跑贏對(duì)手的市場(chǎng)份額是當(dāng)下新一代“快公司”的典型特征，他們不糾纏于銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)而是強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)和效率，善于在各種不確定性中趨利避害，是有可持續(xù)發(fā)展預(yù)期的創(chuàng)富新生代。

在通脹高企、藥品降價(jià)、原材料價(jià)格上漲等大環(huán)境裹挾下，藥企處境似乎變得越發(fā)艱難，但可以肯定的是，總有藥企能夠“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”。制藥業(yè)“快公司”的不斷涌現(xiàn)讓業(yè)內(nèi)震驚，他們的身上深深打下了高成長(zhǎng)的烙印。

當(dāng)人福醫(yī)藥、科倫藥業(yè)、步長(zhǎng)制藥、遠(yuǎn)大制藥、康美藥業(yè)、天圣制藥、海王生物等一長(zhǎng)串“快公司”的名字接連映入眼簾時(shí)，我們腦海中浮現(xiàn)的是他們近年來(lái)風(fēng)馳電掣般成長(zhǎng)的影像。“快公司”們發(fā)展勢(shì)頭凌厲：在短短十幾年時(shí)間里，科倫依托大輸液系列產(chǎn)品成為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭；人福醫(yī)藥通過(guò)麻醉藥一主多元向?qū)I(yè)化的醫(yī)藥上市公司轉(zhuǎn)變；步長(zhǎng)制藥積極研發(fā)中藥獨(dú)家專(zhuān)利品種迅速做大，并積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈中藥航母……

細(xì)細(xì)觀察“快公司”，我們不難發(fā)現(xiàn)一些共性。他們大多成立于上世紀(jì)90年代，是激情、理想、實(shí)干的“90后”；他們沒(méi)有經(jīng)歷太多的原始沉淀，也不糾結(jié)于銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)；他們眼光獨(dú)到，執(zhí)著于新品種、新技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；他們善通過(guò)資本運(yùn)作構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在提高效率的同時(shí)帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，并擁有在一切不確定中趨利避害的柔軟身段。

所有這些如同磚磚瓦瓦，壘就了他們的高度，建造起一座座醫(yī)藥帝國(guó)。他們是各自細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，將續(xù)寫(xiě)中國(guó)制藥企業(yè)高速成長(zhǎng)的神話，因?yàn)樗麄兪菗碛锌沙掷m(xù)發(fā)展預(yù)期的創(chuàng)富新生代?！　?/p>

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)　　

近年來(lái)，受業(yè)內(nèi)外各種因素的影響，部分藥企增長(zhǎng)遭遇阻力。但“快代表”們卻在專(zhuān)注的領(lǐng)域里風(fēng)生水起。

如在麻醉藥領(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞的人福醫(yī)藥。2010年，作為麻醉藥龍頭企業(yè)的他們實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.05億元，同比增長(zhǎng)65.75%；其中，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入18.08億元，同比增長(zhǎng)62.99%。重視研發(fā)是其發(fā)展的巨大動(dòng)力：在芬太尼、瑞芬太尼、舒芬太尼等品種基礎(chǔ)上，他們遵循獨(dú)家研發(fā)思路，新品不斷推出，二氫嗎啡酮、納布啡、阿芬太尼、磷丙泊酚鈉等在研新品的市場(chǎng)前景被普遍看好。

科倫藥業(yè)同樣成長(zhǎng)迅速。2010年主營(yíng)收入達(dá)40.26億元，同比增長(zhǎng)24.0%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)6.61億元，同比增加54.5%。其凈利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)主要得益于高毛利率的軟塑產(chǎn)品銷(xiāo)量增加，該產(chǎn)品去年銷(xiāo)量增加42.9%。最值得一提的是，科倫藥業(yè)2010年銷(xiāo)售大輸液突破26億瓶袋，同比增加20.0%，市場(chǎng)占有率提升至30%，一騎絕塵。能取得如此驕人戰(zhàn)績(jī)，技術(shù)革新帶來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)換代功不可沒(méi)。

步長(zhǎng)制藥則通過(guò)積極研發(fā)中藥獨(dú)家專(zhuān)利品種迅速做大，多年來(lái)從事中藥研發(fā)不遺余力。目前，其上市產(chǎn)品中有腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等50個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家新藥，專(zhuān)利中藥是核心競(jìng)爭(zhēng)力。其年銷(xiāo)售收入90%以上源于自主創(chuàng)新的獨(dú)家專(zhuān)利品種。與此同時(shí)，步長(zhǎng)還嘗試用現(xiàn)代化手段，對(duì)中藥藥理作用進(jìn)行再研究，試圖打破中醫(yī)與西醫(yī)的隔膜。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也為步長(zhǎng)的快速成長(zhǎng)立下汗馬功勞。據(jù)悉，該企業(yè)擁有上萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)推廣服務(wù)人員，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國(guó)1.5萬(wàn)家醫(yī)院和13萬(wàn)家零售藥店。去年11月，步長(zhǎng)還與梧州制藥實(shí)施產(chǎn)銷(xiāo)合作新模式，合并銷(xiāo)售體系，共享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)雙贏，在新一輪行業(yè)“洗牌”中繼續(xù)傲立潮頭。

如果可以發(fā)展得更快一點(diǎn)，誰(shuí)都不愿甘為人后。但現(xiàn)實(shí)是，并非所有企業(yè)都有機(jī)會(huì)駛上快車(chē)道或能逆市而行。掃描高速成長(zhǎng)的藥企，其高成長(zhǎng)的背后蘊(yùn)藏著一個(gè)“新”字。創(chuàng)新是他們始終如一的追求，是高成長(zhǎng)的源動(dòng)力。

