在國資商業(yè)軍團大肆并購的同時，一些民營的專業(yè)代理型商業(yè)公司在某些細分領域也悄然崛起。

近期，此前知名度并不高的兩家醫(yī)藥商業(yè)公司幾乎同時闖入業(yè)界視野。去年在香港上市的康哲藥業(yè)日前宣布，以14億元收購國內一家商業(yè)公司，而另外一家以代理疫苗業(yè)務為主的泰凌醫(yī)藥則計劃通過在香港IPO籌資，并于4月20日在港上市。

業(yè)內人士認為，專業(yè)代理公司在資本市場的日趨活躍，意味著隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展與規(guī)范，學術推廣日益受重視，醫(yī)藥商業(yè)細分領域的領先者前景可期。　　

精細商業(yè)動作頻頻

去年9月以每股5.06元在香港上市的康哲藥業(yè)日前爆出新動作，宣布以14.025億元收購Great Move。公開資料顯示，Great Move的主要資產為富普和天津普瑞森的全部已發(fā)行股本，天津普瑞森的主要業(yè)務是在中國營銷、推廣和銷售國內制藥公司生產的處方藥產品。這一收購顯然受到市場追捧，該股在復牌當日再創(chuàng)上市新高。

康哲藥業(yè)方面認為，并購不僅可以通過入股目標集團的產品來擴大集團的產品組合，通過入股目標集團的利潤來擴大集團的收入基礎，并同時可以通過集成集團和目標集團的業(yè)務以產生協(xié)同效應。事實上，以“中國最大的第三方處方藥營銷、推廣和銷售服務提供商”身份在香港主板掛牌的康哲藥業(yè)，一直為市場所看好。分析人士認為，在未來中國醫(yī)藥營銷、推廣及銷售服務行業(yè)保持較高復合增長率的背景下，康哲藥業(yè)的成長性可期。

 而計劃于4月8~13日在港公開招股的泰凌醫(yī)藥，也給外界無限想象空間。資料顯示，泰凌醫(yī)藥是中國最大的全面綜合疫苗供應商及推廣和銷售服務供應商，是葛蘭素史克（GSK）疫苗產品在內地最大的分銷商，也是輝瑞處方藥業(yè)務在內地的三大分銷商之一。以市場份額價值計算，2009年該公司的疫苗供應鏈份額達23.4%，為中國最大。據(jù)悉，在2010年，泰凌的收入中有57%來自疫苗分銷﹑ 32%來自藥物推廣，余下的11%來自藥品生產及銷售。有市場消息透露，泰凌醫(yī)藥國際配售部分反應理想，并且獲得國際大型基金的青睞。泰凌醫(yī)藥負責人表示，泰凌未來將繼續(xù)推出新產品，借以擴大市場占有率，并計劃收購內地疫苗銷售公司。　　

與巨頭并存

醞釀已久的《2010~2015年全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》一直為業(yè)界關注。據(jù)商務部有關官員透露，該規(guī)劃鼓勵和支持全國性和區(qū)域性的優(yōu)勢藥品流通企業(yè)通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式，拓展流通網絡覆蓋面，實現(xiàn)規(guī)模化、集約化和國際化經營；同時支持專業(yè)性或其他有特色的中小藥品批發(fā)企業(yè)做精、做細、做強，逐步形成以全國性集團企業(yè)為龍頭、區(qū)域性企業(yè)為主體、地市級企業(yè)為基礎的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網絡。

國藥控股運營管理部高級顧問干榮富表示：“康哲、泰凌的發(fā)展就是符合行業(yè)規(guī)劃需求的。隨著學術推廣被重視，精細化管理的理念越來越得到推廣，這些在某些細分領域有強大人脈和推廣隊伍的代理公司前景很好，也順應了國際銷售模式的發(fā)展。”

事實上，在國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤北藥這些流通巨頭大舉并購擴張的同時，專業(yè)代理型的公司前路并不寂寥。SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所在分析我國醫(yī)藥商業(yè)未來發(fā)展走勢時，就指出專業(yè)代理型公司將是其中的一股重要勢力：這一類公司面對的客戶是大中城市二級以上主流醫(yī)院及其下游的二級商業(yè)公司；對于OTC產品來講，通常其面對的客戶是主流藥店及其下游的二級商業(yè)客戶。共同點在于經營品種不多，走總代理或地區(qū)代理之路，有學術隊伍或OTC代表隊伍，有較強的終端市場開拓能力，具備一定的目標醫(yī)院客戶資源，很多知名進口藥通過此形式形成規(guī)模。多數(shù)公司體制靈活，費用包干，利潤提成，市場反應快，管理是其發(fā)展的關鍵。

 “國資軍團做大做強，主要依靠的是政策背景，而這些新型代理公司的崛起體現(xiàn)了市場細分化、專業(yè)化的需求。未來應該是并存的格局。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認為，但他也表示：“目前大集團還處于跑馬圈地、擴大網絡覆蓋面階段，一旦完成，可能大家對于這些有差異化優(yōu)勢的商業(yè)資產將展開競爭。”

也有分析人士認為：“純粹商業(yè)代理性質的公司的風險在于缺乏業(yè)務的獨立性，一旦失去代理權就會失去利潤支撐。”