在保健品行業(yè)營銷難、數(shù)據(jù)難、管理難、會議難、招聘難、留人難——等等一系列“難”的背后集中指向了“難”的源頭——人力資源！為了化解行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)困局，從源頭和根本上解決企業(yè)的用人問題，本次邀請了業(yè)內(nèi)專家對企業(yè)的用人及管理問題開出保健品會銷行業(yè)HR系列內(nèi)容。

 招聘的七種方法

 一、老帶新介紹

1、員工老帶新介紹：利用企業(yè)內(nèi)部政策的激勵（名譽獎勵或物質(zhì)獎勵），引導(dǎo)老員工介紹新員工應(yīng)聘。

 案例一、對介紹新員工入職的老員工可以列為主管或?qū)煹暮蜻x人，既解決公司的招聘難又幫助新員工成長，更達到激勵老員工的目的。如，老員工小周介紹新員工小李入職公司，公司可晉升小周為導(dǎo)師（組長），讓小周傳幫帶小李，并讓小周享受小李前三月或半年的5%的銷售提成，如小李成長的快可直接晉升小周為主管。

 案例二、現(xiàn)金和實物獎勵的方式鼓勵老員工介紹。如，公司根據(jù)市場需要，七月份定為企業(yè)招聘月，在七月份為公司引進人員的老員工先期獎勵活性水杯一只，如新員工在未來的三個月中回款達到一定標(biāo)準(zhǔn)，老員工享受新員工回款額的5%獎勵。

2、顧客老帶新介紹：以對老顧客（會員）福利、獎勵、信任的方式，發(fā)動老顧客（會員）介紹新員工應(yīng)聘。

案例一、列為公司對會員的服務(wù)政策之一（現(xiàn)今時代競爭加劇工作難尋，會員有熟悉的人在家待業(yè)的，可介紹到公司應(yīng)聘），既解決招聘難問題又對會員進行維護和獎勵。如，王阿姨剛晉升為公司的金卡會員，金卡會員的服務(wù)政策體系中有每名會員可介紹三名人員到企業(yè)入職的名額，把介紹新人入職轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N客戶維護措施。

 案例二、以積分或產(chǎn)品獎勵的方式鼓勵會員為企業(yè)介紹員工。如，在七月份公司招聘月中，為公司介紹人員入職的會員獎勵500積分。

二、招聘權(quán)下放

對于做得較好的員工或主管利用提升（組長、導(dǎo)師、主管、經(jīng)理）的方式下放“組閣權(quán)”（如：組長和導(dǎo)師必須帶兩名員工、主管必須帶五名員工、經(jīng)理必須帶十名以上員工）。案例：招聘不僅是公司和人力資源部門的事，而是共同的目標(biāo)。如，對于前期工作和業(yè)績都較好的員工提撥為營銷部的預(yù)備主管負(fù)責(zé)組建新的營銷部，營銷部門為五名員工，公司負(fù)責(zé)配備兩名、預(yù)備主管負(fù)責(zé)招聘兩名。

三、學(xué)校招聘

和所在城市的學(xué)校（中專學(xué)校、民辦高校、大學(xué)的二級學(xué)院、職業(yè)院校）進行合作，定期到校招聘、講課或請學(xué)校的就業(yè)部門發(fā)布企業(yè)招聘崗位。

 案例一：和當(dāng)?shù)氐穆毿：图夹＿M行合作，定期到學(xué)校組織招聘會。如，每年的上半年3月份-7月份是學(xué)生集中找工作的時段，在此期間和各相關(guān)學(xué)校的就業(yè)部門聯(lián)系，參加學(xué)校定期組織的招聘會，并在校內(nèi)的廣告欄和BBS上發(fā)布公司招聘信息。

案例二：定期與民辦高校和名牌大學(xué)的二級學(xué)院進行長期的互動。如，公司在開營銷經(jīng)理交流會時請大學(xué)里的營銷管理院系的教授到會場為企業(yè)的經(jīng)理人培訓(xùn)，同時，企業(yè)的高管（總經(jīng)理、副總、HR總監(jiān)、培訓(xùn)師）定期到學(xué)校給畢業(yè)班的學(xué)生講解“如何更好的融入社會、如何規(guī)劃個人的職業(yè)生涯”，并介紹公司的情況和前景及招聘信息，進行良性互動。

四、網(wǎng)上招聘

重點在行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站（保健品服務(wù)營銷人才網(wǎng)）、前程無憂、智聯(lián)招聘、獵才醫(yī)藥等企業(yè)欄注冊發(fā)布招聘信息。

 案例一：在行業(yè)網(wǎng)站和招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，既可宣傳企業(yè)又可招聘員工。如，在服務(wù)營銷人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，作為保健品行業(yè)著名的品牌網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)人士瀏覽眾多，既起到宣傳的效果又達到招聘的作用。

案例二：在某網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，利用網(wǎng)站強大的應(yīng)聘人員數(shù)據(jù)庫自動發(fā)送符合標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘簡歷，起到海選的效果。

五、小報招聘

以編印發(fā)放小報的形式招聘，在企業(yè)內(nèi)部編制的報紙上詳細介紹公司和行業(yè)的發(fā)展前景，以及對員工的培養(yǎng)和培訓(xùn)計劃，如條件許可可列出崗位薪酬等內(nèi)容。

 案例：小報招聘是平媒廣告招聘的縮影，既節(jié)省費用又詳細展示企業(yè)的實力和規(guī)劃。如，在企業(yè)的內(nèi)部刊物或會員期刊上發(fā)布企業(yè)的招聘信息，給會員投遞或大會期間發(fā)放，或組織員工到街上發(fā)放，起到宣傳和招聘的雙重功效。

六、海報招聘

在企業(yè)專賣店門口、辦公室門口、會議的現(xiàn)場門口和相關(guān)熟悉的小區(qū)報欄張貼招聘海報。案例：在具備針對性的地方張貼海報發(fā)布招聘信息。如，在公司的專賣店門口、會議現(xiàn)場門口醒目位置放置展架發(fā)布招聘信息，既可讓參會和進店顧客看到招聘信息也可讓其他人看到招聘信息。

七、市場招聘

到人才市場招聘要注意以下幾點：

1、氣勢大：最好多人多攤位同時招聘，現(xiàn)場張貼企業(yè)介紹及文化海報，帶筆記本電腦循環(huán)播放企業(yè)文化片或大型會議現(xiàn)場片或產(chǎn)品文化片，以求最大宣傳效果，增強吸引力；

案例：立體宣傳襯托企業(yè)形象，展示企業(yè)風(fēng)范，便于吸引應(yīng)聘人員投遞簡歷和應(yīng)聘。如，在各省級或地級大型人才招聘會上，利用一切宣傳工具立體式的宣傳企業(yè)形象，發(fā)布多個崗位的招聘信息（含熱門招聘崗位，便于聚集人氣收集簡歷），方便公司的面試和篩選。

2、集中招聘：在一段時間（一周內(nèi)或半月內(nèi)）預(yù)定好大部分人才市場和勞動力市場，既對應(yīng)聘者有視覺沖擊又可以集中培訓(xùn)應(yīng)聘的員工。 

案例：此方案適合省會城市和直轄市運用。如，在一個月內(nèi)，預(yù)定省人才市場、市人才市場、區(qū)人才市場、民辦人才市場和各級勞動力市場一月內(nèi)各人才集市的招聘展位，進行集中招聘，既可讓逛各人才市場的應(yīng)聘人員產(chǎn)生視覺沖擊力效果繼而投遞簡歷，又可便于公司的集中培訓(xùn)，有利于員工的成長。