上次的文章里寫了關(guān)于新的招商藝術(shù)的三個(gè)思路。這次我想淺談一下對(duì)招商的幾個(gè)建議。 

前幾年，在和朋友聚會(huì)時(shí)，我說我是做保健行業(yè)，大家都用很異樣的眼光看著我，好像我的臉上貼了兩個(gè)字，騙子，大家說，你人不錯(cuò)啊，怎么選擇了那個(gè)行業(yè)呢？我總是跟祥林嫂似的的跟大家解釋，這個(gè)行業(yè)有很多企業(yè)是很正規(guī)的，很負(fù)責(zé)任的?！?/p>

當(dāng)然，保健產(chǎn)業(yè)走到今天也是歷史原因造成的。在保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展的二十年里，從當(dāng)初的人們處于對(duì)保健品的無戒備期。到后來的商戰(zhàn)升級(jí)，經(jīng)營者素質(zhì)參差不齊。消費(fèi)者受到虛假誘惑過多，導(dǎo)致逆反心理極限，顧客進(jìn)入戒備期。盡管從近幾年開始很多保健品企業(yè)開始走正規(guī)發(fā)展的思路，但是，因?yàn)榻?jīng)過十幾年的保健品畸形營銷把行業(yè)信譽(yù)給降到冰點(diǎn)，從媒體再到普通消費(fèi)者都對(duì)保健品失去了信任，保健品呈現(xiàn)在人們眼中的就是壞孩子的形象。不可否認(rèn)，保健產(chǎn)業(yè)門檻太低，的確有很多混水摸魚不負(fù)責(zé)任的個(gè)體。他們只是把這個(gè)行業(yè)當(dāng)做一個(gè)謀生手段，完全追求短期利益，做出一些違反商德甚至違法的事件。還有一些個(gè)體，素質(zhì)低下，一旦自己碰壁了，就會(huì)怨聲載道，迎合一些媒體的需要，詆毀整個(gè)行業(yè)。 

我們現(xiàn)在客觀的看看我國過去的30年發(fā)生在我們每個(gè)人身邊的事實(shí)。當(dāng)我們開啟民族復(fù)興的大門的時(shí)候，另一扇門也同時(shí)被我們打開：2.6億人超重和肥胖，1.6億人患高血壓、1.6億人血脂異常、2000萬糖尿病患者，這一切意味著什么？剛剛公布的第三次全國死因調(diào)查表明，目前大約有75%的死亡與慢性疾病有關(guān)，2005年全球死于慢性病的3千5百萬死亡人中，約750萬在中國，這一切表明： 我國已經(jīng)成為以心腦血管疾病、糖尿病、惡性腫瘤等為代表的慢性非傳染性疾病的“世界大國”，這個(gè)趨勢(shì)，未來10年內(nèi)還將繼續(xù)的話，約8000萬中國人將死于慢性病，世界衛(wèi)生組織2009年預(yù)測(cè)，2005年至2015年中國僅僅因?yàn)樾呐K病、痛風(fēng)、癌癥、2型糖尿病等，導(dǎo)致過早的死亡而損失的國民收入數(shù)額估計(jì)值將高達(dá)5580億美元。（我國目前的外匯籌備也只是20000多億美元） 

由于市場(chǎng)因素，很多人都在說“保健品向左還是向右”的文章層出不窮？大家都在探討如何更好的發(fā)展的時(shí)候，很多人都沒有用心的了解一下實(shí)際的工作進(jìn)展情況，目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀到底是什么樣的？很多人都是蜻蜓點(diǎn)水，一劃而過，沒有把握住實(shí)質(zhì)。 

目前，招商的難度主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：1、經(jīng)銷商難找;2、經(jīng)銷商提貨不定時(shí)，換個(gè)說法，無法將自己的產(chǎn)品作為主打；3、經(jīng)銷商抱怨太多4、經(jīng)銷商無法與廠家對(duì)接新的模式和思路，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定……等等等等 

其實(shí)很多廠家在提高自身“忽悠”能力的時(shí)候，在強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商根本不買賬，問題到底在哪里？一個(gè)勁的被經(jīng)銷商壓低價(jià)格，廠家的利潤(rùn)空間也到了底線。出路到底在哪里？經(jīng)銷商在一遍遍強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售方式的時(shí)候，廠家也是無力回天了。 

我們先來分析一下經(jīng)銷商的需求，就不難看出我們廠家的發(fā)展方向了。經(jīng)銷商到底需求什么？是更低價(jià)位的進(jìn)貨價(jià)嗎？還是。。。 

答案只有一個(gè)：經(jīng)銷商想的是什么好賣，什么賣的快就干什么！