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生活無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo),有感“營(yíng)銷(xiāo)力”一隅

2011-05-17 13:30 作者:李旭 點(diǎn)擊:

營(yíng)銷(xiāo)存在于世界,生活在我們周?chē)母鱾€(gè)角落。當(dāng)商業(yè)市場(chǎng)利益爭(zhēng)奪,生意背后角逐比拼時(shí),當(dāng)你走入街道,融入商業(yè)領(lǐng)域,當(dāng)你留意我們身邊的角落和繁花似錦的商業(yè)地帶:或商超,或街頭小道,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),一處門(mén)店,一個(gè)灘位,一處生意都折射出營(yíng)銷(xiāo)的存在意義與價(jià)值。   生活無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo),留心去觀察去體會(huì)這個(gè)世界,其間滲透的營(yíng)銷(xiāo)力也無(wú)孔不入。  

中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)落后,漫步街邊,看下商業(yè)街的門(mén)店,看下眼花繚亂的信息廣告,打折促銷(xiāo),你會(huì)不會(huì)深有感悟,營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊。熙熙攘攘的叫賣(mài)聲此起彼落,價(jià)格比拼當(dāng)然是迫不得已,因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏價(jià)值,所以只得在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)和拼殺。  

當(dāng)然有些商家做的好,但更多的商家是不懂營(yíng)銷(xiāo)的,優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)從名稱(chēng),從包裝,從標(biāo)識(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了。   我家附近最近新開(kāi)一家賓館:有天路過(guò),我抬頭一看:“北大荒賓館”,五個(gè)大字印入眼簾,而且廣告牌子還是白色的!我心中不由感慨:“北大荒”,不由會(huì)讓我聯(lián)想到舊中國(guó)黑土地廣大荒蕪的不佳圖景……   賓館企盼的是興旺,是火紅,是熱鬧。做營(yíng)銷(xiāo)首先需要從各個(gè)角度為這個(gè)理想環(huán)境去創(chuàng)造,去設(shè)計(jì),而“北大荒”一詞如果用在其它領(lǐng)域也許尚可,但在商業(yè)誘導(dǎo)的消費(fèi)型市場(chǎng)那或許應(yīng)該仔細(xì)的思考了。  

這屬于營(yíng)銷(xiāo)世界里的錯(cuò)誤,或許商家根本不曉得一個(gè)商業(yè)名稱(chēng)對(duì)消費(fèi)者所起到的暗示和聯(lián)想作用有多么的重要!   在消費(fèi)者的認(rèn)知世界里:名稱(chēng)與商品是一體化的,名稱(chēng)好,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為商品就不錯(cuò),相反,名稱(chēng)不當(dāng),不易記憶,或諧音不佳等,消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)商品同樣缺差,細(xì)心觀察:你會(huì)發(fā)現(xiàn):所有成功的品牌,優(yōu)秀的品牌從名稱(chēng),從標(biāo)識(shí),都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,如果當(dāng)初的腦白金不叫“腦白金”,而以其成分命名“褪黑素”,那么也許“腦白金”還不可能會(huì)有如此的暢銷(xiāo)!  

生活中的每個(gè)角落無(wú)不滲透著營(yíng)銷(xiāo)的味道,當(dāng)小區(qū)街道一側(cè)的門(mén)店生意換了一輪又一輪,周而復(fù)始時(shí),老板們可曾想到,可曾有過(guò)研究分析,隱蔽而又高聳的門(mén)店位置,其購(gòu)物的便利性又如何呢!地址選擇就已經(jīng)范下致命的錯(cuò)誤,那結(jié)果一定是拿著僥幸去碰運(yùn)氣,只得草草的收兵回營(yíng)。   就這樣:有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想循環(huán)的破滅,又有更多的夢(mèng)想需要從頭再來(lái)!  

還有一件令我感慨的事:  

一日,閑暇時(shí)我去超市購(gòu)物:在紅棗產(chǎn)品的展示區(qū),看到一家河北滄州生產(chǎn)的阿膠棗在做促銷(xiāo),印象中好象經(jīng)常在促銷(xiāo),產(chǎn)品的包裝上醒目的印著幾個(gè)大字:“一日食三棗,青春不顯老”,顯然是這款產(chǎn)品的訴求和賣(mài)點(diǎn),顯然是想明確的告訴消費(fèi)者食棗的功效,我一看心想:這便是典型的不懂營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)!  

 當(dāng)這么多牌子的紅棗產(chǎn)品集中在超市的一面展示時(shí),當(dāng)現(xiàn)代人都知曉紅棗的滋補(bǔ)功效時(shí),這樣的宣傳還有多大的用途?你的產(chǎn)品是在突出自己的個(gè)性和差異!還是在給整體的紅棗市場(chǎng)做產(chǎn)品功效的宣傳!  

