2010年，會銷界表面上一片沉寂，業(yè)內(nèi)人士口耳相傳，說國家正在出臺政策要對會銷行業(yè)嚴加監(jiān)管，正在起草的《保健食品監(jiān)督管理條例》中指出：“禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品”！會銷圈內(nèi)好友一片“狼來了”的驚呼！其實，如今保健意識已經(jīng)深入人心，有人的地方就有保健品的江湖，百姓還是要吃保健品，企業(yè)還是要賣保健品。因此，會銷行業(yè)表面的沉寂只是假象，“水平面”之下卻暗流涌動！有的人已經(jīng)賺的盆滿缽滿…… 

北京ZK公司是一家資深的專業(yè)會銷公司，說他資深是因為入行已長達十余年之久，團隊百余人。說他專業(yè)是源于他們深諳會銷的策略，團隊非常有戰(zhàn)斗力，顧客資源相當雄厚。ZK公司還有一個其他大部分所謂“專業(yè)”的同行所不具備的品質(zhì)，就是他們明白他們的專業(yè)優(yōu)勢在會銷實操上，而產(chǎn)品差異化創(chuàng)新卻是軟肋。在這樣的前提下，ZK公司通過業(yè)內(nèi)好友找到了勝道策劃機構(gòu)。ZK公司和勝道策劃機構(gòu)緊密合作兩個月之后，成功推出了獨具創(chuàng)新價值的“中科芯寶輔酶Q10”，并于10月在西安打響了中科芯-全球品牌網(wǎng)-寶的“十月革命”！第一場會到場100余人，銷售額40萬元；第二場會，到場300余人，銷售額85萬元；第三場會，到場350余人，銷售額突破百萬元大關——125萬元……我們通過西安樣板市場的輻射效應，進行周邊市場的快速開發(fā)，繼而是甘肅、新疆等西部市場的飄紅。我們乘勝出擊，全國其他市場我們改變策略，進行招商代理的形式來開發(fā)。截止本文撰寫時，中科芯寶已經(jīng)在全國大部分市場掀起紅色狂潮，北京ZK公司劉總辦公室墻上的中國地圖上已經(jīng)插滿了中科芯寶的logo！   

做會銷的朋友都知道，會銷的成功與否粗放的講，主要依賴兩點的成功：一是產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)新；二是會銷模式的創(chuàng)新。本文就通過“中科芯寶”的成功來談談如何策劃差異化的產(chǎn)品。 

策劃中科芯寶這個項目之初，我們通過各大專業(yè)招商網(wǎng)站來調(diào)研競品的情況。調(diào)研報告出來時候，我們倍感使命重大，作為又一個會銷熱門產(chǎn)品，大家都一窩蜂的上輔酶Q10類的產(chǎn)品，競品數(shù)量比較壯觀。心理學上有“先入為主”之說，這些競品明顯走在我們前面，所以在顧客心目中已經(jīng)占據(jù)了先機。這還不是最大的難點，最大的難點是這些競品都紛紛選擇在各個大型招商網(wǎng)站上大肆投放廣告。我們經(jīng)過一段時間策劃之后再推上市場是否會錯失先機呢？策劃人的敏銳之處就是拂去浮華看本質(zhì)，當我們拋開入市時間、廣告力度等競品表面現(xiàn)象，深入研究競品們的產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)涵的時候，發(fā)現(xiàn)我們的機會遠遠大于威脅！因為90%的競品沒有經(jīng)過專業(yè)而獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新原理的打造，絕大多數(shù)都是以輔酶Q10的功能本身來作為產(chǎn)品賣點或者原理。這樣做有錯嗎？沒有，前提是除非市場上就你一個輔酶Q10產(chǎn)品，也就是說除非你的產(chǎn)品就等同于輔酶Q10這個品類。但實際情況是輔酶Q10產(chǎn)品為數(shù)眾多。當90%的輔酶Q10類產(chǎn)品都把品類的功能當做自己產(chǎn)品的賣點或者原理的話，那么這些產(chǎn)品都將淹沒在自我消耗、競爭慘烈的“紅海”之中！ 

“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”抓住了競品產(chǎn)品賣點和原理不夠創(chuàng)新這個軟肋之后，回過頭來診斷一下我們的中科芯寶輔酶Q10。我們決定從研發(fā)背景、國際標準、原料獨到、雙高雙快、功效強大、營銷模式等幾方面對中科芯寶輔酶Q10進行立體化的策劃。 

