醫(yī)藥代表拜訪應(yīng)如“及時(shí)雨”
(1)核心提示：醫(yī)藥代表如何在拜訪中下一場“及時(shí)雨”、“滋潤”醫(yī)生的需求？首先要了解醫(yī)生需求。了解醫(yī)生承擔(dān)何種社會(huì)責(zé)任？有什么社會(huì)需求？充分了解這些問題后，還要掌握具體醫(yī)生的個(gè)性需求，比如需要發(fā)表論文等等。
“及時(shí)雨”指莊稼正需要雨水時(shí)下的雨，比喻適時(shí)的幫助。同樣，醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生也需要送去“及時(shí)雨”，盲目走過場，就達(dá)不到拜訪目的。
醫(yī)藥代表如何在拜訪中下一場“及時(shí)雨”、“滋潤”醫(yī)生的需求？首先要了解醫(yī)生需求。了解醫(yī)生承擔(dān)何種社會(huì)責(zé)任？有什么社會(huì)需求？充分了解這些問題后，還要掌握具體醫(yī)生的個(gè)性需求，比如需要發(fā)表論文等等。在全部了解這些問題后，拿出切實(shí)可行的方案和措施，就能有的放矢，處于主動(dòng)的位置，醫(yī)生就會(huì)當(dāng)我們是“及時(shí)雨”，是雪中送炭，是對其工作的尊重和理解。
根據(jù)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合不同醫(yī)生的個(gè)性需求，我們可以采取以下4種創(chuàng)新的拜訪方式下場“及時(shí)雨”。
1.裝訂論文集。學(xué)術(shù)專家是研究某一領(lǐng)域的權(quán)威人士，拜訪時(shí)，我們將其研究領(lǐng)域的所有論文下載后打印，裝訂成一輯精美論文集奉上。醫(yī)生收到，往往如獲珍寶，能產(chǎn)生“及時(shí)雨”之效。
2.論文發(fā)表。許多處方醫(yī)生尚需發(fā)表臨床及科研論文以評選職稱，企業(yè)如果有合作的核心期刊，可以免費(fèi)發(fā)表與產(chǎn)品有關(guān)的論文，當(dāng)這些處方醫(yī)生有論文發(fā)表需求時(shí)，可洽談合作。
3.了解學(xué)術(shù)進(jìn)展。了解并熟悉學(xué)術(shù)專家近期研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)和科研進(jìn)展，拜訪時(shí)就能知己知彼，洽談、溝通也能游刃有余。
4.節(jié)日親情般祝福。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，給醫(yī)生送上準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息和親情般的祝福。
有了這些“及時(shí)雨”，拜訪時(shí)談話的氛圍將非常融洽，往往能順利達(dá)成拜訪目的，極大提高拜訪效率。
責(zé)任編輯：蕓兒
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