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市場巨變考驗醫(yī)藥企業(yè)價格策略

2011-09-23 13:39 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

    【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】中國藥品市場的高速增長正吸引著全世界的目光。

    “目前國際、國內(nèi)存在許多不確定性因素,但可以確定的是,一個新的全球藥品市場排序?qū)⒃?011年形成,中國將成為全球第三大藥品市場。”日前在廈門舉辦的2010年第四屆中國醫(yī)藥營銷新銳論壇上,與會的業(yè)界專家指出。而在新的市場環(huán)境下,中國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該作出怎樣的選擇尤其值得思考。

    對此,上海醫(yī)工院信息中心主任助理芮偉向記者表示:“價格是決定一切市場活動的無形之手,而新醫(yī)改大環(huán)境將是未來所有中國醫(yī)藥企業(yè)最大的課題?!?/P>

    最重要的功課

    據(jù)悉,2009~2011年,我國將著力抓好五項重點改革:一是加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè);二是初步建立國家基本藥物制度;三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系;四是促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化;五是推進公立醫(yī)院改革試點。這期間,各級政府承諾投入8500億元,其中中央政府拿出3318億元。

    “就目前對產(chǎn)業(yè)最大的影響因素而言,無疑就是新醫(yī)改。但醫(yī)改對于企業(yè)不僅存在短期和長期的不同影響,對不同領(lǐng)域和不同的公司也有不同的影響?!盜MS客戶總監(jiān)方芳向記者表示,未來的藥品定價會變得越來越重要,對外資公司如是,對中國企業(yè)亦如是。

    方芳指出,從外資企業(yè)的策略來看,調(diào)低產(chǎn)品價格也不一定就是成功策略。如默沙東的舒降之和葛蘭素史克的喘樂寧,默沙東雖然對舒降之大幅降價以期獲得迅速的銷量提升,但卻招標(biāo)不中,而葛蘭素史克的喘樂寧同樣采取相同的策略,卻在招標(biāo)中100%中標(biāo),這樣的對比也值得本土企業(yè)思考。

    記者在藥交會上了解到,雖然國家目前并未強制進行藥物經(jīng)濟學(xué)評價,但企業(yè)普遍認為,這是一個重要的定價策略。從現(xiàn)行政策來看,創(chuàng)新藥物存在的機會顯然要大于仿制藥,而談判機制與藥物經(jīng)濟學(xué)亦將為其進入醫(yī)保目錄提供良好的機會。衛(wèi)生部衛(wèi)生經(jīng)濟研究所所長張振忠亦認為,未來有可能推行單病種付費,藥企應(yīng)積極調(diào)整營銷策略以適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

    而在商業(yè)領(lǐng)域,“未來,全國龍頭和區(qū)域龍頭分銷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢將會凸顯?!眹幙毓蛇\營管理部高層顧問干榮富指出,未來處方藥的營銷模式亦會隨著代理方的改變而產(chǎn)生變化。因為政策層面的收緊,小公司可能拿不到配送權(quán),即便是小公司有其靈活性,但一旦沒有了配送權(quán),有品種也做不了。

    “目前的趨勢是,實力派將在化學(xué)藥自主研發(fā)領(lǐng)域里出現(xiàn),而它們?nèi)裟軋詮姷亍睢聛?,未來的競爭?yōu)勢必將是無可比擬的。”芮偉就上海醫(yī)藥工業(yè)研究院對于終端市場用藥結(jié)構(gòu)變化的分析指出,醫(yī)保目錄出臺5年來,心血管、呼吸、骨骼與肌肉、生物考核、精神障礙等用藥領(lǐng)域升幅較大,而慢性病人群的變化亦推動了醫(yī)藥經(jīng)費的上漲,伴隨著國家醫(yī)保的擴容,用藥就診需求升級,亦相應(yīng)會帶來市場擴大。芮偉認為,企業(yè)應(yīng)關(guān)注新藥開發(fā)與品種的引進,不僅要選擇好的合作模式,還要把握政策動向和找準目標(biāo)品種。

    

    重新定位

    記者從第63屆全國藥品交易會上了解到,最近5年里,由17個國家組成的新興藥品市場占據(jù)了全球藥品市場約46%的份額,而中國正是這塊市場中的最大貢獻者。在2008年金融危機令各國經(jīng)濟飽受沖擊,跨國藥企們開始收縮之時,中國的增長就已經(jīng)令世界驚嘆。

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