研發(fā)背景——中、美、法撼市巨制，徹底肅清輔酶Q10市場。 

2000年7月，中國·香港中科國際醫(yī)學救助會、美國·華納健康工程研究中心、法國·皇家營養(yǎng)學研究院聯(lián)合優(yōu)勢力量，設立了輔酶Q10專項研究工程。在鐘大新教授“西柚維E可以提高近50%的輔酶Q10的腸道吸收”的研究成果基礎上，研發(fā)成功了更新?lián)Q代的“中科芯寶輔酶Q10”！境外媒體稱：此產(chǎn)品的問世，有望徹底肅清輔酶Q10市場良莠不齊的局面！是輔酶Q10現(xiàn)代化品質(zhì)的分水嶺！

國際標準——輔酶Q10與西柚維E1:1國際標準配比。 

2000年，香港中科國際醫(yī)學救助會首席專家鐘大新教授發(fā)表在《國際食品營養(yǎng)》發(fā)表論文稱：輔酶Q10與西柚維E進行1:1配比的時候，輔酶Q10的吸收利用率可提高50%！（WHO）世界衛(wèi)生組織經(jīng)過詳細科學研究驗證，鄭重的把此配比方案列為輔酶Q10的國際標準，并收錄在《WHO世界衛(wèi)生組織藥典》中。沒有此項標準，就等于沒有輔酶Q10的行業(yè)準入證。 

原料獨到——新西蘭海洋沙丁魚+拉丁美洲的加勒比海島西柚。 

人體每日需要補充足夠的輔酶Q10，如果想通過食物來源補充充足，除非每天能吃掉2斤沙丁魚，2斤西柚！中科芯寶輔酶Q10精選來自新西蘭海洋沙丁魚，《百科全書》記載：沙丁魚是所有生物中輔酶Q10最高的，其中新西蘭海洋流域的沙丁魚的輔酶Q10含量更高、純度更高！西柚約于1750年首先在拉丁美洲巴巴多斯群島的加勒比海島上被發(fā)現(xiàn)，那里的西柚維E含量是全球之冠。中科芯寶輔酶Q10獨含新西蘭海洋沙丁魚和加勒比海盜島西柚，效果當然非同凡響！ 

雙高雙快——高含量、高純度；吸收快、起效快。 

中科芯寶的高含量：每100克含輔酶Q1018克，含西柚維E18克，形成完美的1:1標準配比。中科芯寶的高純度：輔酶Q10純度高達99%。中科芯寶的快吸收：超微分子技術，3分鐘迅速吸收。中科芯寶的快起效：超強活性成分，服用3天即可護心保心，長久無憂！ 

功效強大——對心臟病、高血壓、癌癥等多種慢性病有卓越療效！ 

可有效防治心臟病，同時可以控制高血壓，增強心臟功能。還可以提高降脂效果，逆轉(zhuǎn)降脂藥副作用。減少心血管危險事件發(fā)生，增強心臟供血能力，延緩心衰進展。對于炎癥、腫瘤、衰老、血液病、以及心、肝、肺、皮膚等各方面疑難疾病均有較好的防治效果。 

營銷模式——香港國際醫(yī)學救助會·“愛心”專項救助基金中國行。 會銷的朋友都抱怨邀約難、成交難、價格壁壘很難打破，那是因為缺乏足夠的光環(huán)和依托。我們在多年的會銷實操中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)會銷一旦沒有完善且有新意的支撐點，就等于是無本之木、無源之水。所以我們特別策劃了“香港國際醫(yī)學救助會·愛心專項救助基金中國行”，事實證明，此項噱頭邀約成功率高達71%，成交率最高可達65%。 

在競品當?shù)?、廣告擠壓、價格拼殺的不利局面下，勝道策劃機構(gòu)對于中科芯寶的策劃不再僅僅著力于產(chǎn)品賣點，而是更加深入的挖掘完善的產(chǎn)品賣點的支撐點，運用“360°全息支撐法則”和“定位實效論”，為中科芯寶構(gòu)建了系統(tǒng)而科學的產(chǎn)品內(nèi)涵支撐體系，一舉將競品甩開，實現(xiàn)2010會銷市場的一枝獨秀！中科芯寶從產(chǎn)品品牌和營銷模式上進行雙重結(jié)合創(chuàng)新，不再單純以產(chǎn)品去撬動市場，而是拉起官方機構(gòu)、公益活動等大旗進行軟性宣傳。通過樣板市場的精耕細作、周邊市場以點帶面的方式滾動發(fā)展，在幾個月時間內(nèi)，全國大部市場掀起紅色狂飆！ 

怎樣策劃具有差異化產(chǎn)品內(nèi)涵的保健品，到這里可以總結(jié)為那句老話：人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我快。只有這樣，才能在競爭對手林立的今天占據(jù)不敗之地！