中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本驅(qū)動(dòng)因素，不是技術(shù)、促銷(xiāo)和服務(wù)，而是消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥文化的認(rèn)同，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。

“一般企業(yè)做產(chǎn)品、一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、超一流企業(yè)做文化”，這是企業(yè)界的口頭禪。昨天的文化，就是今天的經(jīng)濟(jì)。物質(zhì)資源會(huì)枯竭，唯有文化才能生生不息。中醫(yī)藥植根于五千多年中國(guó)傳統(tǒng)文化，在民間有很深的基礎(chǔ)，而今卻面臨著中藥資源枯竭、消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥價(jià)值認(rèn)知的低估，消費(fèi)人群邊緣化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

中藥不如西藥，中醫(yī)不如西醫(yī)，這樣的誤區(qū)，說(shuō)到底是中醫(yī)藥的營(yíng)銷(xiāo)方式不到位。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式只是簡(jiǎn)單將產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者去接受。多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，不管是歷史的，還是現(xiàn)代的，惟有文化對(duì)人的影響最為深刻。文化能夠喚醒民族的集體記憶。從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)講，惟有文化被接受了以后，人們才能接受你的產(chǎn)品，這是文化營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)。中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本驅(qū)動(dòng)因素，不是技術(shù)、促銷(xiāo)和服務(wù)，而是消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥文化的認(rèn)同。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中藥企業(yè)要實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。

文化是土壤，產(chǎn)品是種子，文化營(yíng)銷(xiāo)是指把商品作為文化的載體。文化營(yíng)銷(xiāo)好比是在土壤里播種、耕耘，讓品牌幼苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的特色產(chǎn)業(yè)，是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。沒(méi)有質(zhì)量卓越的產(chǎn)品，就沒(méi)有弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化的載體。長(zhǎng)期以來(lái)，東阿阿膠堅(jiān)持“創(chuàng)金牌產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)人類(lèi)健康”的質(zhì)量方針，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中注入文化理念，潛移默化地將養(yǎng)生文化、補(bǔ)血文化、滋補(bǔ)文化、養(yǎng)顏文化傳遞給消費(fèi)者，提升消費(fèi)欲望，獲得產(chǎn)品之外的價(jià)值增值。

　　文化是最豐富、最值得開(kāi)采的資源，文化營(yíng)銷(xiāo)需要向營(yíng)銷(xiāo)文化升級(jí)。從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到文化營(yíng)銷(xiāo)，這只是第一步，產(chǎn)品中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵依然沒(méi)有得到深度開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)銷(xiāo)并非文字順序的顛倒，也不是把產(chǎn)品和文化分開(kāi)，而是把文化當(dāng)成一種產(chǎn)品，將實(shí)物產(chǎn)品和文化產(chǎn)品一同經(jīng)營(yíng)，這等于給消費(fèi)者兩種產(chǎn)品。對(duì)于中醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從文化營(yíng)銷(xiāo)向營(yíng)銷(xiāo)文化轉(zhuǎn)型，在營(yíng)銷(xiāo)中傳遞中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念、在營(yíng)銷(xiāo)中弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化理念。