“會(huì)議營銷”是近幾年風(fēng)靡醫(yī)藥保健品營銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規(guī)媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費(fèi)者面對面進(jìn)行交流，最終使得消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為、企業(yè)最終達(dá)到銷售的一種運(yùn)作手法。

一、會(huì)議營銷操作背景：
    那么“會(huì)議營銷”與其它的營銷模式有何區(qū)別？實(shí)際上“會(huì)議營銷”的前身就是以前的“活動(dòng)營銷”，也叫“數(shù)據(jù)庫營銷”，“活動(dòng)營銷”又分為室內(nèi)與室外，室外的“活動(dòng)營銷”就是常規(guī)的促銷、公關(guān)、義診活動(dòng)，而室內(nèi)的“活動(dòng)營銷”就是現(xiàn)在的“會(huì)議營銷”。

    而“會(huì)議營銷”的實(shí)質(zhì)也就是把產(chǎn)品的準(zhǔn)消費(fèi)群體從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行面對面直銷的一個(gè)過程，而這個(gè)過程的的演變主要是由于醫(yī)藥保健品市場環(huán)境的不斷變化和各種廣告信譽(yù)危機(jī)而導(dǎo)致的，由于醫(yī)藥保健品市場競爭矛盾重重及廣告宣傳的嚴(yán)重同質(zhì)化，使得醫(yī)藥保健品行業(yè)制約力不斷強(qiáng)化， 所以各商家徹底突破了以“常規(guī)廣告牽頭”、“單純銷售”為唯一目標(biāo)的思維框架，而在對產(chǎn)品的“銷售”上尋求另類的突破與創(chuàng)新，在原先的營銷策略上和終端操作上進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，更加注重人性化、情感化、服務(wù)化的營銷，發(fā)展與消費(fèi)者的相互依賴、相互滿足、相互理解，將目標(biāo)主要著眼于“消費(fèi)者到底能為商家?guī)矶嗌匍L期的價(jià)值”和“商家能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來多少長期的價(jià)值”， 最終導(dǎo)致了現(xiàn)在一對一或者面對面的“直銷”模式，而“會(huì)議營銷”則是直銷的核心體現(xiàn)。

二、會(huì)議營銷操作思路：
    “會(huì)議營銷”也就是“數(shù)據(jù)庫營銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復(fù)雜，如果某一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，就會(huì)影響整個(gè)操作程序，尤其是“會(huì)議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。

    “會(huì)議營銷”的基本操作程序主要分三步：即會(huì)議前、會(huì)議中、會(huì)議后，這三步中，其中“會(huì)議前”最為重要，因?yàn)?ldquo;會(huì)議前”消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的整理和收集如果不到位，會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營銷”的操作。

 
    1、會(huì)議前： “會(huì)議前”的主要工作是收集消費(fèi)者詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，將適合自己銷售產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同的渠道進(jìn)行收集和整理，而且消費(fèi)者的數(shù)據(jù)必須：真實(shí)、詳細(xì)、客觀、實(shí)用，收集整理完消費(fèi)者的數(shù)據(jù)后，再確定“會(huì)議營銷”的舉辦時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、舉辦內(nèi)容，并進(jìn)一步策劃“會(huì)議營銷”的整體操作思路和操作程序，制定詳細(xì)的操作步驟，對現(xiàn)場的人員進(jìn)行不同的分工和定位，另外對“會(huì)議營銷”舉辦的地點(diǎn)、現(xiàn)場布置、控制、實(shí)施全部進(jìn)行定位，然后再根據(jù)消費(fèi)者不同的狀況進(jìn)行分類處理，并電話通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場，由此可見，“會(huì)議前”的工作對于整個(gè)“會(huì)議營銷”是非常重要的。

   2、會(huì)議中： “會(huì)議中”主要是針對“會(huì)議營銷”的活動(dòng)現(xiàn)場開展的各種工作，其中最重要的就是現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品的各種促銷活動(dòng)，所以現(xiàn)場可以根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功效、消費(fèi)群體、環(huán)境因素等的不同，可以開展一些娛樂游戲或者向現(xiàn)場消費(fèi)者贈(zèng)送禮品等，通過對“會(huì)議營銷”策略性的操控和把握，盡最大的努力去激發(fā)現(xiàn)場消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，但是，在對“會(huì)議營銷”整個(gè)過程的操作中，一定要突出“會(huì)議營銷”的客觀、實(shí)際、理性、高度，不能存在其它消極的因素。

    3、會(huì)議后： “會(huì)議后”的主要工作是對“會(huì)議營銷”的不足進(jìn)行總結(jié)，為下一次的“會(huì)議營銷”總結(jié)更加好的操作經(jīng)驗(yàn)，另外將參加“會(huì)議營銷”的消費(fèi)者再次進(jìn)行詳細(xì)的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過電話感謝參加“會(huì)議營銷”的消費(fèi)者。

三、會(huì)議營銷優(yōu)勢和劣勢：
    “會(huì)議營銷”涉及的范圍比較廣，實(shí)際上是：事件營銷、活動(dòng)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷的一個(gè)綜合體，是眾多營銷范疇的一個(gè)統(tǒng)一體，因此相對其它的營銷模式來說，操作難度比較大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營銷”的成與敗。