三、促銷創(chuàng)新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績飄紅，奠定了自己在國內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構(gòu)成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。

（一） 買贈形式：主要以“空盒兌換＋免費體驗試用＋積分兌換” 為主線，在促銷期內(nèi)，凡積齊可采任意產(chǎn)品三個大盒或六個小盒，可免費兌換可采產(chǎn)品一小盒； （二）兌獎活動：在促銷期內(nèi)，憑定額的積分換購卡可參加兌換活動，此舉一出，立刻吸引了眾多可采的老用戶，也帶動新用戶對可采產(chǎn)品的試用和購買，又一次使可采重新吸引消費者的眼球。

四、重新確定目標(biāo)

著名品牌營銷專家于斐先生認為這也是品牌再定位的方法之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標(biāo)消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。當(dāng)然，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無濟于事的。

 五、服務(wù)營銷

一些化妝品通過服務(wù)訂制的市場契機，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。

這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進而向消費者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認同，并且購買自己的產(chǎn)品。

六、差異化訴求

考量一個產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性。

“到農(nóng)村去”這一個響亮的口號最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的農(nóng)村消費者，并以此為契機迅速建立了獨有的品牌特性 “實惠、高質(zhì)”。數(shù)年后，隆力奇成為了農(nóng)村消費者的搶手貨，如今，這個性格鮮明的品牌已躋身為中國本土日化的標(biāo)志性品牌。

再看看索芙特，從推出減肥香皂以來，就一直傾力塑造各種“五花八門”的概念，從“海藻減肥”、“木瓜香膚”、“負離子”到“十大美女”，每一次概念的推出都成為了市場熱點。“索芙特是營造差異化的高手，它很好地將保健品概念營銷的方式運用到營銷傳播中。差異化策略是索芙特之所以快速發(fā)展的關(guān)鍵原因。

現(xiàn)在市場上各類化妝品多如牛毛，但要真正做得好的卻是微乎其微，命運的堪憂常常讓企業(yè)在過分的商業(yè)化目標(biāo)下僅僅是以價格的優(yōu)勢來刺激市場，這種純粹的利益驅(qū)動終究不會長久，我們需要明確的是在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)組合的價值驅(qū)動過程并實踐之，這樣才是有效和有核心競爭力的方式。

通過多年服務(wù)這個行業(yè)，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)可以得出，化妝品的營銷是一個科學(xué)的過程，它包含對整個企業(yè)的資源、市場營銷、資本運營、人才積累等全方位的評估，在每一個產(chǎn)品出來之前，應(yīng)該有可行性的評估，要設(shè)定一個可規(guī)避的風(fēng)險機制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制?？上У氖谴蠖鄶?shù)的化妝品企業(yè)均未能做到，等到錯誤造成了重大的損失才尋求彌補，結(jié)果往往是于事無補。