成長的故事之從營銷科敲開醫(yī)院大門
(0)核心提示：陳茂福大學(xué)中文系畢業(yè)，這年頭憑這個專業(yè)找份工作真不容易，后來他應(yīng)聘成為浙江一家醫(yī)藥企業(yè)駐河北某地級市場的業(yè)務(wù)員。這家企業(yè)只有2個OTC產(chǎn)品，而且都是婦科產(chǎn)品中濫得不能再濫的“大路貨”。
陳茂福大學(xué)中文系畢業(yè)，這年頭憑這個專業(yè)找份工作真不容易，后來他應(yīng)聘成為浙江一家醫(yī)藥企業(yè)駐河北某地級市場的業(yè)務(wù)員。這家企業(yè)只有2個OTC產(chǎn)品，而且都是婦科產(chǎn)品中濫得不能再濫的“大路貨”。
公司規(guī)模不大，實(shí)力根本就談不上，雖然2個產(chǎn)品都拿了廣告批文，但從來沒看到公司在媒體上打廣告。藥店要銷售賣點(diǎn)突出的產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院不考慮非基本藥物。這2個產(chǎn)品似乎沒有市場。
一個偶然的機(jī)會，陳茂?？吹搅艘患颐駹I婦科醫(yī)院的宣傳車，他發(fā)現(xiàn)自己找到了市場的切入點(diǎn)：“民營婦科醫(yī)院不正是婦科產(chǎn)品比較好的銷售和宣傳終端嗎？”他先來到該民營醫(yī)院的藥劑科，藥劑科主任看了產(chǎn)品資料后說：“這2個產(chǎn)品我們醫(yī)院都有，以后有好產(chǎn)品再合作吧。”接著，就向陳茂福下了逐客令。
幾天后，他又來到了這家醫(yī)院，藥劑科主任的辦公室大門緊閉，隔壁的市場營銷科主任辦公室里好像有人。他敲敲門走了進(jìn)去。市場營銷科主任是一個中年婦女，正在電腦上寫東西。
“有什么事情嗎？”主任問。
“我是浙江某醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)員，今天到您這里來看一看，我們有沒有合作的機(jī)會。”陳茂福有點(diǎn)忐忑不安。
“我在寫一個‘三八’婦女節(jié)的促銷方案，現(xiàn)在沒有時間，改天你再過來。”主任委婉地拒絕了陳茂福。
“我在大學(xué)里學(xué)的是中文，難得這么巧，這個方案我來幫您寫，您把要求告訴我就行！”陳茂福不愿放棄。 “真的？”主任這才正眼看了看陳茂福。
“是。”陳茂福有點(diǎn)緊張。
主任看陳茂福面善，便招呼他坐下，把活動方案的思路告訴他。陳茂福大概明白了主任的意思，承諾2天后把方案拿給主任。主任半信半疑。 2天后，陳茂福把活動方案交到了主任手上，主任嚴(yán)肅的臉上慢慢有了笑容。因?yàn)橹魅尾坏玫搅烁晟频幕顒臃桨?，還在方案中看到了陳茂福所在企業(yè)和產(chǎn)品的介紹。
活動一炮打響。陳茂福和主任的關(guān)系更加融洽，企業(yè)和產(chǎn)品也借活動在醫(yī)院有了一些知名度，銷售量穩(wěn)步上升。
責(zé)任編輯：露兒
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