目前的第三終端市場(chǎng)，推廣會(huì)模式還是可以起到很大作用的。而在推廣會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于支持訂貨政策的禮品選擇，則尤為突出。據(jù)筆者在省內(nèi)第三終端市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某藥企竟然要求所有業(yè)務(wù)人員都要定期向省辦提供訂貨會(huì)禮品選擇表來支持訂貨會(huì)的順利開展。當(dāng)然，該企業(yè)也確實(shí)在河南省第三終端市場(chǎng)的開發(fā)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)專業(yè)的醫(yī)藥渠道推廣落實(shí)到從人類需求分析出發(fā)，禮品在會(huì)銷中的作用自然就被放大了很多。這里暫且不去討論這種模式的可持續(xù)性和高明程度，至少證明是有效的就足以讓我們從事第三終端市場(chǎng)操作的企業(yè)來借鑒了。

1、  新奇特，吸引眼球筆者曾經(jīng)收集了在河南省第三終端市場(chǎng)操作企業(yè)的訂貨單子近30份，發(fā)現(xiàn)大多是千篇一律的油、被子、家電等東西，當(dāng)鄉(xiāng)醫(yī)對(duì)這些東西已經(jīng)不感冒的時(shí)候，自然企業(yè)的開會(huì)效果就不會(huì)多好。當(dāng)然，也有幾分單子，從聽診器、注射用暖手寶、血壓計(jì)、溫度計(jì)、粉碎機(jī)等這些實(shí)用東西。到生活中的一些實(shí)用卻好玩的小東西，確實(shí)吸引眼球。對(duì)于這些久居鄉(xiāng)村的醫(yī)生而言，禮品的誘惑力是他們訂貨的源動(dòng)力。

2、  買保險(xiǎn)，添保障同時(shí)，由于第三終端市場(chǎng)用藥市場(chǎng)占據(jù)很大比例的抗生素、注射液等西藥品種，其本身在不良反應(yīng)等方面的現(xiàn)象存在。而鄉(xiāng)醫(yī)診所大多數(shù)等沒有條件及時(shí)處理這些情況，一旦出現(xiàn)不良反應(yīng)不僅病人危險(xiǎn)，而且鄉(xiāng)醫(yī)也有可能從此背上沉重的包袱。因而，為這些鄉(xiāng)醫(yī)提供一份保障也很必要。目前的醫(yī)療保險(xiǎn)，可以很好的分解鄉(xiāng)醫(yī)的憂慮，可以作為訂貨禮品提供。

3、  數(shù)量多，有誘惑同時(shí)，企業(yè)在召開第三終端市場(chǎng)訂貨會(huì)或上門拉單過程中，禮品還要盡量準(zhǔn)備的豐富一些。這些通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，容易引起這些鄉(xiāng)醫(yī)的眼球，吸引他們積極參與到訂貨過程中，也可以很好的提升效果。    

王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、第三終端市場(chǎng)開發(fā)、商業(yè)流通合作等專業(yè)化運(yùn)作，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。經(jīng)過實(shí)踐提煉出的：“特色營(yíng)銷模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“第三終端整合營(yíng)銷”、“客戶滿意度戰(zhàn)略”、“利益鏈管理”等營(yíng)銷理念，深受行業(yè)關(guān)注。全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、有效營(yíng)銷網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家；《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《21世紀(jì)藥店報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929    郵箱：WL51688@sohu.com