2006年，一個對于海參行業(yè)一竅不通的年輕大連人，從異鄉(xiāng)沈陽返回大連，以“不海參毋寧死”的決絕姿態(tài)，義無反顧地殺進海參業(yè)，并在5年之后的今天，成為大連海參行業(yè)為數(shù)不多的成功職業(yè)經(jīng)理人之一。

　　郝峻澤，就是這個不專業(yè)的亡命之徒，帶領著財神島海參品牌引爆了市場，一舉創(chuàng)造了“財神式營銷”這一行業(yè)奇跡。2010—2011跨年銷售季，財神島海參銷售額突破億元大關，正式躋身大連海參一線品牌之列。

　　半個月變成內(nèi)行

　　有時候，比起“在十字路口如何選擇”更為讓人抓耳撓腮的是，你不知道這個詭異的選擇機會為何會降臨在你身上。

　　2006年，身處保健品行業(yè)的營銷高手郝峻澤被獵頭公司挖到大連，在一家志在全國市場的海參企業(yè)供職總經(jīng)理，統(tǒng)籌全國推廣戰(zhàn)略。在那個時間點，郝峻澤對于海參最大的了解也不過是“似乎是種吃的東西，而且還很貴”而已，可獵頭開出的條件與下家允諾的職位發(fā)展空間，讓他頗為動心。在這家如今已經(jīng)泯然于海參行業(yè)的企業(yè)中，郝峻澤只呆了半個月、做了三件事：了解海參，寫了份厚度2厘米的全國策劃案，做了個專門收集海參行業(yè)信息的博客。“學習，并盡快出成果”是這個年輕人給自己施加的壓力，但半個月之后，郝峻澤選擇了離開。

　　如今，郝峻澤可以坦然地說出當時選擇離職的原因在半個月的學習過程中，他對于海參行業(yè)有了初步了解，在他的若干學習總結(jié)中有這樣一條：一家海參企業(yè)能否取得成功，取決于它是否擁有自己的海參產(chǎn)地、貨源。有自有參源，未必成功；沒有參源，則必然失敗。而將他拉進了海參行業(yè)的那家企業(yè)，擁有足夠的運營資金，卻沒有自有參源，只能依賴上游采購以補充下游市場供應。

　　登上財神島

　　郝峻澤與財神島的結(jié)緣，雖有波折，倒也算是有緣有分。這位認準了海參行業(yè)的職場單身漢，成功混進了一場大連海參商會主辦的會議現(xiàn)場，并與大連多家海參企業(yè)建立了聯(lián)系。剛剛成立不久、品牌形象尚未確立，同時又坐擁長?？h優(yōu)質(zhì)海域參源以及“一個好名字”的財神島，成了郝峻澤的最終選擇。他果斷向財神島提出了職位要求應聘財神島副總經(jīng)理。

　　但初入財神島的郝峻澤，卻在上任之初，做出了一個艱難的決定：暫且拋卻“野生”二字，主打“禮品”形象。做市場上沒有人做的事情，方能異軍突起、后來居上這是郝峻澤當時的判斷。2007年10月10日，郝峻澤召開了“財神島品牌突圍誓師大會”，為全公司上下注入信心，堅定跳出品牌初級階段、確立市場地位的信念，并確定了“力爭日均銷售額突破3萬元”的銷售目標。隨后，由于擔心對員工造成太大心理壓力，這一目標降格為“4日累計銷售額突破10萬元”。

　　在2007年之前的銷售旺季，財神島海參最高單日銷售額不過10萬元。而“財神島禮品海參”這一宣傳攻勢正式啟動的第一天，出乎所有人包括最有信心的郝峻澤的意料，財神島當日銷售額突破30萬元，大商柜臺宣告斷貨，公司臨時連夜批貨。

　　4天，第一場開門戰(zhàn)役，財神島海參僅大商柜臺一處，銷售額120萬元。民主廣場財神島海參茶樓舉辦的團購活動更是人滿為患，不得不每隔1小時放進一批客人分批購買8：30，9：30，10：30之后斷貨。財神島海參，就這樣在拋棄了賴以為生的“野生”定位之后，迎來了市場突破。

　　回歸野生，注入國學文化

　　2008—2009年，已經(jīng)擁有了足夠市場知名度的財神島海參，正式回歸野生品牌形象。2009—2010年，隨著9齡參的發(fā)現(xiàn)，財神島進一步確立了“看得見的野生品質(zhì)”市場形象，淡化財神形象的同時依然保留著財神元素。2010—2011年，進一步全線提升產(chǎn)品形象、增強宣傳攻勢。這一連串思路清晰、定位準確的品牌營銷戰(zhàn)術安排，讓財神島取得了快速發(fā)展，并在短短幾年時間內(nèi)實現(xiàn)了銷售額過億元的行業(yè)奇跡在海參行業(yè)，這意味著企業(yè)已經(jīng)進入成熟期，并躋身海參品牌第一集團。

　　接下來，郝峻澤將自己的注意力轉(zhuǎn)向了內(nèi)部管理，而并沒有像其他海參企業(yè)那樣急于擴展外埠市場。直到今年之前，財神島從未在外地進行招商推廣活動，原因便是郝峻澤的堅持：企業(yè)內(nèi)功不扎實，盲目外擴，必釀苦果。

　　如今的財神島，不僅擁有成體系的企業(yè)文化架構(gòu)、完整清晰的企業(yè)品牌戰(zhàn)略、科學合理的會員服務保障體系，還引入了ERP系統(tǒng)輔助企業(yè)加強內(nèi)部管理。兩項工作大功告成，郝峻澤也開始琢磨起對外發(fā)展的事情：加盟商務必接受半個月培訓，接受財神島統(tǒng)一的管理模式與營銷形象等等規(guī)則已經(jīng)陸續(xù)出臺，只待最終引爆。