2010年滬深主板醫(yī)藥上市企業(yè)綜合競爭力（流通業(yè)）排名中，上海醫(yī)藥拔得頭籌。華東醫(yī)藥、國藥股份、中國醫(yī)藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)龍頭穩(wěn)居榜前。隨著《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》（下簡稱“十二五”流通規(guī)劃）出臺實施，醫(yī)藥流通行業(yè)的并購整合進一步加快，醫(yī)藥流通格局逐漸清晰，集中度將明顯提升。外延擴張與內(nèi)生增長齊頭并進，流通巨頭企業(yè)將迎來高速發(fā)展?！　?/p>

借資本發(fā)力擴張　　

隨著新醫(yī)改和“十二五”流通規(guī)劃帶來市場擴容和集中度提升的機遇，流通領域的競爭已進入白熱化。各大商業(yè)龍頭展開貼身肉搏，并購烽火四起。受政策引導的影響，醫(yī)藥流通渠道逐漸成為投資機構以及外資追逐的熱點之一。過去一年，在并購整合加速的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)融資動作頻頻，借資本之力實現(xiàn)外延擴張。

擁有全國渠道網(wǎng)絡的九州通一直受縛于資金制約。2010年11月，九州通登陸A股主板，融資將近90億元，民營商業(yè)龍頭借力資本市場揚帆遠航?；I集資本主要用于拓寬醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，計劃在未來3～5年建設6家以上省級物流中心、50家地市級物流中心，建成覆蓋全國90%以上的銷售網(wǎng)絡。其擴張速度可見一斑。

醫(yī)藥商業(yè)大鱷上海醫(yī)藥亦不愿再偏安一隅，邁出了全國擴張的步伐，將華東、華南地區(qū)的優(yōu)勢商業(yè)龍頭納入麾下后，2010年又以40億元的價格收購中信醫(yī)藥，借其向華北市場推進。2011年5月，上海醫(yī)藥成功赴港上市，融資額達160億元，為進軍全國性商業(yè)第一陣營備足“錢袋子”。

與此同時，全國性商業(yè)巨頭國藥股份以配股方式增發(fā)集資近34億元，繼續(xù)擴大醫(yī)藥分銷及零售網(wǎng)絡，以及補充集團的流動資金。目前，已經(jīng)擁有全國29個省市醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡的國藥一直忙于將全國性網(wǎng)絡布局繼續(xù)“下沉”，繼續(xù)采用“并購+合作”的策略，在地級市布局，建立自己的分銷企業(yè)，甚至將網(wǎng)絡深入到縣。

6月14日，海王生物定向增發(fā)方案出爐，擬融資10億元，重點投資陽光集中配送中心項目，欲一舉拿下山東棗莊、菏澤、威海及湖北孝感等地的下游醫(yī)藥物流鏈?！　?/p>

外延與內(nèi)生并進　　

過去的一年，醫(yī)藥流通行業(yè)駛入了并購整合的快車道，各大商業(yè)龍頭并購動作頻頻。但也不難發(fā)現(xiàn)，這些商業(yè)“大佬”們在借資本之力不斷外延擴張的同時，也在試圖尋求內(nèi)生增長，加大研究創(chuàng)新投入、利用現(xiàn)代物流和供應鏈管理技術來降低成本、提升流通效率，打造核心競爭力。

上海醫(yī)藥H股招股書顯示，募集資金中40%將用于擴大及加強公司的分銷網(wǎng)絡，主要聚焦在華東、華北和華南三大重點地區(qū)。30%將用于戰(zhàn)略性收購國內(nèi)和國際醫(yī)藥制造業(yè)務，20%用于產(chǎn)品研發(fā)平臺和資訊技術平臺的建立。

除了繼續(xù)尋求低成本、高效率的外延式擴張之外，上海醫(yī)藥同時注重工業(yè)領域的收購兼并。在醫(yī)藥工業(yè)方面，上藥擬通過收購上藥集團抗生素業(yè)務和相關資產(chǎn)，以及其他非上藥集團具有戰(zhàn)略意義的醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)質資產(chǎn)，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品線的擴張，通過內(nèi)涵式增長與外延式收購并舉，豐富及強化具有高附加值并覆蓋關鍵治療領域的拳頭產(chǎn)品組合。新上藥董事長呂明方此前曾表示，此為新上藥的核心競爭力所在，研發(fā)與制造才是新上藥將要面臨的真正考驗。目前，新上藥正在做的工作包括對內(nèi)部品種、批文資源的整合梳理以及品種歸類、重點品種確立等。

業(yè)界普遍認為，九州通利用信息化技術為客戶提供高端服務是其提升競爭力并快速崛起的關鍵因素之一。除了繼續(xù)拓寬醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡，目前，九州通針對中國醫(yī)藥行業(yè)特點，自主研發(fā)了三大專業(yè)軟件產(chǎn)品系列，并圍繞客戶需求，自主創(chuàng)新，引進符合國際標準的軟件研發(fā)體系，開發(fā)了適合中國醫(yī)藥行業(yè)特點的三大軟件產(chǎn)品線，有多個產(chǎn)品取得了軟件著作權。

地方性商業(yè)龍頭南京醫(yī)藥則搭建起藥事服務架構，重構集成化供應鏈，以提升醫(yī)藥流通效率的集成化供應鏈管理再造作為戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。南京醫(yī)藥的藥事服務管理以訂單為導向，重構供應鏈，有效地整合上下游資源，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率，把傳統(tǒng)的藥品供應提升為供應鏈服務、藥學服務、藥房管理等多種方式的組合服務，實現(xiàn)了醫(yī)藥公司與患者、醫(yī)院、上游藥廠、政府多方互利共贏。

對于醫(yī)藥商業(yè)來說，好的網(wǎng)絡更需要不斷增加好產(chǎn)品，如此才能優(yōu)勢互補、相得益彰。有了廣布全國的渠道網(wǎng)絡，仍需要不斷改造和提升效率。由此，外延式擴張與內(nèi)生式增長協(xié)同并舉，成為醫(yī)藥商業(yè)實現(xiàn)行業(yè)規(guī)?；?、集約化的必然路徑。