門店坪效的最好體現(xiàn)就在于貨架上合理的商品陳列，因為在同等面積、同等布局、同等環(huán)境、同等素質(zhì)人員的情況下，誰的貨架和柜臺上陳列的商品更加科學、更加合理，誰創(chuàng)造的效益就會更高。

可見，商品的陳列對于提高門店的坪效有著至關(guān)重要的作用，那么如何來進行正確的商品陳列？首先看一下貨架陳列的基本要求：

1．首先要熟知商品的性能、分類、規(guī)格尺寸；

2.貨架陳列必須做到：商品陳列要結(jié)合貨架本身的尺寸空間；

3.貨物陳列要類別清晰、相關(guān)性強；

4.靈活運用陳列的原則、視具體情況具體分析。

對于以上陳列原則，不少藥店管理者可能已經(jīng)駕輕就熟了，筆者在此不過多贅述。在走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)最令藥店經(jīng)營者感到頭痛的是端架陳列和堆頭陳列，而這兩處陳列恰恰又是最能提高藥店坪效的，從多年的經(jīng)驗來看，筆者認為端架陳列和堆頭陳列應注意以下問題：　　

端架陳列 　　

端架陳列即在貨架兩端進行商品陳列，這是銷售極強的陳列位置。端架陳列的商品可以是單一品種，也可以是組合商品。

商品選擇：

首先應該選擇主推商品，如春秋節(jié)熱銷的感冒用藥，夏季熱銷的各類涼茶沖劑、防暑藥品；其次是利潤高、回頭率高的商品，如藥店的品牌商品，或者是保健品；第三是藥店新引進的產(chǎn)品，還可以陳列降價促銷的商品。

端架陳列標準：

首先，要選擇適當?shù)年惲械谰吲c方式，因為端架的空間位置比較小，應該選擇精致小巧的貨架，陳列上可以用瀑布式陳列；其次端架陳列的品種數(shù)原則上要盡量控制（最好不超過2種），而且所陳列的商品應有一定的關(guān)聯(lián)性；最后還要注意端架陳列的尺寸：長度=兩排貨架之間的寬度，寬度=貨架側(cè)面的寬度，高度以1.6米為宜。 端架陳列可配合促銷活動，做廣告促銷標識。

端架計劃表：

端架陳列最好每兩周隨快訊更替一次。為了讓端架陳列更加科學有效，藥店運營人員還應該制定一份詳細的端架陳列計劃表，對端架陳列進行系統(tǒng)規(guī)劃?？筛鶕?jù)全年的促銷計劃由部門主管提出計劃，并經(jīng)店面經(jīng)理審批。端架計劃表要全面綜合地考慮商品選擇，促銷商品為首選商品。端架的陳列計劃要翻新變化，時刻給人新鮮感?！　?/p>

堆頭陳列　　

堆頭陳列也是藥店比較常見的陳列方式，因為其造型獨特，陳列位置突出，故容易引起顧客的注意。

商品選擇：

堆頭所陳列的商品首先是季節(jié)性銷售商品，其次是DM快訊里的商品或者本店主推商品，第三是降價促銷商品。

堆頭陳列標準：

堆頭的底部一定要有木塊，或者其他牢固的支架作支撐；商品盡量做成方形或者圓柱形陳列，一是可以增加陳列面，二是增加牢固性；高度以1.2~1.4米為宜；堆頭和堆頭之間要保留有通道可供顧客通行；堆頭上方要有明確的、顯眼的價格標牌等。