別用時(shí)間檢驗(yàn)市場(chǎng)方案
(0)核心提示：檢驗(yàn)市場(chǎng)方案科學(xué)性和專業(yè)性最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是，是否圍繞既定的目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)。沒(méi)有目標(biāo)好比航行的船只沒(méi)有方向，永遠(yuǎn)不能航行到理想的彼岸。所以在市場(chǎng)方案的實(shí)施階段仍須以市場(chǎng)目標(biāo)為工作中心
檢驗(yàn)市場(chǎng)方案科學(xué)性和專業(yè)性最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是，是否圍繞既定的目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)。沒(méi)有目標(biāo)好比航行的船只沒(méi)有方向，永遠(yuǎn)不能航行到理想的彼岸。所以在市場(chǎng)方案的實(shí)施階段仍須以市場(chǎng)目標(biāo)為工作中心，可從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：
1.從客戶角度出發(fā)。只有根據(jù)客戶需求來(lái)策劃的市場(chǎng)方案，才可執(zhí)行、可落地。多層次客戶的需求具有差異性，因此，在整體的市場(chǎng)目標(biāo)的框架下，必須針對(duì)各級(jí)客戶制定相應(yīng)的市場(chǎng)方案，也就是方案的細(xì)化和分級(jí)。
2.提升品牌。市場(chǎng)部與銷售部工作的最大差異在于，市場(chǎng)部工作要以提升品牌為前提，考慮公司及產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略，可以用“深謀遠(yuǎn)慮”來(lái)概括。在確保市場(chǎng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌是市場(chǎng)方案最核心的內(nèi)容，因此市場(chǎng)方案要求使用和強(qiáng)化公司標(biāo)識(shí)和公司理念，利用市場(chǎng)推廣的平臺(tái)，盡最大可能提升品牌的品位、親和力和忠誠(chéng)度。
3.促進(jìn)銷售。市場(chǎng)方案首先必須從銷售的角度出發(fā)，以促進(jìn)銷售為前提條件。
4.合算合適。市場(chǎng)方案的制定要考慮費(fèi)用預(yù)算，本著節(jié)約成本和控制費(fèi)用率的原則，在達(dá)到預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，還要考慮方案設(shè)計(jì)是否合算，是否在合理的費(fèi)用率范圍內(nèi)，所謂“不花冤枉的錢做不值得做的事”。市場(chǎng)方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該科學(xué)、合理，不要等待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)方案是否合算，屆時(shí)再做改進(jìn)為時(shí)已晚。
此外，市場(chǎng)方案還應(yīng)該根據(jù)整體市場(chǎng)目標(biāo)選擇在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，邀請(qǐng)合適的客戶，采用合適的主題，即因地制宜，還要因時(shí)制宜、因事制宜。
責(zé)任編輯：蕓兒
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