禪師隱于山上。這一天，禪師又開壇講法。講壇上的禪師寶相莊嚴(yán)，沐浴在神圣的霞光之中， 講壇下眾弟子傾心受教，氣氛莊嚴(yán)而肅穆?！　?/p>

這是來了一個年輕人對禪師說：“大道至簡，萬法歸一。你說錯了！”　　

大道至簡，萬法歸一。是老禪師一切理論的基礎(chǔ)，若這都錯了，那一切都將化為虛影?！　?/p>

“那你說說什么是正確的？”老禪師還是表現(xiàn)了良好的修養(yǎng)。　　

“大道破碎，萬法皆空。”年輕人說?！　?/p>

老禪師楞了楞，問道：“你有什么證明你的是對的？你看看，這么多人聽我講經(jīng)，聽我講法， 這么多人擁護(hù)我的講義，是不是說我的才是正確的。你呢？”　　

年輕人笑了笑，轉(zhuǎn)身走了?！　?/p>

多年后，老禪師圓寂前，這一生的一幕幕如電影一般在心中閃過，當(dāng)閃現(xiàn)出當(dāng)初的年輕人的身影的時候，突然頓悟了。老禪師流下了懺悔和喜悅的淚水，于是派出弟子們四處打聽當(dāng)年那年輕人的下落，卻沒有任何的消息?！　?/p>

老禪師仔細(xì)一想，亦然了知因果。那年輕人當(dāng)年就是來點化自己的呵，可惜當(dāng)年無法放棄固有的榮耀，再加上成名后已再沒了年輕時對道的追求的謙卑?！　?/p>

臨終前，老禪師把弟子們都叫到身邊，告誡道：“‘大道至簡，萬法歸一’是錯誤的，‘大道破碎，萬法皆空’啊！”　　

老禪師放下了一身的榮譽和為之努力一生的目標(biāo)，離開了人世。　　

這是真正的放下。　　

萬祥軍：大道至簡至繁復(fù)歸一而破碎，悟“一”之空性破物質(zhì)界統(tǒng)陰陽而得佛性。　　

周治國：大道至簡，任何事情的本源皆是如此！　　

對我們營銷來說，果真是如此嗎？　　 

 營銷理論，就這么簡單　　

咨詢管理機(jī)構(gòu)最擅長干的事情就是把簡單的事情搞復(fù)雜，他們時不時冒出一句：Marketing，然后用兩三百字半中半英的話來解釋什么是營銷，甚至寫一本書來闡述之，聽者頂禮膜拜，同行紛紛山寨。營銷其實是對品牌而言的，非品牌是不需要營銷的。 營銷面對的是2個對象，一個是合作伙伴，一個是消費者。對于合作伙伴，就是在合適的時間遇上合適的人，這和戀愛相仿，幾乎是什么性格的銷售員找的是什么性格的合作伙伴。對于消費者，就和養(yǎng)孩子一樣，發(fā)現(xiàn)其需要并為之提供服務(wù)，使之愉悅。這樣他們才會給我們養(yǎng)老?！　?/p>

 顧客并不是上帝，而是孩子。上帝是摸不著的，我們根本無從知道他需要什么，不需要什么。而孩子的培育無非就是兩點，一個是迎合其需要，一個是引導(dǎo)其需要。絕大部分家庭都是從迎合需要出發(fā)，順勢而為，讓孩子自然成長。而一些高端家庭，是發(fā)現(xiàn)孩子潛在的優(yōu)勢，激發(fā)他在某一方面有所成就，并為他渲染文化素養(yǎng)，讓男人崇拜，讓女人傾心。　　

或者這一說法會引起消費者的不愉快，我是你丫養(yǎng)的？目前我覺得只有這種提法才能體現(xiàn)一個品牌的責(zé)任感。不當(dāng)父母不知養(yǎng)兒苦，這是老一輩流傳下來的口語經(jīng)典，顛撲不破。品牌需要體現(xiàn)它的教育責(zé)任，和提高消費者的人文素養(yǎng)。 在策劃人中間流傳很久的一句話是：永遠(yuǎn)不要高估中國消費者的智商，往往是越俗的推廣方式獲得銷量越大，由此很多企業(yè)樂此不疲，以坑爹的形式將中國消費者蹂躪一遍百遍一千遍。 這就是鼓勵孩子拿著錘子朝人后腦勺來一下的做法一樣，這樣致富速度最快，月黑風(fēng)高，一夜暴富?！　?/p>

