從不促銷到學(xué)促銷，從價格戰(zhàn)到參考超市百貨業(yè)態(tài)促銷模式，經(jīng)過10年探索，藥店促銷已日趨專業(yè)、成熟。那么，各種促銷方式該如何設(shè)計要點？ 

　　買贈

 　　重點在于檔位設(shè)計。門店的客單價不一樣，盡量以大、中、小店分類進(jìn)行，特別是第一檔、二檔買贈檔位的設(shè)定較為重要，一般靠這兩個檔次來吸引、聚集目標(biāo)消費者。其中，第一檔應(yīng)在所有門店平均客單價基礎(chǔ)上增加5%設(shè)定，門檻不能太高，既吸引消費者，又能適當(dāng)提升客單價；第二檔可考慮會員與非會員、現(xiàn)金與醫(yī)保刷卡消費拉開10元的消費間隔。另外，贈品和禮品質(zhì)量要好，且符合季節(jié)性需求。

　　買贈活動雖然付出成本較高，但目前，大多數(shù)藥店還是選擇此活動，主要是因為提升銷售效果明顯。隨著顧客對藥學(xué)專業(yè)服務(wù)要求的提升，藥店應(yīng)逐步弱化促銷買贈活動。　　

 　　抽獎

　　如刮刮卡活動具有趣味性，是一種較理想的抽獎方式。注意要點為：1.獎品價值太高或太低都不行，最好是保健類商品，如足浴盆、血壓計等；2.只能作為促銷內(nèi)容之一，必須和其它更有吸引力活動結(jié)合；3.現(xiàn)場氛圍很重要，抽獎要客觀公正，大獎產(chǎn)生后要及時公布（可以和店長合影）；4.幸運獎（紀(jì)念獎）最好100%中獎。　　

　　特價

　　宣傳單頁上不需要印有太多產(chǎn)品，但要覆蓋到非藥品、中藥、新品；整個特價品種中，必須有3~5個吸引眼球的暢銷品種，特價力度要大，如5~7折銷售，其它商品力度可稍弱；門店特價商品展示要醒目、充分?！　?/p>

　　代金券

 　　鑒于“沒有免費的午餐”的觀念，不要在路上隨意發(fā)放代金券，應(yīng)換個方式，如將12個月的代金券設(shè)計成一本手冊，命名為“××藥房健康增值代金卡”或“××藥房健康儲蓄卡手冊”，每月一頁，分為3種面值（如5、8、20元），設(shè)計好參與規(guī)則、時間，這樣效果更好。

　　另一種是沒有設(shè)置消費時間、金額產(chǎn)品以及特價商品的代金券，較有吸引力，但投入成本較大，一般針對會員及重點會員發(fā)放。　　

　　版塊促銷

　　版塊促銷的投入產(chǎn)出比較高。整個促銷分解為3個時段，比如1日~8日要進(jìn)行大型促銷活動，特價共30個品種，那么1~3號進(jìn)行買贈，對應(yīng)10個特價商品；4~6號進(jìn)行換購，對應(yīng)另外10個特價商品；后3天用代金券，對應(yīng)剩余的10個特價商品?！　?/p>

　　其他促銷

 　　聯(lián)合廠家：在進(jìn)行較大型促銷活動時，邀請重點合作廠家進(jìn)行聯(lián)動，通過商品陳列、優(yōu)惠讓利、店外宣傳、免費體驗（非藥品）等形式增加人氣。另外，品牌品種或新品深度合作廠家提供部分宣傳版面（以非藥為主），廠家支持部分費用。

　　會員專享：會員日除贈送代金券外，可進(jìn)行會員專享特價活動。

　　公益活動：宣傳愛心捐贈活動或送健康到社區(qū)活動。