吳曉濱博士2009年10月被任命為輝瑞公司中國區(qū)總經(jīng)理，負責這一目前國內(nèi)最大的外資生物醫(yī)藥公司在華的日常運營和管理。同時他還負責協(xié)調(diào)輝瑞在中國其它各方面的業(yè)務，包括營養(yǎng)品、健康藥物、動物保健、研發(fā)及生產(chǎn)等。

　　吳曉濱加入輝瑞前，自2004年8月起擔任惠氏制藥中國及香港地區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理，負責惠氏在華的藥品和營養(yǎng)品業(yè)務。在其任職期間，惠氏中國的業(yè)務取得了巨大的增長，成為惠氏全球最重要的戰(zhàn)略市場之一。

總裁十問

　　1、您能不能用幾個關(guān)鍵詞來描述下自己的個性？

　　吳曉濱：不拘小事、與人為善、追求生活的幸福。

　　2、在企業(yè)當中您最不能容忍的事情是什么？

　　吳曉濱：虛偽、欺騙。

　　3、您認為你所在的企業(yè)最大的優(yōu)勢在哪里？

　　吳曉濱：最大的優(yōu)勢是人才濟濟，非常多的人才；其次，公司的產(chǎn)品好，能夠真正給病人帶來大的益處，提高生活質(zhì)量和健康水平。

　　4、您認為您所在的企業(yè)最大的危險在哪里？

　　吳曉濱：輝瑞現(xiàn)在已經(jīng)是第一大藥廠了，怎么樣突破，繼續(xù)健康持久地發(fā)展，必須突破自己。

　　5、您認為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的機遇在哪里？

　　吳曉濱：中國人口多、GDP增長以及人們對健康的需求非常強烈，人們應該活得更好、活得更健康。

　　6、您認為十年后的中國醫(yī)藥市場會是什么樣的？

　　吳曉濱：會出現(xiàn)一些世界級水平的仿制藥生產(chǎn)公司，也會有少數(shù)幾家創(chuàng)新見長的公司；人們的用藥水平有一個大幅度的提高，尤其質(zhì)量方面。

　　7、您覺得什么時候自己是幸福的？

　　吳曉濱：跟家人相處的時候；另外，和同事們一起為了一個目標取得成就也非常幸福。

　　8、如果您換個職業(yè)您會選擇做什么？

　　吳曉濱：獨立創(chuàng)業(yè)。

　　9、您讀過的書中，哪本書對您的影響最大？

　　吳曉濱：我看書非常多，包括小說，一兩個月看一本到兩本。如果是非要推薦一本的話，由詹姆斯.庫澤斯(James Kouzes)和巴里.波起納(Barry Posher)合著的《領(lǐng)導力》值得向大家推薦。

　　10、在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)，您最欣賞的企業(yè)家是哪位？為什么？

　　吳曉濱：海正藥業(yè)董事長白樺先生我非常佩服。首先，白總非常具有戰(zhàn)略眼光；第二，白總道德水準很高，他對企業(yè)對自己的要求非常嚴格，我很佩服道德水準很高的人；第三，白總非常直接，他心里想什么就說什么。

做好中國區(qū)“頭兒”的秘密

　　記者：吳博士的職業(yè)經(jīng)歷非常豐富，從一名普通的醫(yī)藥代表到最大藥企的中國區(qū)總經(jīng)理，完成這個跨度的華裔職業(yè)經(jīng)理人并不多見?，F(xiàn)在做一個階段性回顧的話，您認為是哪些因素在起決定性作用？

　　吳曉濱：我的優(yōu)勢不多，比較關(guān)鍵的是有宏觀的愿景和戰(zhàn)略，能把戰(zhàn)略落實和腳踏實地、會協(xié)調(diào)。在國際大公司里面，有能力有效地和總部溝通，這個非常重要。不僅要把你的東西很清晰、很簡潔的讓總部知道，而且也要非常清晰知道總部在想什么、想做什么。

　　記者：跟您接觸過幾次，感覺您不僅溝通能力特別強，而且還很愿意溝通。您的溝通能力是怎么煉成的？另外，在鍛煉溝通能力方面，您對其他職業(yè)經(jīng)理人有什么建議？

