國內巨大的抗感藥物市場，成就了目前這一領域群雄逐鹿的局面。在這場盛宴中，西藥是大快朵頤，而中成藥卻僅分得很小的一塊市場蛋糕。如何讓中藥抗感品牌雄起，已成為業(yè)內企業(yè)共同的使命。而另一個現實是，瘋狂上漲的中藥材價格將國內的中藥企業(yè)推至成本壓力的前端，內外因素使然，不少敢于擔當的企業(yè)開始探索新的成長之道。 

　　8月底，在河南鄭州舉行的太龍藥業(yè)雙金連合劑新品推介會上，強勢推出的擁有20年獨家專利的純中藥產品——雙金連合劑，擦亮了從全國各地趕來的經銷商的眼睛。那么，雙金連合劑究竟內藏什么乾坤？筆者就此專訪了太龍藥業(yè)總工程師邢澤田，并對該產品進行了深度的剖析和解讀。

 　　治療性的感冒藥

　　問：很高興參加貴公司的雙金連合劑新品推介會，我們知道，目前國內感冒藥市場競爭激烈，被市場寄予厚望的太龍雙金連合劑此時閃亮登場，將會給市場帶來什么？而縱觀當前國內感冒藥市場，同類競爭產品非常多，雙金連合劑的優(yōu)勢和特性體現在哪里？

　　邢澤田：目前，有一種現象值得關注——在國內的感冒藥市場多數使用的是西藥，這些藥品注重快速減緩癥狀，而且時有副作用事件發(fā)生，這讓不少患者把目光落在了中藥身上。而另一方面，目前區(qū)域性流行性感冒發(fā)生周期在縮短，引起流感的病毒總是以變株出現。這就要求感冒藥抗病毒譜要更強、退熱起效更快，即抗病毒譜廣而強。

　　按照臨床和患者的需求，太龍藥業(yè)對暢銷市場19年的太龍藥業(yè)（原“竹林眾生”）雙黃連口服液進行了改良升級的研究，推出了雙金連合劑。作為享有20年專利保護的新產品，雙金連合劑同樣來源于古方大連翹湯，但較雙黃連使用范圍更廣，抗病毒抑菌作用更強，治療感冒退熱時間更短，對流感病毒變株有抑制其復制的作用，是感冒、流感治療性藥物，同時還可以提高人體的免疫力。因此，我們把雙金連合劑定位為治療性感冒藥，這填補了國內的空白。

　　以抗病毒作用為例，雙金連合劑對甲3型流感病毒感染雞胚的半數治療濃度為37.57mg/ml，治療指數為10.26；而對乙型流感病毒感染雞胚的半數治療濃度為125mg/ml，治療指數為3.08。這種治療效果明顯高于同類產品，試驗表明其具有顯著的抗病毒、抗菌、抗炎、退熱、止痛、扶正功效。在制作工藝上，雙金連合劑不但包含有雙黃連的全部藥用成分，還增加了柴胡和金蓮花等藥材，但不同的是，總的藥量減少了，而有效成分的含量卻增加了。正因為此，雙金連合劑的上市給了很多消費者更好的選擇?！　?/p>

　　問：如此而言，我們可以看出太龍在產品創(chuàng)新上煞費苦心。請您介紹一下，太龍藥業(yè)在財力、智力等領域是怎么配置資源的？

　　邢澤田：在感冒藥市場尋求差異化是我們多年來總結的經驗，而在產品領域尋求差異化，產品創(chuàng)新就是一個繞不過的話題。為此，太龍采取自主研發(fā)與合作開發(fā)相結合的方式，除擁有自己的一支科研隊伍之外，公司還外聘一些院校的知名專家作為公司開發(fā)新藥的智囊團，同時與專業(yè)科研機構和大專院校合作，共同開發(fā)產品?，F階段，公司自主研發(fā)的產品有主治心腦血管疾病的參蛭通脈軟膠囊，現已進入臨床階段；計劃與科研機構合作研發(fā)的還有一類和二類新藥產品。正是這種對研發(fā)的重視，太龍藥業(yè)每年都投入了巨資進行新藥研發(fā)，率先開發(fā)的治療性感冒藥雙金連合劑就是最新的成果之一。

　　構建梯度產品結構

　　問：如今，制藥企業(yè)都面臨著一種困境：原料成本不斷上漲，而藥品價格降價風潮涌動，企業(yè)的運營成本增加。我們注意到，太龍藥業(yè)公布的2011年中期財報也顯示了公司經營成本不斷攀升的壓力。在這樣的狀況下，您如何理解藥品價格與質量的關系？ 

　　邢澤田：藥品是一種特殊商品，它的質量關系到千千萬萬人民群眾的健康及用藥安全，因此，保證藥品質量不僅是企業(yè)的責任和義務，更是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的保證。確實，這幾年各種原材料及人工成本不斷上漲，而藥品降價的大趨勢沒有改變，醫(yī)藥企業(yè)運營成本不斷提高，給整個行業(yè)帶來了巨大壓力。太龍藥業(yè)秉承“健康關懷、社會責任”的企業(yè)理念，長期以來堅持質量第一的原則，嚴格按照工藝及GMP要求生產，確保藥品質量，讓廣大患者用上放心藥。

