醫(yī)藥企業(yè)大量促銷要做到經(jīng)濟有效
(0)核心提示：醫(yī)藥企業(yè)的大量促銷實踐表明，考評促銷活動是否成功有兩點要求：一是促銷的有效性，即是否在合適的時間和市場環(huán)境下運用了合適的促銷方式，活動各環(huán)節(jié)是否進行細致布置，并得到切實執(zhí)行。二是促銷的經(jīng)濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否能達到促銷成本的相對最優(yōu)。
醫(yī)藥企業(yè)的大量促銷實踐表明，考評促銷活動是否成功有兩點要求：一是促銷的有效性，即是否在合適的時間和市場環(huán)境下運用了合適的促銷方式，活動各環(huán)節(jié)是否進行細致布置，并得到切實執(zhí)行。二是促銷的經(jīng)濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否能達到促銷成本的相對最優(yōu)。
為了讓促銷既有效又經(jīng)濟，我們在做出促銷決策前，必須充分了解競爭對手的策略，以調(diào)整自己的戰(zhàn)術，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。同時，藥品超市或藥店等終端的政策也會為促銷帶來一定的機會和威脅，如果能在開展活動前，對目標市場有一個詳細的調(diào)查研究，就能讓促銷游刃有余。
具體而言，分析促銷產(chǎn)品的特性、競爭者的競爭措施、目標消費者的行為和認知習慣等，根據(jù)分析結(jié)果，為促銷做出科學的策略和預算，可大大提高促銷的針對性。
責任編輯：蕓兒
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