富足的時代才會做營銷，因為營銷賣的是附加價值并不是單純的產(chǎn)品本身。猶如養(yǎng)孩子，舊社會給他帶大就行，多一個人無非就是鍋里多一瓢水。而現(xiàn)在養(yǎng)孩子不行，我們要使之變成有內(nèi)涵的人，各種內(nèi)涵，你懂的，可憐天下父母心??！由此可見，跑到貧瘠的國度向赤腳的人推銷阿迪耐克的案例純屬大忽悠，將銷售經(jīng)理忽悠了還得說謝謝，同理向和尚推銷梳子，那是要多扯淡就有多扯淡，除非和尚買梳子給老婆，否則向非目標(biāo)人群營銷品牌，那簡直是挖坑填坑自娛自樂?！　?/p>

所以，營銷就是一個大家庭（廠商、客戶、合作團(tuán)隊）養(yǎng)孩子，用操一輩子的心去為他們服務(wù)，消費者得到了， 同時他們也對整個社會進(jìn)行回報。營銷，就這么簡單?！　?/p>

•二、  找客戶，就這么簡單　　

 忽悠，吹牛，抽煙、能喝能吃，坑蒙拐騙，歷來被當(dāng)成是銷售經(jīng)理的優(yōu)秀素質(zhì)，尋找客戶如果運用這些優(yōu)良的素質(zhì)，簡直是對銷售經(jīng)理的污蔑，同時也是對客戶智商的詆毀。這樣也行的話，找一飯桶去做銷售，無疑是最佳的人選?！　?/p>

21世紀(jì)最重要的核心競爭力是什么，那是誠實！說老實話、辦老實事。這是尋找客戶必備的心態(tài)。因為我們并不是去找二混子團(tuán)伙，而是去找生意合作伙伴。所以人品尤為重要，有人品魅力的客戶，走到哪里都是登高一呼，應(yīng)者云集。但是這樣的客戶，也需要銷售經(jīng)理以良好的人品去打動他?！　?/p>

我們可以展望前景，但不能承諾包賺不賠。我們只會去分析，但我們不會去說結(jié)果。沒有過程，就沒有結(jié)果。銷售經(jīng)理甚至可以去做SWOT分析，但不會和客戶說，立刻行動吧，你將來會陷入鈔票的汪洋大海中。　　 找客戶，最重要的一點就是戰(zhàn)略思維要一致，細(xì)節(jié)可以磨合，戰(zhàn)略思維背道而馳的話，那無異于夫妻同床異夢，任何戰(zhàn)術(shù)上的配合都無法達(dá)到幸福?！　?/p>

 我們沒有必要站在客戶的角度思考問題，也沒有必要站在公司的角度思考問題。但是公司和客戶一定要站在消費者的角度考慮問題，因為你偉大的夢想，都寄托在孩子身上上，消費者是兒女嘛，光宗耀祖的事業(yè)就在他們的肩上了。一個善于站在消費者角度考慮問題的人，無疑是好的客戶。只要品牌不失去消費者，市場上的任何動蕩都沒有關(guān)系，因為品牌可以隨時卷土重來?！　?/p>

那客戶在哪里？其實路就在腳下，ERQ品牌首席執(zhí)行官李東臨先生曾經(jīng)說過：一天拜訪一個客戶，10天就會有10個客戶，10個客戶中有一個合作客戶，那么10天你完成了一個目標(biāo)。如果你一個月拜訪一個客戶，那么要產(chǎn)生一個合作客戶，則需要10個月。如果你一天拜訪10個客戶，那么完成你的一個目標(biāo)，僅需1天。僅此而已！找客戶，就這么簡單！　　

•三、  團(tuán)隊作戰(zhàn)，就這么簡單　　銷售經(jīng)理是狼的話，那領(lǐng)導(dǎo)肯定是狗，但這個狗必須是狼演變而來的，準(zhǔn)確的說，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)是狼，后來變成了狗，專業(yè)術(shù)語叫：狼狗！狼有戰(zhàn)斗力，在各種環(huán)境下都能生存，能攻能守，單則仰嘯長天，雙則同退同進(jìn)。 而狗，給大家的是安全感，在農(nóng)村，見狗如見家，這就是雞犬相聞方有人群的古語由來。 但狗不能是生而為狗，必須是由狼演變而來。有人說劉備劉邦是狗，關(guān)羽張飛蕭何韓信輔佐之方成大事，其實是只知其表，不知其里。他們曾經(jīng)是狼，玄德看見了自己大腿上長了肉，和減肥反彈的女人一樣，痛哭流涕。殊不知當(dāng)年一人時，也是一匹健美狼啊。但升華為狗，才會有更多的狼加入，團(tuán)隊精神，狼狗組合，才是珠聯(lián)璧合??！　　

