入榜理由 “一種文化，能形成一個(gè)國(guó)家的形象標(biāo)簽，是國(guó)家軟實(shí)力的核心，并可以極大地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)復(fù)興、驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)連環(huán)壯大。”富有地域特色的“南藥”是中醫(yī)藥文化的重要組成部分，而大南藥的振興，也將連環(huán)帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

　　廣藥集團(tuán)充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)提出“振興大南藥”的戰(zhàn)略，將對(duì)中藥材資源的需求延伸到東南亞甚至非洲地區(qū)，不僅提升集團(tuán)對(duì)中成藥制造上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，在較大程度上緩解國(guó)內(nèi)藥材資源匱缺而帶來(lái)的成本壓力，并有望獲得部分藥材原產(chǎn)地的系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)也有利于進(jìn)一步開發(fā)上述地區(qū)的中藥銷售市場(chǎng)，對(duì)公司旗下的廣州藥業(yè)、白云山等中藥生產(chǎn)企業(yè)將形成實(shí)質(zhì)利好。

　　企業(yè)科學(xué)決策的幾大條件是前瞻性、創(chuàng)新性與可持續(xù)性等，而廣藥將企業(yè)的決策影響力貫穿于文化，即“大南藥”的文化影響力和輻射力上，顯然，無(wú)論是在前瞻性或者是創(chuàng)新性上，其所邁出的步子都要相對(duì)大一些。而要看其可持續(xù)性 ，也并非朝夕，而在未來(lái)。　　

　　因?yàn)闆Q策，她不僅讓自身受益，也帶給行業(yè)裸思的翅膀　　

　　2010～2011年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整高調(diào)奏響：一方面，中國(guó)的制藥企業(yè)開始了并購(gòu)擴(kuò)張的高潮，進(jìn)行著新的量級(jí)較量；另一方面，各大企業(yè)也進(jìn)入了深挖內(nèi)涵的良性發(fā)展軌道，優(yōu)化特色競(jìng)爭(zhēng)力。然而，隨著基本藥物制度全面實(shí)施、生產(chǎn)成本持續(xù)上漲……復(fù)雜的形勢(shì)更是考驗(yàn)著決策者的智慧?！　?/p>

　　量級(jí)考驗(yàn)　　

　　在快速提升產(chǎn)業(yè)集中度的大背景下，企業(yè)的規(guī)模都面臨著重新上一個(gè)量級(jí)的挑戰(zhàn)，否則，在這場(chǎng)量級(jí)較量中，就會(huì)缺乏代表意義。然而，支撐企業(yè)量級(jí)較量的卻是其突破發(fā)展瓶頸的能力，包括營(yíng)銷創(chuàng)新、新市場(chǎng)開拓等。

　　而這所有的一切，都要求企業(yè)能夠系統(tǒng)分析影響市場(chǎng)變化的各種因素，權(quán)衡利弊,作出最佳選擇。決策影響力考驗(yàn)的是企業(yè)的產(chǎn)業(yè)智慧和運(yùn)營(yíng)掌控力。

　　隨著基本藥物制度實(shí)施漸入深水區(qū)，企業(yè)對(duì)通過(guò)基藥營(yíng)銷謀奪更大的市場(chǎng)以及話語(yǔ)權(quán)，寄予了更為熱切的厚望。于是，企業(yè)掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷變革與較量，諸如必康、中恒等等。

　　為了更上一個(gè)梯隊(duì)，今年5月，陜西必康制藥有限公司做出了大膽的嘗試：?jiǎn)?dòng)國(guó)內(nèi)首個(gè)以資本為紐帶，融會(huì)工商優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效益最大化的工商聯(lián)盟。而必康制藥目前已經(jīng)獲得了建設(shè)銀行陜西分行20億元的授信，解決了聯(lián)盟的資本難題。

　　但是，考驗(yàn)企業(yè)決策智慧的不僅是在順境時(shí)的充分考慮，更是在問(wèn)題前的果斷拍板。2011年，中恒集團(tuán)對(duì)其主要盈利產(chǎn)品注射用血栓通的銷售規(guī)模定下了2億支以上的目標(biāo)，并力爭(zhēng)在今年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)明年血栓通的銷售量增長(zhǎng)20%以上。為了實(shí)現(xiàn)放量后的銷售目標(biāo)，中恒多管齊下，采取了重新整合收編后的營(yíng)銷隊(duì)伍、重新規(guī)劃市場(chǎng)以及開展高端學(xué)術(shù)營(yíng)銷等措施。