接觸了很多的企業(yè),也遇到過(guò)很多的營(yíng)銷(xiāo)人,從市場(chǎng)銷(xiāo)售的一線到總監(jiān),再到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)老總,他們天天都在講品牌,講營(yíng)銷(xiāo),很多人都不懂得品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么運(yùn)作,并不是單純性的廣告運(yùn)作便是品牌運(yùn)作,不懂品牌戰(zhàn)略那品牌運(yùn)作又如何才能具備高度,如何有競(jìng)爭(zhēng)力!又如何能快速突破呢!每天都在講打造產(chǎn)品力,又有多少的營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)能搞懂產(chǎn)品力的真正意義和基本內(nèi)容!  

營(yíng)銷(xiāo)的基本綱領(lǐng)和機(jī)理很多營(yíng)銷(xiāo)人都不懂,甚至是操盤(pán)手,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力出現(xiàn)重大問(wèn)題!所以說(shuō)很多時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)失敗,品牌運(yùn)作失敗是思想的失敗,是人為的因素!  

思想是行為的先導(dǎo),想得到就有可能做得到,想不到,那一定不會(huì)做到,既然如此,那我們的營(yíng)銷(xiāo)又如何能做出彩!中國(guó)有多少的好產(chǎn)品,好項(xiàng)目最終死亡或休克,不是因?yàn)楫a(chǎn)品或市場(chǎng)本身的因素,而是因?yàn)椴僮鲌F(tuán)隊(duì),因?yàn)槿说囊蛩兀驗(yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)力的因素才造成的!   這也是為什么中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)做得一團(tuán)亂麻的原因……  

營(yíng)銷(xiāo),是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)下的具體化,是落在地上的經(jīng)濟(jì)。營(yíng)銷(xiāo)力是改變競(jìng)爭(zhēng)的解藥。  

當(dāng)商業(yè)態(tài)勢(shì)下氣勢(shì)磅礴的廣告運(yùn)動(dòng),終端運(yùn)動(dòng),促銷(xiāo)降價(jià)在長(zhǎng)達(dá)二十多年的全方位經(jīng)濟(jì)較量中幾乎沒(méi)有什么建樹(shù),GDP 高速增長(zhǎng)的同時(shí)卻沒(méi)有誕生多少高價(jià)值的品牌時(shí),有多少人在思考,在研究其根源是什么?   中國(guó)迫切需要綱領(lǐng)性的理論來(lái)指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)的下一步營(yíng)銷(xiāo)。  

營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)是要研究市場(chǎng),挖掘消費(fèi)者需求,再來(lái)滿(mǎn)足他,營(yíng)銷(xiāo)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都要與消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)者,企業(yè)資源三者對(duì)接!   這是大勢(shì),是整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢(shì),是消費(fèi)者需求的走向,營(yíng)銷(xiāo)首先要與消費(fèi)者對(duì)接,與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。如果實(shí)現(xiàn)不了有效的溝通,那么我們的產(chǎn)品又如何能銷(xiāo)售出去?   賣(mài)得最好的產(chǎn)品往往不是最優(yōu)的產(chǎn)品,中國(guó)絕大多數(shù)優(yōu)秀的產(chǎn)品卻沒(méi)有賣(mài)好,這是一個(gè)普遍存在的客觀現(xiàn)象。   這個(gè)現(xiàn)象告訴我們:生存下來(lái)的產(chǎn)品并不是最優(yōu)的產(chǎn)品,“優(yōu)勝劣汰”基本原理人人都懂,但在營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域它沒(méi)有占據(jù)主導(dǎo)意義,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的世界沒(méi)有真象,只有認(rèn)知。  

營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng),品牌之爭(zhēng),不是產(chǎn)品“好”與“不好”的較量,不是賣(mài)最好,賣(mài)優(yōu)秀,而是賣(mài)不同,是在消費(fèi)者心智中進(jìn)行“認(rèn)知”的較量與爭(zhēng)奪。      

李旭: 中國(guó)品牌研究院研究員,中國(guó)戰(zhàn)略與管理研究會(huì)會(huì)員,中國(guó)品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專(zhuān)家,中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟專(zhuān)家,《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》《中華品牌管理網(wǎng)》《品牌中國(guó)》等數(shù)十家知名媒體和網(wǎng)站專(zhuān)欄作家及特邀撰稿人,企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理“活力模式”,品牌構(gòu)建“三一模式”,“招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”全面構(gòu)建的倡導(dǎo)者。   擅長(zhǎng):戰(zhàn)略管理,品牌運(yùn)作,全國(guó)招商,項(xiàng)目整體運(yùn)作,營(yíng)銷(xiāo)體系管理,人力資源管理等。研究領(lǐng)域:公司治理與運(yùn)營(yíng)管控。 為多家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)服務(wù),服務(wù)客戶(hù):貴州益佰制藥,建生藥業(yè),維奧生物集團(tuán),千喜生物,萊康醫(yī)療器械等。    溝通方式: TeL:    13051508880 E-mail: lixu6@126.com QQ:     470656082    

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