——2011第八屆全國藥店經(jīng)理人高峰論壇暨第八屆特格爾聯(lián)盟大會日前在長沙舉行

岳麓山下，湘水之畔。一場以“合作、多元、資本”為主題的智慧盛宴如約而至。

7月10日，為“尋找‘十二五’連鎖藥店的藍(lán)海”，全國各地近700名醫(yī)藥行業(yè)精英聚首歷史文化名城長沙紅星國際會展中心二樓，八方信息萃聚，精彩觀點交匯，大家暢談困惑希望，指點市場，合作交流，共享2011年度“全國藥店第一會”主題論壇的資訊盛宴。

作為第五屆全國藥店博覽會的主題論壇，第八屆全國藥店經(jīng)理人高峰論壇規(guī)模之大、時間之長、演講嘉賓之多，創(chuàng)下了歷屆藥博會論壇之最。

本屆全國藥店經(jīng)理人高峰論壇由《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》和標(biāo)點資訊集團(tuán)主辦，廣州標(biāo)點傳媒廣告有限公司、《藥店經(jīng)營周報》承辦。論壇還得到了國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所、湖南省食品藥品監(jiān)督管理局、中國非處方藥物協(xié)會的指導(dǎo)支持，湖南省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、長沙市食品藥品監(jiān)督管理局、湖南特格爾股份有限公司、陜西必康制藥有限公司、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、李時珍醫(yī)藥集團(tuán)、浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司等單位的大力協(xié)助。

國家食品藥品監(jiān)督管理局原副局長、全國工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會名譽(yù)會長任德權(quán)，中國非處方藥物協(xié)會會長白慧良，湖南省食品藥品監(jiān)督管理局局長張光榮，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長林建寧，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長宗云崗，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報總經(jīng)理黃澤骎等領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)知名人士蒞臨論壇指導(dǎo)。

論壇內(nèi)容緊扣“合作、多元、資本”這個主題，研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、工商企業(yè)、連鎖藥店等各方面的代表各抒己見，氣氛熱烈。

 精彩觀點

郭文和 
　　

李時珍醫(yī)藥集團(tuán)董事長郭文和：

共同推動藥店業(yè)發(fā)展　　

一年一度的全國藥店博覽會作為行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，從國家醫(yī)藥政策走向，到企業(yè)市場策略、布局規(guī)劃等，我們都可以在這里分享成功者的經(jīng)驗與同行互動交流。李時珍醫(yī)藥集團(tuán)向來重視與零售終端的對話。因此我們愿意借助全國藥博會的平臺，與全國的零售終端朋友一起推動藥品零售行業(yè)的持續(xù)發(fā)展?！　?/p>

　香興福 

陜西必康制藥有限公司執(zhí)行總裁香興福：

工商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴　　

藥店終端的發(fā)展空間比其他任何一個終端都大，將成為非基藥、非醫(yī)保品種的重要終端平臺。因此，工業(yè)企業(yè)與零售藥店合作的模式即將面臨實質(zhì)性的變革。變革的核心是由“孤島”式經(jīng)營向“準(zhǔn)一體化”經(jīng)營方向變革。

具體變革路徑為：藥店，由簡單的向上游采購轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略性品種結(jié)構(gòu)布局；工業(yè)，由簡單的向渠道供應(yīng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向為客戶提供多方位服務(wù)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴?！　?/p>

楊連民  

廣西花紅藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊連民：

品牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合　　

消費升級對OTC市場而言有三大表現(xiàn)：一是需求增長，二是需求多樣化，三是更加傾心于品牌藥。品牌生產(chǎn)企業(yè)，需要更多地與優(yōu)勢品牌商業(yè)流通企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以“為患者提供更多的價值”為核心，承擔(dān)更多的社會責(zé)任，實現(xiàn)各自的核心價值。　　

　　蘇廣豐 
   

廣藥集團(tuán)廣州藥業(yè)副總經(jīng)理蘇廣豐：

創(chuàng)新打造核心競爭力　　

未來市場的不斷擴(kuò)容，基本藥物以外的大健康產(chǎn)品等，將是未來十年的一個機(jī)遇。“十二五”期間，“家庭過期藥品回收”項目將作為“大健康”產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分，并進(jìn)一步擴(kuò)展和深化。創(chuàng)新將成為工業(yè)企業(yè)、藥店與消費者三者間的橋梁和紐帶，通過持續(xù)的創(chuàng)新，逐步形成企業(yè)的核心競爭力?！　?/p>