亦有觀點(diǎn)認(rèn)為，發(fā)展得快的公司，其原體量一般都比較小。當(dāng)企業(yè)收入在1億~3億元區(qū)間，面對(duì)的是快速發(fā)展期。企業(yè)通過(guò)正常商業(yè)途徑迅速做大，往往得依靠品種優(yōu)勢(shì)，就像人福醫(yī)藥在麻醉藥領(lǐng)域找到切入點(diǎn)，或像科倫藥業(yè)進(jìn)行塑瓶大輸液替換玻瓶大輸液，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)填補(bǔ)市場(chǎng)空白?？偠灾?，企業(yè)快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，靠的是研發(fā)，是技術(shù)含量，以及團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的清晰認(rèn)識(shí)和精準(zhǔn)把握?！　?/p>

資本力道

“快公司”迅速成長(zhǎng)的另一秘訣是善于借力資本。

上海新世紀(jì)資信評(píng)估公司公共融資評(píng)級(jí)部總經(jīng)理曹明認(rèn)為，恰到好處的資本運(yùn)作有助于提高企業(yè)效率。尤其是對(duì)外援資本的運(yùn)用，這些錢(qián)來(lái)得肯定比企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)積累更快，關(guān)鍵取決于企業(yè)如何進(jìn)行資本運(yùn)作。

在眾多“快公司”中，資本市場(chǎng)七大醫(yī)藥系之一“遠(yuǎn)大系”的資本運(yùn)作令業(yè)界頗為稱(chēng)道。其自2008年以來(lái)開(kāi)展了一系列并購(gòu)，先后收購(gòu)了原武藥集團(tuán)和武漢弘元，2010年又收購(gòu)了湖北富馳、湖北瑞珠及浙江仙樂(lè)。目前公司已擁有5個(gè)控股公司，在眼科、心血管、氨基酸及衍生物、?；撬岷土蛩岫柞?、倍他米松等細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。

遠(yuǎn)大醫(yī)藥接連的并購(gòu)案在彰顯資本實(shí)力的同時(shí)，也體現(xiàn)出并購(gòu)整合的能力。國(guó)元證券研究報(bào)告指出，其并購(gòu)整合定位清晰，未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展眼藥、心腦血管及癌癥等專(zhuān)科藥，并重點(diǎn)整合較具特色的原料藥產(chǎn)業(yè)。遠(yuǎn)大醫(yī)藥將借此成為香港醫(yī)藥板塊中規(guī)模較大、盈利能力較強(qiáng)的上市公司。

借力資本市場(chǎng)，使不少藥企受益匪淺。例如康美藥業(yè)，自2001年首次公開(kāi)發(fā)行以來(lái)融資多次，共募集資金69.96億元。資本市場(chǎng)的外援資金補(bǔ)充，使其得以更快的效率建立起貫穿中藥材資源、中藥飲片加工、營(yíng)銷(xiāo)渠道的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花，產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。

與康美深耕主業(yè)不同的是，人福醫(yī)藥上市后，不斷將觸角延伸至生物制藥領(lǐng)域。收購(gòu)中原瑞德70%股權(quán)布局血制品，收購(gòu)武漢光谷人福100%股權(quán)、深圳新鵬剩余49%股權(quán)，劍指基因工程藥物。在制劑出口領(lǐng)域，人福醫(yī)藥繼續(xù)增資人福普克，收購(gòu)美國(guó)普克45%股權(quán)，并著手生產(chǎn)基地的FDA認(rèn)證與ANDA申報(bào)。有券商機(jī)構(gòu)認(rèn)為，制劑出口歐美在未來(lái)兩三年內(nèi)將成為人福醫(yī)藥的新看點(diǎn)。

科倫藥業(yè)自上市以來(lái)也積極利用超募資金快速擴(kuò)張，已成功并購(gòu)安陽(yáng)大洲藥業(yè)、浙江國(guó)鏡等一批藥企。今年3月，科倫藥業(yè)公告將投資約40億元在新疆建設(shè)抗生素中間體項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士指出，以新疆項(xiàng)目為開(kāi)端，科倫藥業(yè)正布局原料藥以及相關(guān)制劑產(chǎn)品，打造紅霉素系列和頭孢系列兩條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將成為拉動(dòng)科倫業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一個(gè)大車(chē)輪。

用“快、準(zhǔn)、狠”來(lái)形容“快公司”的動(dòng)作并不為過(guò)。如遠(yuǎn)大醫(yī)藥在1年之內(nèi)連續(xù)并購(gòu)數(shù)家公司的速度，不可謂之不快；而從“快公司”選擇切入的領(lǐng)域和品種看，抗生素、抗腫瘤、麻醉藥、眼科用藥、血液制品、基因藥物等，都是市場(chǎng)前景十分看好的，眼光不可謂之不精準(zhǔn)獨(dú)到。像科倫動(dòng)輒40億元的大手筆投入，不可謂之不狠。這一切，都建立在對(duì)資本運(yùn)籌帷幄的基礎(chǔ)之上，正所謂“藝高人膽大”。

“快公司”在主業(yè)做到一定程度時(shí)，也不約而同地把眼光瞄準(zhǔn)其他市場(chǎng)前景廣闊的領(lǐng)域和品種，謀求全面發(fā)展。難怪有證券高端人士認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)在某一市場(chǎng)、某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里做到一定程度時(shí)，繼續(xù)在這一領(lǐng)域謀求更大發(fā)展，可能花費(fèi)10倍資本帶來(lái)的增長(zhǎng)也有限，于是企業(yè)自然而然地選擇進(jìn)入新領(lǐng)域，這是從高速成長(zhǎng)到做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。