中國的醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)是8000家左右，那么相對比例是100：1。這樣的比例不得不讓招商平臺各自大動腦筋，各費心機搶占有限的資源。在歷時15天的訪問及統(tǒng)計中，偶詳細調(diào)查了個大醫(yī)藥網(wǎng)站的收費模式及方法。

一是廣告，這塊的收費大概是500-20000元一個月；另一個就是VIP會員服務(wù)，費用是1000-8000元一年。廣告的收費方法是眾所周知的，這里就不再討論了，那么所謂的VIP服務(wù)到底提供了些什么呢？能夠讓醫(yī)藥廠家一擲千金？在調(diào)查了以后，偶總結(jié)如下：

一：VIP會員提供產(chǎn)品推薦排位：也就是說，您是我的VIP，那么你的招商產(chǎn)品信息就可以靠前，讓你的信息（哪怕是過期的信息）也能排在最前面。

二：VIP會員可以查看代理和求購信息：這個也是醫(yī)藥招商平臺慣用的伎倆，代理商在平臺發(fā)布的信息，一般采取隱匿的方式，您不是VIP，那么，對不起，您就沒有權(quán)力看到這些信息，也就意味著您會丟失很多的招商機會。

三：增值服務(wù)：這些一般包括提供會員網(wǎng)站，專業(yè)的代理商查詢系統(tǒng)、特約采購商機等等。相對于其他的招商渠道來說，網(wǎng)絡(luò)招商確實是一個見效迅速、費用相對低廉的方法。它的最大特點是，讓不管規(guī)模多大的企業(yè)，都能公平的站在一個起跑線上（畢竟，它的幾千塊錢的費用還是一般企業(yè)都可以承擔的）。

那么，真實的效果又是如何呢？偶電話聯(lián)系了幾家做了VIP會員的廠家。（為避免廣告之嫌，筆者隱去廠家名稱）。福建的一家公司是今年進入網(wǎng)絡(luò)招商這一塊的，他們是一個比較成功的典型，他們從3月份開始在4個醫(yī)藥招商網(wǎng)站發(fā)布招商廣告，截止發(fā)稿日期，大約是4個月左右，總共廣告費用為8700元。

通過網(wǎng)站反饋的代理信息是3000多條，其中招商成功120多家公司代理和500多個人代理。用他們招商部經(jīng)理何先生的話來說，就是我們做對了。另外一家企業(yè)是陜西的保健品廠家，他們花費了大約30000多在某個醫(yī)藥招商網(wǎng)站用來做網(wǎng)絡(luò)招商廣告，反饋信息為1200條，招商成功率為10%。

第三家企業(yè)為北京一家醫(yī)藥廠家，共花費12000多元在某一招商平臺，2個月時間招商成功80家。他們的招商負責人朱小姐給偶算了一下價格：12000元在電視臺僅僅只夠幾分鐘，在報紙只夠打10個軟文廣告，那么網(wǎng)絡(luò)招商卻發(fā)布了2個月的時間。效果還是很明顯的!

由此可見，網(wǎng)絡(luò)招商確實是一個不錯的招商選擇，它的好處在于時間長，費用低，傳達速率快，同時比較節(jié)省人力，而不需要天南地北的到處參加展會。