　　然而，對(duì)于已在量級(jí)較量中處于領(lǐng)先位置的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)新的突破，顯然難度更大。因?yàn)槠湟龅囊巡粌H是內(nèi)部資源的優(yōu)化整合問(wèn)題，更可能是對(duì)引領(lǐng)其發(fā)展的方向?qū)Ш絾?wèn)題。而這，正是廣藥集團(tuán)目前所面臨的問(wèn)題。去年中藥材價(jià)格的持續(xù)上漲，反而令已具備相當(dāng)規(guī)模的廣藥的蛻變來(lái)得更早一些。去年11月，廣藥集團(tuán)首次提出了“振興大南藥”的戰(zhàn)略口號(hào)，以期獲得一次新的資源性的勝利。而這次對(duì)“大南藥”重新發(fā)掘并付諸產(chǎn)業(yè)化的思路，更是得到國(guó)家層面的肯定?！　?/p>

　　還看未來(lái)　　

　　研究企業(yè)戰(zhàn)略的大師級(jí)人物、哈佛大學(xué)著名教授辛西亞女士曾告誡過(guò)中國(guó)企業(yè)，做戰(zhàn)略時(shí)最重要的是具有前瞻性和創(chuàng)新性，即企業(yè)家所做的決策應(yīng)該具有可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的決策影響力，不是僅看當(dāng)下，而是重在未來(lái)。

　　在對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪日益白熱化的前提下，企業(yè)營(yíng)銷渠道的變革與創(chuàng)新也是必然的，而其為企業(yè)所帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容效果如何，目前還沒到蓋棺定論之時(shí)，半年、一年甚至數(shù)年后或許會(huì)自然明了。而這也正是檢驗(yàn)企業(yè)決策是否具有可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最適當(dāng)時(shí)機(jī)。

　　“為了吃桃，3年前就要種桃樹；為了吃梨，5年前就要種梨樹。”而對(duì)于中藥資源日益稀缺的中藥產(chǎn)業(yè)，如何提前確保中藥材資源可持續(xù)發(fā)展并不斷挖掘和豐富現(xiàn)有資源價(jià)值尤為重要。廣藥提團(tuán)提出的“大南藥”發(fā)展戰(zhàn)略，延伸了傳統(tǒng)“南藥”內(nèi)涵，將整個(gè)東南亞熱帶及亞熱帶地區(qū)以及非洲廣大地區(qū)的中草藥資源納入南藥發(fā)展利用的范疇，創(chuàng)新性地拓寬了企業(yè)發(fā)展思路。

　　而這種前瞻性的決策戰(zhàn)略，很快就被得以正名。上半年，廣藥集團(tuán)重點(diǎn)打造的“大南藥”文化、科研以及中藥材資源三大平臺(tái)已經(jīng)成型，并已為其今年的業(yè)績(jī)開了個(gè)好頭。在醫(yī)藥行業(yè)“兩降一升”的背景下，上半年廣州藥業(yè)營(yíng)收和扣非后凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)21.4%和9.1%，白云山(000522)營(yíng)收和扣稅后凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)13%和50.8%。廣藥集團(tuán)上半年整體實(shí)現(xiàn)工商銷售收入168億元，同比增長(zhǎng)18.87%。

　　近期，廣藥“大南藥”國(guó)際化進(jìn)程再次提速，廣藥集團(tuán)與澳大利亞方面簽訂了4個(gè)合作備忘錄，并欲利用澳洲市場(chǎng)的跳板，進(jìn)軍歐美主流市場(chǎng)，加速實(shí)現(xiàn)廣藥自主品牌國(guó)際化和中藥國(guó)際化。

　　與眾多企業(yè)僅關(guān)注自身某個(gè)點(diǎn)上的發(fā)展不同，廣藥的“大南藥”戰(zhàn)略可以說(shuō)已經(jīng)上升到面的層次，即“大南藥”的文化影響力和輻射力上，顯然，無(wú)論是在前瞻性或者是創(chuàng)新性上，其所邁出的步子都要相對(duì)大一些。而要看其可持續(xù)性 ，也并非朝夕，而在未來(lái)。