　　吳曉濱：在各個大企業(yè)里面，為什么“頭兒”都是外國人，很大程度上是因為溝通能力。

　　溝通能力的培養(yǎng)，現(xiàn)在想想可能和我小時候的經(jīng)歷有關(guān)系。小時學校里組織宣講，我們家是部隊里的，所以我就講“三大戰(zhàn)役”，我是特別愛講，講著講著就講出名來了，到處宣講，并且樂在其中。那時候，家里面有《參考消息》，我看完《參考消息》之后就把看到的東西再拿出來給大家講。那時候沒有PPT，就用彩筆畫箭頭，誰包圍誰什么的，當時很開心?，F(xiàn)在回想起來，這段經(jīng)歷可能對我以后是有幫助的。

　　我覺得溝通能力強很大程度上是自己的心態(tài)問題。首先，我認為我自己能力不是最強的，所以我經(jīng)常虛心聽別人講什么，聽完再判斷對不對，所以“聽”非常重要。如果你一直認為自己能力非常強，別人不懂或者別人講的太幼稚，那溝通技巧再好也沒用，因為你不認為別人能給你帶來價值，這就有問題。所以我誠心誠意覺得別人給我意見是會有價值的。我在第一家公司，也就是拜耳總部工作了很多年，做過不同的職位，所以我知道分公司與總部溝通的問題在哪里，溝通經(jīng)常南轅北轍，就是因為大家所處的環(huán)境不一樣，大家對一個事情的理解完全不一樣，都在自說自話。

　　記者：在您的所有職業(yè)轉(zhuǎn)換中，從惠氏到輝瑞是不是挑戰(zhàn)最大的一次？

　　吳曉濱：每次轉(zhuǎn)換挑戰(zhàn)都挺大，這是心里話，當然，換工作的時候，其實我內(nèi)心里面還是很坦然的，但是每換一個工作都要很認真地對待，因為你要對這個組織負責，你要對這個組織里的人負責，對同事負責，所以是非常重視，但內(nèi)心坦然。從惠氏轉(zhuǎn)到輝瑞，因為輝瑞是全球最大的醫(yī)藥公司，人才濟濟，怎么樣在人才濟濟的環(huán)境里面把大家的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，還是蠻有挑戰(zhàn)的。

　　記者：在中國，輝瑞和惠氏的整合過程是否已經(jīng)完成？或者說，整合其實才剛剛開始？

　　吳曉濱：硬件的整合已經(jīng)完成了，文化上的整合肯定大家也在互相學習，其實沒有哪家公司可以用一成不變的東西，變化都是需要的。公司里面大家慢慢都是在講高績效的企業(yè)文化，我和我的領(lǐng)導團隊在推動企業(yè)文化方面做了很多工作。輝瑞在中國的文化，是一個以人為本、真誠合作和具有企業(yè)家的精神的高績效文化。

“本土化”輝瑞中國

　記者：輝瑞中長期的戰(zhàn)略和發(fā)展目標，能不能描述一下？或者換個說法，幾年后的輝瑞中國會是什么樣子的？

　　吳曉濱：戰(zhàn)略和發(fā)展目標是很大的題目，輝瑞中國的團隊已經(jīng)達成共識，而且大家為輝瑞在中國給自己制訂的愿景感到歡欣鼓舞、感到振奮。從大環(huán)境來講，我們國家大力發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)，在這方面作為世界上最大的制藥公司，我們能做的事情是什么？政府想要做什么？百姓想要什么？中國的本土企業(yè)想要干什么？大家都想到一塊兒，我們就可以利用國際上大平臺的經(jīng)驗、資源等各種各樣的東西來幫助中國。我們愿意成為中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的一個促進者、貢獻者。

　　怎么做到這一點？首先第一要把我們發(fā)明的好藥盡快引進到中國，讓老百姓早點受益，比如治療肺癌的藥，現(xiàn)在正加緊在中國進行注冊。還有心血管方面、抗生素方面、疼痛方面等等非常全。這是一塊兒。第二就是仿制藥，現(xiàn)在我們國家的仿制藥大而不強。我們希望能造出高質(zhì)量、副作用小、療效好的仿制藥，哪怕利潤低一點兒。我們決定和海正藥業(yè)成立合資公司，一塊兒來完成這個偉大的壯舉。我們對我們自己做的事非常興奮，覺得它已經(jīng)超出了商業(yè)的意義。

