保健品營銷產(chǎn)品的合理界定策略：新的保健品剛上市，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實施的結(jié)果與期望值有較大出入，感覺身陷其中，難以脫身，這時候，要想獲得新生，你就要把產(chǎn)品重新合理界定，避開與競品鋒芒、單刀直入，在保持原有的消費基礎(chǔ)上，擴大特定消費群體。如XX口服液，原先在潤腸、通便上打不開局面，如今專門定位在瘦子增肥這一獨特的消費族群，幾年過去了，銷售仍舊平穩(wěn)。再如近來銷售火爆的腸清茶，也是類似情況。

保健品營銷細分策略掌握消費脈動：保健品是否有市場競爭力，具有為顧客認同的某種獨占價值十分關(guān)鍵?，F(xiàn)在，醫(yī)藥保健品都十分注重消費者數(shù)據(jù)庫營銷，這其實反映了在市場形成的一個個獨特的顧客群體中，細分策略更利于我們掌握消費脈動，企業(yè)也可以通過認知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值，它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎(chǔ)上，細分數(shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者，然后分析用戶信息，明確與他們進行溝通的最佳銷售渠道時間和環(huán)境，從中把現(xiàn)有的消費群體進行細分，找出針對性途徑，學(xué)會辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為。　　

 保健品營銷尋求突破與創(chuàng)新策略：21世紀(jì)建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系。保健品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新。比如，在原有的營銷策略上強化服務(wù)理念，采用直效營銷，將目標(biāo)對象界定在“個人化的基礎(chǔ)上，并提供有針對性的滿足，與他建立一對一的直接關(guān)系，比如現(xiàn)今流行的會務(wù)營銷、體驗營銷、旅游營銷等等。　

保健品營銷利用企業(yè)文化做營銷。產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了，產(chǎn)品可能不會讓消費者一次記住你，但是如果是企業(yè)的有效文化呢，很可能會吸引消費者的眼球，產(chǎn)品背后蘊藏著的文化能夠吸引影響消費者，用文化的傳播來改變社會，應(yīng)對市場，影響市場，使文化形成風(fēng)氣，產(chǎn)品順勢營銷；文化做好了，有了一定的影響力，品牌自然而然就建立起來了。

保健品營銷知己知彼百戰(zhàn)不殆。保健品在新時期是個競爭激烈的產(chǎn)品，如果定位過低時無法吸引消費者的，因為它本身就有一種奢侈品的概念，既是奢侈品那么定位就應(yīng)該高一些這樣才能使得消費者從精神上接受，其次，要懂得各方需求，及時應(yīng)對市場、消費者、競爭者的需求。市場和消費者需要什么層次的品牌你首先要第一個作出答復(fù)，俗話說有市場需求才有利潤空間，不要等其他人都做的時候你再去做，這時候即使你再努力也永遠比別人慢半拍；面對你的競爭者也不要用雷同的方法作出回應(yīng)，這樣的消極競爭不僅有損企業(yè)形象，同時降低了產(chǎn)品檔次。

 保健品營銷品牌差異化營銷。差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢，想大眾展示消費者的優(yōu)點，彌補缺點。一種是主動自我表白式的，一種是創(chuàng)新型的。自我表白是說企業(yè)在與競爭者競爭的同時，向消費者列出自己與競爭對手的不同點，給群眾一個能夠接受你的理由，這么多的保健品，各有各的利弊，憑什么我就要相信你的？要時刻用這樣的語言來激勵自己。創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營銷理論和產(chǎn)品的新功能，讓消費者在新奇的環(huán)境中了解你，認可你，一成不變是不能得到品牌的認可的。