醫(yī)藥招商人員需要經常跟經銷商打交道，如何才能維護好與經銷商的關系呢？首先，必須要了解經銷商心里的想法，了解經銷商們真正的需求。

醫(yī)藥招商使很多銷售人員都難以打破瓶頸，這使得企業(yè)在招商過程中并未很大起色，業(yè)績相對來說更是平常，難以找到突破口。

如何才能正確的實施招商方案，使得代理商緊跟其后。怎樣才能達到如此境界，擺脫醫(yī)藥招商壓抑氛圍？醫(yī)藥招商專家解析招商策略讓招商企業(yè)不再“錢”景堪憂。

其實道理不難懂，舉例子來說就是比如國家政府實施方案，然而政府也這筆大單誰都看在眼里，如果營銷人員發(fā)現(xiàn)有個管事之人也在客戶之中，那么這件事就有了“新、老”兩手的抉擇，無論是新手還是老手都想搞定管事的處長，其手段更是錢花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長先取得利益，這樣在不斷給處長帶來利潤的同時也無形之中給自己也打下了利潤基礎。

然而在老手這一方面周全鞏固，他們并非只想用回扣打動處長，請客吃飯，打牌哄樂，唱歌開懷也并非是醫(yī)藥招商企業(yè)老手所注重看好的一種營銷模式，她們思維吩咐，理想遠大，放長線釣大魚。他們注重的是政績給企業(yè)帶來的利益，企業(yè)盈利在給自身所帶來的利益。醫(yī)藥招商老手注重招商過程中如何讓與宣傳文化相結合。如何傳播給予當前形勢所帶來的利益。醫(yī)藥招商人員穩(wěn)拿其形，升值更是不再遙不可及。

新醫(yī)藥招商營銷人員注重的是如何才能讓客戶能夠看到利潤帶來的巨大成效之下，也不會讓自己的付出白費，也是自己得到應有的報酬。而老營銷人員則是看重在給客戶帶來利潤的同事如何讓給自身受到招商企業(yè)的看重，得到提拔，升職。

醫(yī)藥招商營銷人員思維敏捷很重要，反應靈敏也占據了其商業(yè)頭腦。靈活的答辯能力，穩(wěn)住經銷商心理，專業(yè)的營銷知識，豐富的解答能力，具備齊全招商行業(yè)才能夠給予你更大的生存空間。

但是無論怎樣的思維，經銷商都是看重成果與利益，不用花言巧語，成效才是高低，才是經銷商值得關注的事。但是在做醫(yī)藥招商的過程中了解客戶也是職責所在。敏銳的商業(yè)嗅覺和成熟的醫(yī)藥營銷技巧才能給企業(yè)與自身得到應有的利益與報酬。