　　記者：現(xiàn)在的產(chǎn)品引進計劃是怎樣的？

　　吳曉濱：最近三五年，我們會引進中國十幾個產(chǎn)品，現(xiàn)在我們已經(jīng)有50多個產(chǎn)品，相信輝瑞是所有外企里引進中國產(chǎn)品最多的公司，基本涵蓋所有主要的治療領(lǐng)域。

　　記者：輝瑞中國捕捉市場機會的能力非常強，比如吳博士提到的輝瑞與海正的合資，以及輝瑞投資上海醫(yī)藥，輝瑞跟九州通的合作，很多地方都敢為人先。輝瑞是如何做到的？

　　吳曉濱：這個不在于是大公司還是小公司，關(guān)鍵是這個公司的經(jīng)營宗旨是什么？我們在中國做事還要考慮政府在想什么、老百姓需要什么、本土企業(yè)需要什么，我們做什么樣的事情才能讓大家的利益得到最大的發(fā)揮。和上藥合作和九州通合作和海正合作就成為自然而然的事情。

　　在中國做事你就不能“端著”，要誠心誠意地一起來做事，大家各自把優(yōu)勢發(fā)揮出來。“端著”沒有意義。

　　記者：輝瑞下一步是不是還有同本土企業(yè)合作的項目？

　　吳曉濱：我們先把手頭上的事做好，先把海正、上藥這個事做好。中國這么大，能為中國患者做的事太多，能為醫(yī)院做的事，幫助醫(yī)生共同發(fā)展我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的事太多了。其實我們還有很多其它的項目，包括和衛(wèi)生部的合作和國家疾控中心的合作，輝瑞在這方面非常有優(yōu)勢。

　　記者：我們相信，吳博士帶領(lǐng)的輝瑞一定會在市場方面取得特別大的成就，在研發(fā)方面，輝瑞也在中國建立了兩大研發(fā)中心，您覺得在研發(fā)方面輝瑞中國會有什么樣的貢獻？

　　吳曉濱：中國的研發(fā)能力其實蠻強的，再加上中國市場越來越重要，所以輝瑞在全球的研發(fā)很多東西都會慢慢往中國轉(zhuǎn)移。最近一個例子，全球抗生素的研發(fā)中心要轉(zhuǎn)移到中國來，現(xiàn)在正在進行籌建，這個要是放在過去十年是不可想象的事情。隨著中國市場的發(fā)展，慢慢會有更多的研發(fā)工作放到中國來。

　　記者：中國的研發(fā)中心著重哪一塊兒，是基礎(chǔ)研究還是臨床試驗？

　　吳曉濱：有臨床試驗，抗生素那個是基礎(chǔ)研究，合成這一塊都有。

　　記者：在武漢光谷，輝瑞建設(shè)了一棟獨立的研發(fā)大樓，輝瑞在研發(fā)人才招聘人才方面有沒有遇到困難？

　　吳曉濱：因為我沒參加具體的招聘工作，所以這個情況還不是很熟悉。但武漢是我們國家中部高校最多的城市，人才情況非常好，這也是這個研發(fā)中心為什么選擇武漢的原因之一。另外，我們也非常歡迎湖北的“海歸”。我號召“海歸”向我學習，要敢于放棄已有的東西去追求你想的東西。我當時在德國拜耳的時候，怎么著也算個小中產(chǎn)階級了，我進拜耳的時候是搞科研的，科研人員在德國是很受重視的，但我在德國的時候覺得我在那邊干下去以后頂多做個部門經(jīng)理就超好了，然而這個是我一輩子想要的嗎？可能失去了很多人生的快樂、奮斗的樂趣，還是要敢于舍棄，不可能什么都要。我即使在德國一直呆到了今天，我敢說我還是能敢于回來。

　　記者：好，謝謝吳博士接受我們的采訪。