一、沒有能力對機(jī)會說不。 

　　醫(yī)藥招商指出第一條易犯的錯誤是野心太大，開始了太多的項目，讓資源過于分散，而且沒有將重點放在最重要的事情上：執(zhí)行和增長核心業(yè)務(wù)。 

　　二、認(rèn)為你必須把這一切都想清楚。或者說，答案是你用四面墻把自己封閉起來。 

　　成熟的高管和新手之間最大的區(qū)別之一是知道管理團(tuán)隊和董事會并非無所不知。廣泛搜集信息，辯論，然后作出決定。 

　　三、因其經(jīng)驗招聘來的主管。 

　　很多時候，企業(yè)家知道他們需要用有經(jīng)驗的管理人員來彌補(bǔ)其相對的經(jīng)驗欠缺，所以他們聘用有大企業(yè)工作背景的人，但忽略了諸如他們在快節(jié)奏、協(xié)作、創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中表現(xiàn)如何等關(guān)鍵素質(zhì)。 

 　　四、聘用其他沒有經(jīng)驗的主管。 

　　如果你撓撓頭，不知道這有多么愚蠢，那么你就并不孤單。我永遠(yuǎn)無法弄明白企業(yè)家為什么這樣做，但他們這樣做了，而且他們的董事會，風(fēng)險投資和所有人都讓他們這樣做。這種事情時有發(fā)生。其結(jié)果是：盲人在給瞎子帶路。 

　　五、低估了擴(kuò)大業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。 

　　這對那些快速發(fā)展的公司至關(guān)重要，它們的人力資本、IT基礎(chǔ)設(shè)施、流程、設(shè)施、設(shè)備—都絕對至關(guān)重要，同時保持增長、質(zhì)量和利潤，這是一種真正的走鋼絲。 

　　六、在一個項目上纏斗太久。 

 　　這就是說，當(dāng)有跡象表明他們在朝著錯誤的方向前進(jìn)時，例如，客戶想讓B替代A，客戶牽引沒有按計劃出現(xiàn)，或者市場沒有成形。 

 　　七、突然變得過于規(guī)避風(fēng)險。 

　　這就是說，對基于合理的風(fēng)險與回報分析的所承擔(dān)風(fēng)險的計算進(jìn)行壓制，就像對此反復(fù)無常一樣，是個糟糕的主意。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示在當(dāng)今高競爭性的全球市場中，一味求穩(wěn)不會有助于你保持市場份額。而相反的一面卻是正確的。 

 　　八、無法減輕承擔(dān)的風(fēng)險。 

 　　為了努力保持讓他們實現(xiàn)其目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)驗不足的高管常常會回避促進(jìn)增長所需的組織流程和制度。這往往會導(dǎo)致路盲做事的心態(tài)，甚至更糟糕的是，不斷變化流行的戰(zhàn)略。 

 　　九、過早的上市。 

 　　首次公開募股(IPO)有諸多好處—主要作為兼并資本和貨幣的來源。但壞處—證券交易委員會和公眾的監(jiān)督，薩班斯法案，更重要的是管理團(tuán)隊分心—會在需要全力以赴的時候，對公司的執(zhí)行能力產(chǎn)生負(fù)面影響。 

　　十、缺乏市場營銷能力。 

　　很多時候，尤其是在技術(shù)行業(yè)，市場營銷能力是次要的。藥品招商解析對產(chǎn)品或服務(wù)的實施以及客戶牽引是初創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵，這一點毋庸置疑，但市場營銷信息會提高這種可能性。找到能干的市場營銷者似乎是關(guān)鍵所在。 

　　因此，對于一個醫(yī)藥企業(yè)來說，想要不被大魚吃小魚的醫(yī)藥市場所淘汰，就應(yīng)該規(guī)避上述的十大錯誤，從而營造一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，助企業(yè)走向成功。