小人同而不和，君子和而不同，這一語道盡了團(tuán)隊和諧的天機(jī)，也就是發(fā)揮每一個人的特長，沒有必要把他們改造成一樣，只有各自將自己的最優(yōu)勢發(fā)揮出來，然后進(jìn)行一組合，那絕對是夢幻團(tuán)隊?！　?nbsp;

授權(quán)和相信他能做好，鼓勵制管理對團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力來說更有效。你愿意和一個畏畏縮縮什么事都拿不定主意的人打交道嗎？任何一個客戶肯定都不愿意。而只有"你辦事、我放心"的精神號召下，才會出現(xiàn)優(yōu)秀的個人，只有更多優(yōu)秀的個人，才會造就明星團(tuán)隊。所以管理層必須由狼升華為狗，讓更多的狼出去戰(zhàn)斗吧?！　?nbsp;

每一個人站在高一個層次看問題，無論是對個人還是團(tuán)隊都是有百利而無一弊，拿兩千塊操一萬塊的心，那隨后迎接你的就是一萬塊。所以說優(yōu)秀的團(tuán)隊并不是以領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻，而是百家爭鳴、求同存異。 團(tuán)隊作戰(zhàn)，就這么簡單！　　

•四、 營銷策劃，就這么簡單　　 

策劃，要抓大放小。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，講的是執(zhí)行，并不是策劃。先切割后組合再執(zhí)行，這是策劃的基本路徑。　　公司管中央，客戶管地方，銷售經(jīng)理是駐京辦，策劃就是這么干的。點線面，各自做好自己的事情。比如服裝行業(yè)策劃，作為公司層面來說，無非就是新店開業(yè)和一年四五個節(jié)日，一個月的時間可以搞定全年策劃案。而在細(xì)節(jié)執(zhí)行或區(qū)域性案例上，客戶和銷售經(jīng)理創(chuàng)意一碰撞，就可以做出地方特色策劃?！　?/p>

策劃案最重要的一點就是誠實，因為只有誠實才能帶來感動。做過頭了，便是笑話。著名的海底撈，微博營銷做到后來變成了這樣："我在海底撈吃飯，忘帶錢了。領(lǐng)班說：沒關(guān)系，下次補。又掏出50塊錢：這個您拿著打車。兄弟我感動萬分由衷地說，等我有錢買車，一定給海底撈當(dāng)一月義務(wù)司機(jī)。領(lǐng)班馬上掏出一張銀行卡：拿著現(xiàn)在就去買。又喊過來一群服務(wù)員：聽大哥口音，不像本地人，估計沒北京戶口，你們現(xiàn)在就去排隊幫大哥搖號。" 這樣策劃案例會將自己帶入萬劫不復(fù)的深淵！　　

策劃是為消費者服務(wù)的，既然把消費者當(dāng)兒女，要考慮誠實才是第一要義，炒作不能長久，真情才會永存。消費者想要什么，我們就

給什么，消費者沒想到的，我們提前幫他想到。 營銷策劃，就這么簡單！　　

五、品牌文化，就這么簡單　　

 很多品牌流于裝A和裝C之間，并告知人們，這就是文化。其實差之毫厘

謬以千里。沒有文化的品牌，那就是賣貨，裝有文化的品牌，那是跳大神。而只有賣哲學(xué)的品牌才是品牌。　　品牌說白了就是一種宗教信仰，而宗教信仰的來源是源于哲學(xué)，如果哲學(xué)是條牛仔褲，那么理性就是布，感性就是洞，實和虛都是缺一不可的?！　?/p>

哲學(xué)的初級階段就是說價值觀，所以很多成功的品牌都成功的營銷了他們的價值觀。而品牌文化說到高級階段，就是說世界觀，天下大同，莫此一理。而頂級階段，那就是老子說的玄之又玄的秘密，那就是無為勝有為的境界，目前尚無發(fā)現(xiàn)有品牌做到這一個境界?！　?/p>

享受真品質(zhì)是價值觀，我們信賴你的愛是世界觀，品牌發(fā)展到成熟期，會自然出現(xiàn)世界觀，這個世界觀往往由消費者推動而發(fā)展起來的。他是互動的結(jié)果，而不是廠家一廂情愿的賣弄。　　

父母帶領(lǐng)孩子啟程，而在路途，孩子給父母帶來更多的認(rèn)識，他或完善了上一代的哲學(xué)觀，或改變了上一代的哲學(xué)觀。品牌文化亦如此，品牌文化，就這么簡單！