加碼營(yíng)銷(xiāo)力 心腦血管用藥再生變局
核心提示:盡管?chē)?guó)內(nèi)心腦血管用藥已經(jīng)非常豐富,但是這一領(lǐng)域的需求仍遠(yuǎn)未得到滿(mǎn)足。隨著人口老齡化的加速,國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生投入和醫(yī)保水平提升帶來(lái)的患者消費(fèi)能力的增強(qiáng),將繼續(xù)成為心腦血管領(lǐng)域產(chǎn)品快速發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。
巴曲亭(注射用血凝酶)生產(chǎn)商諾康醫(yī)藥近日宣布,公司將獨(dú)立籌建心腦血管用藥領(lǐng)域的銷(xiāo)售隊(duì)伍,以迎接新一輪競(jìng)品數(shù)量增長(zhǎng)的挑戰(zhàn),進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。全球藥企最關(guān)注的心腦血管領(lǐng)域,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪核心競(jìng)爭(zhēng)力的挑戰(zhàn)。
盡管?chē)?guó)內(nèi)心腦血管用藥已經(jīng)非常豐富,但是這一領(lǐng)域的需求仍遠(yuǎn)未得到滿(mǎn)足。隨著人口老齡化的加速,國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生投入和醫(yī)保水平提升帶來(lái)的患者消費(fèi)能力的增強(qiáng),將繼續(xù)成為心腦血管領(lǐng)域產(chǎn)品快速發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,除了產(chǎn)品的臨床優(yōu)越性,營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)大將成為決定產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的最直接因素?! ?/p>
國(guó)內(nèi)需求遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足
作為用藥金額快速攀升和重磅炸彈級(jí)產(chǎn)品最常誕生的產(chǎn)品領(lǐng)域,心腦血管藥物的市場(chǎng)潛力已經(jīng)得到企業(yè)的充分認(rèn)可。目前國(guó)內(nèi)心腦血管用藥規(guī)模已經(jīng)接近1000億元,約占國(guó)內(nèi)藥品總規(guī)模的20%,僅次于抗感染用藥;近3年的市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.55%,體現(xiàn)出了非常好的市場(chǎng)成長(zhǎng)性。
近年來(lái),制藥企業(yè)紛紛加入到該領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中來(lái),幾乎各大藥廠的產(chǎn)品線上都有心腦血管藥的主打產(chǎn)品。但是,該領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模仍不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求,尤其是高端藥物多依賴(lài)進(jìn)口,國(guó)產(chǎn)心血管病藥物市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間。
有報(bào)告指出,到2020年,我國(guó)老年人口將達(dá)到2.48億。心腦血管疾病的患病人數(shù)逐年上升和老齡人口數(shù)量快速增加等核心因素,將導(dǎo)致中國(guó)心血管用藥市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。
與此同時(shí),國(guó)家推動(dòng)新醫(yī)改每年新增幾千億資金衛(wèi)生投入,新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系目前已經(jīng)完全確立起來(lái),這些因素使得藥品消費(fèi)能力快速提升,為心腦血管疾病患者用藥水平的提升起到重要保證作用,心腦血管用藥市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)保持20%的增長(zhǎng)率并不難實(shí)現(xiàn)。
此外,跨國(guó)公司目前已經(jīng)將中國(guó)市場(chǎng)作為推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場(chǎng),大批量的相關(guān)藥物將迅速進(jìn)入中國(guó),為醫(yī)生和患者帶來(lái)更多的選擇。在國(guó)家藥品價(jià)格管理方式和思路修訂的環(huán)境下,產(chǎn)業(yè)界積極主動(dòng)的推進(jìn),將為心腦血管市場(chǎng)的擴(kuò)容帶來(lái)積極的推動(dòng)力量。
企業(yè)加碼營(yíng)銷(xiāo)
但需要指出的是,心腦血管藥物品種目前已經(jīng)非常繁多,市場(chǎng)具體品種競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,如何在這樣的環(huán)境下提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,并且快速打開(kāi)銷(xiāo)量是每個(gè)企業(yè)首先需要考慮的,而營(yíng)銷(xiāo)能力的加強(qiáng)成為領(lǐng)先企業(yè)的首選之道。
比如,出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視,跨國(guó)制藥企業(yè)近年來(lái)明顯加速了在華尋求合作伙伴的步伐,以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。如賽諾菲、輝瑞等在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好的企業(yè),其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)投入或是醫(yī)藥代表拜訪總量節(jié)節(jié)攀升。其中,輝瑞計(jì)劃將自身的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從當(dāng)前約180個(gè)中國(guó)城市內(nèi)的2300名醫(yī)藥代表,擴(kuò)充到250個(gè)城市的3200名醫(yī)藥代表。最重要的是,這些外企加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度的領(lǐng)域就集中在心腦血管產(chǎn)品和神經(jīng)系統(tǒng)用藥領(lǐng)域。
國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念較領(lǐng)先的企業(yè)同樣正在抓住機(jī)遇。比如,希望迅速滲入心腦血管領(lǐng)域的遼寧諾康醫(yī)藥,目前也正在籌建獨(dú)立的覆蓋全國(guó)的心腦血管藥物銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
據(jù)悉,諾康醫(yī)藥目前已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)獨(dú)家用于診斷/治療心臟疾病的腺苷注射液;用于治療周?chē)芗膊〖疤悄虿∥⒀h(huán)障礙的前列地爾注射液(凱彤);用于預(yù)防二次卒中的雙嘧達(dá)莫阿司匹林緩釋膠囊;此外,該公司還將代理一系列進(jìn)口心腦血管品種。
公司董事長(zhǎng)主席兼CEO薛百忠在凱彤和雙嘧達(dá)莫緩釋膠囊獲得SFDA生產(chǎn)許可時(shí),兩次強(qiáng)調(diào)公司正在進(jìn)一步拓展和加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及實(shí)力。“這些產(chǎn)品的迅速推出并快速有效地通過(guò)我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。隨著凱彤等產(chǎn)“心腦血管用藥領(lǐng)域不缺乏好的品種,今后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)能力的競(jìng)爭(zhēng)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域或許會(huì)顯得更為重要,巴曲亭在醫(yī)院市場(chǎng)的成功運(yùn)作將是諾康醫(yī)院用藥拓展的重要基礎(chǔ)。”薛百忠指出。
責(zé)任編輯:露兒
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