藥店聯盟要想強大需要不斷創(chuàng)造價值
(0) 點擊：核心提示：藥店聯盟要想真正做強做大，首要的一條是看你存在的價值有多大——能創(chuàng)造多少價值、為合作伙伴能否帶來相關利益、對行業(yè)發(fā)展起促進作用還是阻礙作用。如果只對盟主或少數操控聯盟者有價值，這樣的聯盟必死無疑；如果只對聯盟成員有價值，這樣的聯盟會越做越難；如果既能為聯盟相關方創(chuàng)造價值，又能為行業(yè)發(fā)展和市場規(guī)范起到引領、維護作用，那么這樣的聯盟就一定會有強大的生命力，美國的IGA就是這樣的聯盟。
當前的藥店聯盟，頗有點春秋戰(zhàn)國時期“合縱連橫”的味道。藥店聯盟作為產業(yè)發(fā)展和市場博弈的產物，以其靈活、合理、實用等特點而被業(yè)界、特別是中小型連鎖藥店寄予厚望。
然而據不完全統(tǒng)計，10年之間國內出現過大大小小、各式各樣的藥店聯盟近40家，但真正做大做強的卻不多，正所謂你方唱罷我登臺，各領風騷三五月。
藥店聯盟中出現的這些問題，原因很多。但筆者認為，最關鍵的一點，是一些聯盟操盤手價值觀的錯位。如果把聯盟當作與上游工業(yè)博弈的籌碼，如果視聯盟為方便鋪貨的渠道，如果將聯盟作為謀取暴利的途徑……那當然只會把聯盟引入死胡同。
藥店聯盟要想真正做強做大，首要的一條是看你存在的價值有多大——能創(chuàng)造多少價值、為合作伙伴能否帶來相關利益、對行業(yè)發(fā)展起促進作用還是阻礙作用。如果只對盟主或少數操控聯盟者有價值，這樣的聯盟必死無疑；如果只對聯盟成員有價值，這樣的聯盟會越做越難；如果既能為聯盟相關方創(chuàng)造價值，又能為行業(yè)發(fā)展和市場規(guī)范起到引領、維護作用，那么這樣的聯盟就一定會有強大的生命力，美國的IGA就是這樣的聯盟。
前不久國家出臺的醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出：鼓勵批零一體化經營；1～3年內，藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上；連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。從這個角度看，規(guī)模整合重組、經營模式創(chuàng)新是政府對藥品零售行業(yè)的基本要求，也是藥店行業(yè)的發(fā)展方向。
回過頭來看像特格爾這種以自由連鎖為基本形態(tài)且經營得頗具規(guī)模的藥店聯盟，其似乎早就在經營理念、發(fā)展模式、規(guī)?；潭鹊确矫孢M行了這樣的探索，并且取得了初步成功。其實說到底，這也是聯盟價值觀的一種探索。有了與市場趨勢、與政府期望相一致的價值觀，藥店聯盟才有望走出困局，成為“十二五”中的生力軍。
春秋出“五霸”，戰(zhàn)國起“七雄”。在當今藥品零售的“春秋戰(zhàn)國”時代，“五霸”安在？“七雄”什么時候才會出現？我們不妨拭目以待！
責任編輯：蕓兒
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