4月10日早晨8點整，呂雯像上班一樣，出現(xiàn)在北京某醫(yī)院門診部門口。下午5點，“下班”了，呂雯離開醫(yī)院，回家。

 這樣的“作息時間”已經(jīng)執(zhí)行了半個月。半個月前，公司下達了新的藥品開發(fā)任務。從那以后，她每天都要泡在這家醫(yī)院，目的是讓公司的藥品擺上醫(yī)院的藥房架子，并且出現(xiàn)在醫(yī)生的處方里。經(jīng)過半個月的努力，她終于和藥劑科主任混了個臉熟，并且成功地找到了愿意幫她“提單”的醫(yī)生。

三年前，呂雯從外地一所醫(yī)科大學畢業(yè)，來到北京之后，做起了醫(yī)藥代表的工作。一年前，她應聘到了現(xiàn)在的公司。

“和早些年畢業(yè)后就去做醫(yī)藥代表的師兄師姐相比，他們是釣大魚，我現(xiàn)在只能撿點小蝦了，還得提心吊膽。”呂雯感嘆道。

曾經(jīng)的好時光

即使是“只能撿點小蝦”，呂雯還是覺得自己幸運。擁有了三年的工作經(jīng)驗之后，她也積累了一些用得上的資源，足以確保在經(jīng)濟危機的時候免于失業(yè)的恐懼。

 剛開始做的時候，呂雯沒少遇到冷臉，被直接攆出來的事情也時有發(fā)生。過了新入行都會遇到的那些坎之后就好了，現(xiàn)在的呂雯能輕松地和醫(yī)生們打著招呼，去醫(yī)院的次數(shù)反而少了，更多的時間花在了“家訪”上。

早幾年進入這個行業(yè)的醫(yī)藥代表們遇到過好時光。高呂雯兩屆的一個師兄實習時就去做了國內(nèi)一家知名藥企的醫(yī)藥代表，畢業(yè)一年后就在當?shù)刭I了房子和車子。這個成功案例在她所在的班級流傳了很久，并在很大程度上直接影響了他們班同學的擇業(yè)取向。

呂雯畢業(yè)的時候，當獲得省城醫(yī)院編制的可能性喪失之后，她毅然決然地選擇了醫(yī)藥代表的職業(yè)。競爭越來越激烈，從業(yè)人員越來越多，每個人能夠獲得的回報自然就與日遞減，月薪普遍過萬的日子已經(jīng)一去不復返了。

 將利益鏈完整串起來的人

根據(jù)目前醫(yī)療價格政策規(guī)定，除實行“零差率”銷售的醫(yī)院外，其他醫(yī)院可以施行“藥品加成”政策，即在進藥價格基礎上加價15%賣給患者。

1999年后，中國開始正式實行藥品集中招標采購。藥品從出廠到進入醫(yī)院必須經(jīng)過當?shù)氐尼t(yī)藥商業(yè)公司，商業(yè)公司配送到醫(yī)院時，一般加價5％。

藥品出廠價由生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)的利潤兩部分構(gòu)成，一般會占到總藥價的30%。

以呂雯推廣的一種治療糖尿病的藥品為例，醫(yī)院給患者的價格是每盒30.5元，其從商業(yè)公司的進貨價應該在26.5元左右；商業(yè)公司從呂雯所在公司的拿貨價格大約是25元，刨去10元/盒的藥品出廠價，剩下來的15元就是他們營銷的費用了。換言之，每盒藥品里有一半的錢都留在了藥品流通領域的中間環(huán)節(jié)。