　　汪少華

浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司董事長汪少華：

醫(yī)藥電子商務(wù)空間巨大　　

國家“十二五”規(guī)劃已明確提出了產(chǎn)業(yè)升級、調(diào)結(jié)構(gòu)、控通脹、保發(fā)展的發(fā)展思路，醫(yī)藥零售業(yè)同樣面臨調(diào)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的挑戰(zhàn)。

同時，信息技術(shù)的飛速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及等，均催生了醫(yī)藥電子商務(wù)的迅速發(fā)展。電子商務(wù)因其低成本、高效率（無店鋪、人力成本極低）以及在線實時客服、個性化展示及促銷等特點，必將進(jìn)一步促進(jìn)我國醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展。

高毅

高毅（湖南益豐大藥房董事長）

商業(yè)模式仍需創(chuàng)新　　

商業(yè)模式創(chuàng)新已成為現(xiàn)階段各藥品零售企業(yè)的夢想與希望。

連鎖藥店的商業(yè)模式創(chuàng)新主要有兩大核心：多元化經(jīng)營創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新。目前，連鎖藥店與品牌工業(yè)合作面臨“三座大山”：成本持續(xù)上升、醫(yī)改政策沖擊、同質(zhì)競爭加??；“四大失衡”：商品盈利能力與集客能力失衡、靜態(tài)毛利率與動態(tài)毛利額失衡、員工推薦度與顧客感知度失衡、短期利益與長期利益失衡。為此，我們可從以下幾方面來探索零供新的合作模式：

1.加強(qiáng)與一線品牌廠家的深度合作模式。

2.與潛力型非一線品牌廠家展開長期戰(zhàn)略合作共同成長，培植未來的一線品牌廠家。

3.加大統(tǒng)采統(tǒng)配，統(tǒng)采分送，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

4.強(qiáng)化品類管理，加大重點廠家和重點商品銷售集中度?！　?/p>

 
　　李從選

李從選（廣州康尤美董事總經(jīng)理）

藥店多元化轉(zhuǎn)型求解　　

藥店要多元化，首先經(jīng)營者思維要多元化。經(jīng)營方向必須從“治療”向“治療+保健”轉(zhuǎn)變，服務(wù)范圍必須從“個人治病” 到“家庭成員生活健康”轉(zhuǎn)變，服務(wù)人群要從“疾病人群”向“亞健康人群”、再到“商圈所有人”轉(zhuǎn)變，贏利模式要從“產(chǎn)品經(jīng)營”向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，經(jīng)營品類要從“治病方式”到“生活形態(tài)與生活方式”轉(zhuǎn)變。

多元化在戰(zhàn)略規(guī)劃上，要作為“一把手工程”，堅定不移地推進(jìn)；在體系保障上，要根據(jù)轉(zhuǎn)型模式,設(shè)定創(chuàng)新部門,再依據(jù)創(chuàng)新的路線圖重新排列團(tuán)隊架構(gòu),事業(yè)部建制，設(shè)置工作流程；在資金方面，要在預(yù)算中預(yù)留出一定額度的資金；要創(chuàng)新品類，以“局部試銷—數(shù)據(jù)跟進(jìn)—全面推廣”的形式謹(jǐn)慎推進(jìn)?！　?/p>

 
　　齊麗

齊麗（九洲（中國）醫(yī)藥股份有限公司總裁）

贏利模式之提升銷量　　

目前影響藥店銷售的五大因素是：市場周期不清楚、漠視競爭形態(tài)、目標(biāo)設(shè)定有問題、銷售提升沒有系統(tǒng)、有客戶沒管理。針對這五大問題的解決辦法是：

1.做好銷售分析；面對現(xiàn)狀，解決思想問題；不放松對新產(chǎn)品或新市場的開發(fā)與開拓。

2.藥店要通過建立詢價系統(tǒng)、競爭信息系統(tǒng)，來建立差異化的市場策略。

3.導(dǎo)入目標(biāo)管理；招聘職業(yè)經(jīng)理人；適當(dāng)授權(quán)；科學(xué)設(shè)定目標(biāo)；合理導(dǎo)入績效考核。

4.銷售是體系與體系博弈的結(jié)果，設(shè)計、規(guī)劃、運營等每個重要因素都要認(rèn)真分析。

5.建立正確的銷售VIP概念；導(dǎo)入客戶推進(jìn)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)。