　　在雙金連合劑的生產方面，公司已在主產地建設栽培基地培育優(yōu)質道地藥材，使用先進的技術和現代化設備生產，嚴把質量關。公司通過內部挖潛、技術改進、革新采購形式、減少中間環(huán)節(jié)等方式，削減成本壓力；公司還在新藥研發(fā)及創(chuàng)新方面狠下功夫，加大投入。目前，太龍根據各地市場的情況選擇不同產品、不同規(guī)格參加投標，已在多地中標。更重要的是，雙黃連合劑是基本藥物獨家品種，隨著基本藥物制度的推進，雙金連目前已進入十余省醫(yī)保目錄，該產品有望放量增長。

　　問：作為新一代的抗病毒、防流感的核心產品，雙金連合劑與雙黃連口服液構建了太龍藥業(yè)的產品核心體系，但為了強化太龍的核心競爭力，今后在產品結構梯度開發(fā)上是怎么設計的？除了升級核心產品外，還有哪些領域是太龍今后涉足的重點？

　　邢澤田：這個問題很重要。因為它關系到太龍的持續(xù)競爭力，也就是企業(yè)長青的根基。太龍的新藥研發(fā)是根據公司品牌戰(zhàn)略和劑型需要，不斷完善產品組合。近幾年，公司已先后研發(fā)出甲磺酸帕珠沙星注射液、鹽酸倍他司汀氯化鈉注射液、鹽酸特拉唑嗪片、止咳橘紅口服液等十多個新產品，為公司發(fā)展蓄積了產品資源。同時，我們也會適當引進一些有臨床批文的產品。而且，除了感冒藥核心產品外，我們還會適當增加在心腦血管藥物和關節(jié)炎藥物領域的突破，今后太龍的中藥和化藥的比重大致在4∶1。　　

　　問：當前來看，您認為就產品創(chuàng)新來說，最大的挑戰(zhàn)或困惑在哪里？太龍會怎么去應對？

　　邢澤田：就研發(fā)本身來說，我們感覺企業(yè)還是有優(yōu)勢的?，F在我們考慮更多的是藥品研發(fā)要適應國家的政策，隨著新藥申報越來越嚴，企業(yè)要隨時調研政策的變化，掌握政策脈動，否則你做的研究不合格，即使技術上有創(chuàng)新也沒用。這就要求我們的研發(fā)首先要吃透主管部門的政策，符合國家要求。

　　強力挺進市場

　　問：從整個醫(yī)藥行業(yè)來看，受大環(huán)境因素影響，很多企業(yè)都出現了量增利減的現象。如何在“兩增一降”的背景下保持高效的發(fā)展也是太龍接下來的第一要務，站在新的五年規(guī)劃的節(jié)點上，太龍藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略會如何調整？短期和中長期目標又是什么？

　　邢澤田：中藥是中華民族的優(yōu)秀文化遺產，經過數千年發(fā)展形成了一套獨特的理論與實踐體系，其療效穩(wěn)定、安全、無毒副作用、對疑難病和慢性病療效顯著，傳承好這一文化遺產是企業(yè)的責任。近年來，隨著人類疾病譜的變化與“回歸自然”潮流的興起，中藥行業(yè)也迎來了較好的發(fā)展機遇。

　　太龍藥業(yè)作為河南省醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司，制定了完整的發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，就是用5年時間把太龍藥業(yè)建成國內最大的中藥口服液生產基地和中部地區(qū)最大的輸液生產基地。第二步，用10年時間把太龍藥業(yè)建成國內醫(yī)藥健康領域最具影響力的企業(yè)之一。第三步，再用10年時間實現“太龍藥業(yè)國際化”的目標，即把太龍藥業(yè)建成為世界級的藥品產、學、研基地，使太龍的產品銷往世界各地，為把太龍藥業(yè)做成基業(yè)長青的“百年老店”打下堅實基礎。

　　問：那么，為了實現公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標，為了將雙金連打造成感冒藥領域的首個中成藥治療性產品，太龍會采取什么樣的發(fā)展路徑實現自己的企業(yè)愿景呢？ 

　　邢澤田：太龍藥業(yè)（原“竹林眾生”）雙黃連口服液歷經19年歷程暢銷全國，營銷也從臨床促銷向市場流通，濃縮型雙黃連口服液以其獨特的終端促銷模式創(chuàng)下不錯的業(yè)績。這次新產品的推出，先是從7月份開始，在全國醫(yī)藥專業(yè)刊物上進行平面廣告宣傳；從8月份開始，在央視和河南、江蘇、安徽、四川等多家省級衛(wèi)視進行大規(guī)模的廣告宣傳，樹立了清熱解毒類口服液行業(yè)領先地位，銷售力爭實現過億，逐步搶占高端市場的份額。目前，通過電視、網絡和平面廣告的組合，形成了無縫隙交叉覆蓋，通過“高空媒體轟炸”與地面人員促銷相結合，以商業(yè)渠道為依托覆蓋終端，以品牌促銷拉動終端純銷。

　　我們也深知，企業(yè)要做大，擴大宣傳有利于提高品牌知名度，從而最終影響消費者的購買力決定。但僅憑大量的廣告投放是難以最終贏得市場的，目前國內感冒藥市場激烈的競爭，不僅是產品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取勝，這是我們需要不斷努力的方向。

　　在感冒藥市場尋求差異化是我們多年來總結的經驗，而在產品領域尋求差異化，產品創(chuàng)新就是一個繞不過的話題。