藥店?duì)I銷如何增加門店的磁性
(0)核心提示：增加門店的磁性，也是門店如何增強(qiáng)吸客力的問題。對于門店來說，吸客既是一個(gè)臨時(shí)性的問題，又是一個(gè)持久性的問題。說它是臨時(shí)性的問題，是指我們可以通過一些戰(zhàn)術(shù)手段，達(dá)到短期吸引顧客的效果；說它是持久性的問題，是指在經(jīng)營管理過程中這是一個(gè)永遠(yuǎn)也探討不完的問題，是一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的問題。
增加門店的磁性，也是門店如何增強(qiáng)吸客力的問題。對于門店來說，吸客既是一個(gè)臨時(shí)性的問題，又是一個(gè)持久性的問題。說它是臨時(shí)性的問題，是指我們可以通過一些戰(zhàn)術(shù)手段，達(dá)到短期吸引顧客的效果；說它是持久性的問題，是指在經(jīng)營管理過程中這是一個(gè)永遠(yuǎn)也探討不完的問題，是一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的問題。一個(gè)人做一件好事并不難，難的是一輩子不做壞事。這里的一件好事就像是我們?yōu)槲櫩投M(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)性動作，一輩子不做壞事就像是我們?yōu)殚L期吸引顧客，培訓(xùn)忠誠顧客所進(jìn)行的戰(zhàn)略性系統(tǒng)動作。
如何解決臨時(shí)性的吸客問題：
主要戰(zhàn)術(shù)手段是促銷活動，其主要表現(xiàn)形式有很多，但其本質(zhì)是給顧客價(jià)格上的讓利。例如定時(shí)促銷、定量促銷、定向促銷、定點(diǎn)促銷、買增促銷、季節(jié)促銷、差額促銷等等。
如何解決持久性的吸客問題：
主要戰(zhàn)略手段是營銷活動，其主要表現(xiàn)形式也有很多，其本質(zhì)是滿足顧客顯在和潛在需求，提高顧客滿意度。例如：文化滿意、行為滿意、視覺滿意、商品滿意、服務(wù)滿意等。營銷的手段有：服務(wù)營銷、文化營銷、知識營銷、會員營銷、體驗(yàn)營銷、品牌營銷、事件營銷等等。其持久性一方面體現(xiàn)在營銷活動是一個(gè)長期的行為，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行。另一方面體現(xiàn)在營銷活動是一個(gè)系統(tǒng)活動，需要活動各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的協(xié)調(diào)配合，需要各方面資源的協(xié)同配合。這樣才能形成一個(gè)持久的藥性，發(fā)揮持久的藥力。
這些做到了，做好了，就能有效增加門店的磁力，吸引顧客。促銷活動講究短期造勢，但要把握促銷活動的頻次和力度尺度，否則會犧牲企業(yè)的長期效益來換取企業(yè)的短期效益。營銷活動講究長期造勢的同時(shí)，要把握好時(shí)間和空間的關(guān)系。而且要堅(jiān)持在做寬度的基礎(chǔ)上歷練深度，做深度的基礎(chǔ)上延伸寬度。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...