【慧聰制藥工業(yè)網(wǎng)】“我們最近跟一家生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了合作，為我們‘藥盟’提供10多個品種的系列常規(guī)保健藥，這個價格比我們原來通過正常渠道走便宜了30%。”

    昨天，由中華全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會、浙江成長醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇聯(lián)合主辦的2010中國藥品零售（杭州）產(chǎn)業(yè)峰會上，來自浙江省各地市縣的連鎖藥店龍頭宣布成立浙江藥店聯(lián)盟，啟用“藥盟”商標(biāo)，聯(lián)合采購降低成本?！案鷩兴幍赆t(yī)院相比，我們的優(yōu)勢只有價格，因此必須抱團(tuán)?！闭憬幍曷?lián)盟理事長張冬明說。

    2009年5月開始，山東、江蘇、四川等地的中小藥店紛紛化敵為友，抱團(tuán)取暖。近日，浙江的各個地市縣的連鎖藥店也坐不住了，醞釀了將近1年時間，成立了浙江藥店聯(lián)盟。

    記者在發(fā)起單位名單上看到：共有18家連鎖藥店企業(yè)，杭州的有東仁堂醫(yī)藥連鎖有限公司、愛心大藥房連鎖有限公司；溫州的一正藥房連鎖有限公司；寧波的正源大藥房有限公司；臺州的瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司……

    “這些都是當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖藥店，盡管如此，比起老百姓、海王星辰等外來連鎖藥店，還是有很大的差距?！闭憬鹑颂冕t(yī)藥連鎖有限公司董事長張冬明說，盡管已經(jīng)是當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的連鎖藥店企業(yè)，但最大的年銷售也不過3億多，很多都在5000萬左右。

    近年，一批具有雄厚資本實(shí)力的跨省醫(yī)藥連鎖企業(yè)在我省展開規(guī)模化市場攻勢，這給本地成長型中小連鎖藥店帶來了很大的挑戰(zhàn)。同時，由于中小型藥店存在著信息渠道不暢、門店規(guī)模較小、經(jīng)營同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，加上現(xiàn)行藥品流通中有底價、現(xiàn)款價、代理價、批發(fā)價、零售價等各種價格潛規(guī)則存在，不同程度地增加了中小型連鎖藥店的采購成本。

    “海王自有貼牌的藥有1000多種，這種直接廠家貼牌的藥品，省去了很多中間環(huán)節(jié)，毛利率就很高，價格比我們賣得低?！睆埗髡f，要有議價權(quán)，必須有真實(shí)的實(shí)力。

    醫(yī)藥新政給了浙江民營藥店更多壓力，“將來2000多種基本藥在社區(qū)藥店都會實(shí)現(xiàn)零差價，政府的這次醫(yī)藥改革決心很強(qiáng)，政策補(bǔ)貼又輪不到民營企業(yè)。”于是，原本各自為政、互不干涉的省內(nèi)各連鎖藥店，在中華全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會的牽線鼓勵下，決定抱團(tuán)。

    “雖然聯(lián)盟是今天宣布成立的，但我們已經(jīng)和38家藥企達(dá)成合作，已經(jīng)擁有50個自有品牌的藥品，直接由廠家為我們貼牌?！睆埗髡f，這些藥將用上“藥盟”商標(biāo)，僅供聯(lián)盟企業(yè)藥店銷售。“基本藥物的零售價差不多是固定的，而自有品牌藥物保健品的價格將降低三成左右?！?

    聯(lián)盟容易，連心難。浙江行業(yè)聯(lián)盟成立又失敗的例子不勝枚舉。金華太和堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長金華建覺得，雖然聯(lián)盟會員分散在各地，基本不存在利益關(guān)系，但在起草聯(lián)盟章程時也必須寫明聯(lián)盟會員間不能惡性競爭。

    論壇執(zhí)行主席劉忠良說，當(dāng)前，中國藥店聯(lián)盟風(fēng)起云涌，已經(jīng)成為了推動行業(yè)前進(jìn)的重要力量。聯(lián)盟有利有弊，關(guān)鍵是如何揚(yáng)長避短，為聯(lián)盟成員帶來更多的利益。