二是記住相識(shí)每一個(gè)人的名字。一個(gè)初次接觸人聽(tīng)到你自熱地喊著他的名字，心中就有一份認(rèn)同感，尤其的職務(wù)較低的人更為在意。因?yàn)槟阌涀×怂拿?，說(shuō)明你心中有他。又有誰(shuí)不希望別人在意自己呢？

三是逢年過(guò)節(jié)你能發(fā)去一份問(wèn)候。如果你能更上心，能記住相識(shí)人的生日，在他生日之時(shí)能送上一份禮物或者一張卡片都會(huì)讓人感動(dòng)萬(wàn)分的。

 七．串聯(lián)原則：積累起來(lái)的人脈關(guān)系需要用不同的線條將起串聯(lián)起來(lái)。散落在記憶中的人脈往往是不具備實(shí)用價(jià)值的。

如果將單個(gè)人的人脈關(guān)系比作一顆顆珍珠的話，如之時(shí)散落在記憶里就沒(méi)有任何價(jià)值。只有將這些珍珠用一根繩子串聯(lián)起來(lái)，就變成一串精美的項(xiàng)鏈。將人脈關(guān)系串聯(lián)起來(lái)有四種方法：

一是按來(lái)行業(yè)來(lái)串聯(lián)，將同行業(yè)的人脈關(guān)系串聯(lián)在一起，你作為發(fā)起人將這些人經(jīng)常聚集在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人脈關(guān)系在裂變式擴(kuò)張。

 二是按區(qū)域來(lái)串聯(lián)。將同區(qū)域的人脈關(guān)系串聯(lián)在一起，讓你關(guān)系中的人共同來(lái)分享你積累起來(lái)的人脈關(guān)系；你就在你這些朋友眼中價(jià)值倍增。你的人脈關(guān)鍵就變得更牢靠，更深厚。

三按產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)串聯(lián)。將上下游的客戶共同串聯(lián)在一起，讓這些客戶優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。讓每一個(gè)客戶從你的人脈關(guān)系中真正獲得物資利益。他們對(duì)擬定感激之情就越發(fā)濃厚。你就會(huì)成為最受歡迎的人。

四按職位來(lái)串聯(lián)。將不同職位的朋友聚集在一起，共同分享工作中的經(jīng)驗(yàn)，共同探討工作中遇到的難題。使他們?cè)谀愕娜嗣}關(guān)系中獲得事業(yè)上的成功。

  八．更新原則：人脈關(guān)系的價(jià)值是有時(shí)效性的。需要不斷更新。

筆者在一次客戶培訓(xùn)中遇到一位從事?tīng)I(yíng)銷工作十多年的銷售老鳥(niǎo)。他跟筆者講訴了曾經(jīng)的輝煌。“公司剛剛創(chuàng)立之初，50%以上的銷售量都是我一個(gè)人完成。國(guó)內(nèi)一些大型鋼鐵企業(yè)如寶鋼，馬鋼，鞍鋼，武鋼等都有融洽的合作關(guān)系。遇到什么事，我一個(gè)電話就能搞掂。我平時(shí)出差隨便走走，拿到的訂單公司能來(lái)不及生產(chǎn)?，F(xiàn)在可不一樣了，做銷售缺少了章法，為一個(gè)小訂單雙方會(huì)打紅眼?，F(xiàn)在的銷售工作不是人干的。”這位銷售老鳥(niǎo)筆者認(rèn)識(shí)多年，他說(shuō)的基本都是事實(shí)，可他現(xiàn)在的落魄也是事實(shí)，不僅僅是外面的世界變了，最關(guān)鍵的他以前積累起來(lái)的人脈關(guān)系已經(jīng)老化失效了。想躺在以前的功勞簿上混飯吃，這個(gè)飯自然是越來(lái)越難吃了。

客戶內(nèi)部的人事變動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行，鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，老人已經(jīng)不在，客戶依然存在著。當(dāng)老的人脈關(guān)系失效之時(shí)，必須及時(shí)補(bǔ)入新的人脈關(guān)系。千萬(wàn)不要以為建立起來(lái)的人脈庫(kù)能讓你享受一輩子。

 俗話說(shuō)三十年河?xùn)|，三十年河西。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)；我們不能有絲毫的松懈，當(dāng)未雨綢繆，做好各種轉(zhuǎn)變。人脈關(guān)系庫(kù)的更新包括以下三方面的內(nèi)容：

 一是關(guān)注客戶內(nèi)部人事關(guān)系的變化，尤其是關(guān)注那些明日之星。在他們未走上關(guān)鍵崗位之時(shí)，就能較深厚的人脈關(guān)系。以備后用。

二是關(guān)注關(guān)系庫(kù)中所有人崗位或職位的變遷。即使暫時(shí)無(wú)法幫助得上你，也不要將這些人打入冷宮。未來(lái)的事是什么都可能發(fā)生的。