáng)生等外資企業(yè)也明確表示將參與下一輪江蘇聯(lián)盟的集中采購(gòu)。聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李德宏表示:“我們希望大型企業(yè)回歸,開始重視藥店這一市場(chǎng)。”

資本難題

雖然在眾多藥企看來(lái),江蘇聯(lián)盟優(yōu)于其他省份,但還是不能與其他大規(guī)模銷售渠道抗衡。

倪磊表示:“我們不排斥聯(lián)盟,但也不會(huì)積極參與,犧牲自己的利益。”國(guó)家對(duì)藥店政策的不明朗是他不看好聯(lián)盟的原因,“電子監(jiān)管碼、處方控制等因素限制著國(guó)內(nèi)藥店的發(fā)展。”

國(guó)家藥監(jiān)局力推的電子監(jiān)管碼要求在藥品的最小包裝上附上藥品的電子信息,目前基本藥物全面使用。但給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)大量投入的同時(shí),零售終端的數(shù)據(jù)卻無(wú)法反饋,導(dǎo)致這一政策無(wú)法落實(shí)。不過(guò),未來(lái)藥監(jiān)局一旦要求藥店也反饋銷售信息,勢(shì)必增加藥店的投入,進(jìn)一步蠶食藥店利潤(rùn)空間。

許永海也認(rèn)為,聯(lián)盟規(guī)模過(guò)小令大型企業(yè)不愿參與,“前兩年哈藥六廠主要靠廣告投放,今年才開始終端推進(jìn)。中小藥店正是我們要主攻的市場(chǎng),前兩年合作的并不多。”

參與率過(guò)低始終困擾各省的聯(lián)盟。楊一峰坦言:“我們還不足夠撼動(dòng)江蘇市場(chǎng),擴(kuò)大股東規(guī)模還是重要工作。”

江蘇藥店聯(lián)盟目前擁有9個(gè)股東企業(yè),計(jì)劃擴(kuò)張到18個(gè)股東,由每家股東企業(yè)投資一定數(shù)額成立實(shí)體公司,并且拿出一家藥店作為聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè),以此綁定股東企業(yè),進(jìn)而引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。在五年內(nèi),聯(lián)盟計(jì)劃將旗下門店統(tǒng)一品牌。

全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥商會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平表示:“僅有采購(gòu)商品功能,聯(lián)盟可能會(huì)走入死胡同。這種以資本關(guān)系約束責(zé)權(quán)的形式剛剛起步,發(fā)展壯大之后,股權(quán)分配、人員安置、內(nèi)外整合許多問題會(huì)相繼到來(lái)。”