屈臣氏升級(jí)自有品牌再度引起業(yè)界矚目。其實(shí)，不少發(fā)展多元化的藥店也同樣在生產(chǎn)銷(xiāo)售自有品牌 ，而以自有品牌為王的屈臣氏當(dāng)然可以給藥店提供寶貴的借鑒意義?！　?　　

 注重對(duì)產(chǎn)品線的控制力，以求更合理的商品配置 　　

“現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)中絕大部分商品都來(lái)自生產(chǎn)廠商的直供或是商業(yè)單位批發(fā)與調(diào)配，當(dāng)中最大的問(wèn)題就是缺乏自身對(duì)商品的掌控能力。而完善自身商品體系，是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品線的控制力的重要方法。”謀定藥店商學(xué)院主任萬(wàn)祥軍表示：屈臣氏的做法就是通過(guò)精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，復(fù)制熱銷(xiāo)商品?！　?/span> 　　

加強(qiáng)對(duì)自有品牌商品的推介力度，以快速提升銷(xiāo)售毛利 　　

新醫(yī)改、基藥目錄、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)等因素都讓零售藥店在經(jīng)營(yíng)中毛利逐步下降，各企業(yè)都在大力尋求著低價(jià)高毛利的替代商品，OEM貼牌生產(chǎn)、產(chǎn)品大包、區(qū)域總代理等都是現(xiàn)存方法，自有品牌的高毛利誘惑是更重要原因?！　?/span> 　　

強(qiáng)化品類(lèi)管理意識(shí)，為永續(xù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃商品結(jié)構(gòu) 　　

作為零售商，為滿(mǎn)足顧客需求、達(dá)到永續(xù)經(jīng)營(yíng)，商品品類(lèi)管理是重中之重，自有品牌更多的是根據(jù)在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)于顧客消費(fèi)方向與習(xí)慣的了解，從而針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出來(lái)的需求性商品，這對(duì)現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)是一個(gè)極為有效的補(bǔ)充?！　?/span> 　　

需善待供應(yīng)商，強(qiáng)化采供關(guān)系 　　

生產(chǎn)自己的品牌商品不是每一個(gè)企業(yè)都能做到的，只有當(dāng)企業(yè)上到了一定的規(guī)模，有了一定的品牌高度，同時(shí)自身渠道中也具有了一定的消化能力，我們才可以考慮建立自有品牌。所以對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)零售藥店來(lái)說(shuō)，目前還得更多依靠上游的供應(yīng)商，無(wú)論是商業(yè)單位、還是直供終端的廠商、甚至是個(gè)人的代理商，都需善待之，和諧的采供關(guān)系才是雙贏的保證。　　 　　

做強(qiáng)企業(yè)自身規(guī)模，以求消化能力與市場(chǎng)份額 　　

“對(duì)于自有品牌的后續(xù)升級(jí)發(fā)展，最重要的是找到消費(fèi)者內(nèi)心的需求，創(chuàng)造差異化，擴(kuò)大業(yè)績(jī)表現(xiàn)。”中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企劃運(yùn)營(yíng)管理中心主任萬(wàn)祥軍明確：穩(wěn)定心態(tài)、練好內(nèi)功，做大做強(qiáng)自身規(guī)模與消化能力才是王道。并不是自有品牌商品越多，就一定是最終的勝利者，多考慮消費(fèi)者的感受，從而拿出其需求的商品，才是我們要去做的，品牌與服務(wù)雖然重要，但最終決定消費(fèi)者選擇的還有商品品質(zhì)與價(jià)格。