無論是主動跳槽，還是被動跳槽，本質(zhì)原因都是企業(yè)和人才的發(fā)展沒能做到同步，即要么是企業(yè)沒有跟上人才的發(fā)展，要么是人才沒有跟上企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)與營銷人之間的微妙關(guān)系

跳槽者大多看重的是“前途”和“錢途”；而接受跳槽的企業(yè)大多看重的是營銷人豐富的營銷經(jīng)驗和資源整合能力。

對于企業(yè)而言，他們要發(fā)展，就必須不斷地吸引更多人才，特別是優(yōu)秀的營銷人才，目前已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性資源。對于跳槽者而言，無論是主動跳槽，還是被動跳槽，都會碰到一個問題——如何取舍新舊工作。

“看發(fā)展空間”已經(jīng)成為跳槽者統(tǒng)一的口號，到底怎么判斷發(fā)展空間，發(fā)展空間究竟占幾分，事實上為薪酬而跳的人比比皆是。所以有需求就有市場，企業(yè)和營銷人雙方總會因為各自不同的利益需要而雙向選擇，一旦找到切合點就會一拍即合。

跳槽意味著更高更強？

有些營銷人的跳槽，還真的取得了雙贏，企業(yè)和個人都成長了；但是哪怕是再有經(jīng)驗的人，都有一個適應(yīng)和磨合期。新環(huán)境、新單位、新的人際關(guān)系等都需要重新調(diào)整和適應(yīng)。還有新的工作內(nèi)容，哪怕和原來的工作一模一樣，也還有一個上手的過程。

　這也是很多營銷人跳槽后找不到狀態(tài)而產(chǎn)生強烈挫敗感的原因。最后要么重回以前的企業(yè)，要么又另謀高就，這樣也就會形成一種惡性循環(huán)，不斷地跳槽。這就是一種雙輸局面，新的企業(yè)并沒有因為得到這個人才而進步，營銷人也因為不能適應(yīng)新企業(yè)而不得不退出，甚至原來的企業(yè)也因為失去這個優(yōu)秀人才而大傷元氣。

這一問題輕者導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)波動、客戶不滿，重則導(dǎo)致企業(yè)機密泄露，客戶、人才、核心技術(shù)等重要資源流失。少數(shù)企業(yè)甚至因此而導(dǎo)致大面積市場丟失與呆帳、壞帳，把企業(yè)逼向崩潰的邊緣。

力爭企業(yè)與人才的雙贏

就目前的市場環(huán)境來講，跳槽是一種司空見慣也再正常不過的現(xiàn)象，也是目前營銷人成長經(jīng)歷的縮影。但企業(yè)還是可以通過一些辦法加以改善，以減少人才跳槽頻次和規(guī)模，從而促進市場環(huán)境健康發(fā)展。

企業(yè)可以在如何留住營銷高管方面多做些文章，比如實施營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃和人才儲備制度，不斷為營銷人員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)?？梢詫I銷人員實行職稱制，讓有發(fā)展前景的營銷人員在個人成就、經(jīng)濟收入方面都能有更高的奮斗目標(biāo)，永遠不要讓優(yōu)秀的營銷人員感到在本企業(yè)“已干到了頭”。

還要更確切地表明企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓營銷人員看到企業(yè)遠大的志向、目標(biāo)與美好的前景，吸引營銷人員主動犧牲個人短期利益、與企業(yè)同患難、共發(fā)展。還可以通過員工持股計劃、利潤轉(zhuǎn)股、期權(quán)、贈股 、折價配股 、分公司參股等形式轉(zhuǎn)變優(yōu)秀的營銷人員的身份。如果你想長期做大老板，就必須要讓你的優(yōu)秀員工做“小老板”。